第 5 章 企业 SWOT 分析
5.1 外部机会与威胁
根据第 3 章对医药行业的分析来看，目前的外部环境存在着以下几方面的机会。
首先，新医改政策从最开始就提出了为群众提供“安全、有效、方便、快捷”的总目标，但是目前我国药品流通环节确实存在许多“不方便”,层层加价也造成了“不便宜”,这些都是不符合新医改目标的。其次，在新医改的背景之下，流通业配送机会面临着再分配。药品购销模式将被优化，基本药物招标极可能实现生产企业与医疗机构直接交易。基本药物制度的实施，还会让各商业公司向物流业转化，并在生产厂家和医院等终端之间发挥不可替代的作用。将来，医药市场的格局也会发生变化，市场重心将会更多地倾向于基层医疗卫生机构和农村市场。这使得市场更分散，网络覆盖也更加多元化，基层医疗单位也会在这个过程中变得更加重要23.
其次，伴随着市场环境越来越规范化，大量中小企业被兼并或者被淘汰出局，竞争主体将更加集团化，有实力的大型集团式企业将获得更多的机会，我国现有的数千家批发企业会出现大量的兼并与重组，还有被淘汰。
外部环境的威胁主要就是行业之间的竞争，包括以下几方面。第一，对于还处在空白区域的市场，竞争者往往会抢先并购扩张，通过先占据有利位置给科园信海公司带来威胁。第二，竞争者在资本市场上的资本以及利用资本的能力在不断加强，这会直接造成科园信海公司也必须一起增加竞争成本。最后，在已经成熟的市场里，原来的竞争者成长迅速，新的竞争者不断的加入进来，他们会争夺科园信海公司已有的配送权和产品代理权，并且对有限的终端资源造成威胁。
5.2 内部优势与劣势分析
结合本文开始对科园信海公司的分析，目前可以得出，科园信海公司主要有一下五点优势。
一、财务管理和成本控制能力带来的成本优势。科园信海有良好的预算体系、成本管理体系、审计体系，特别是在成为上海医药的子公司之后，这些体系得到了进一步的强化和规范。它们协调一致，高效运行，直接的提高了企业的成本控制能力。
二，清晰的战略管理和企业创新能力带来的优势。科园信海公司对医药流通业的走向有自己独到的见解，伴随着上海医药的北进，公司也有了对未来更加清晰的战略规划布局，指导自己的发展。优秀的创新能力保证了战略得以实施，从而确保了科园信海的领先优势。
三，高效的运营能力和管理机制带来的持续竞争力。公司成立了战略运营部、风险管理部等相关职能部门，在战略指导下，企业依靠着有效的执行能力和严谨的管理机制来作为推行的保障。
四，科园信海作为流通领域的物流倡导者，延伸服务的探索者，在技术上始终处于领先位置。特别是在冷链产品配送这一环上，一直都是业内的佼佼者。
五，公司成立了十五年，已经积累了丰富的上下游客户资源，这使得科园信海公司在北京地区拥有了终端网络的覆盖优势，也为公司进一步拓展周边市场打下了良好的基础。科园信海公司仍旧存在着以下三方面劣势。
一，快速的发展带来的资金压力。每年公司都在拓展自己的业务和终端网络的推广，不断地招标和采购新产品，这就需要大量的资金作为支持，这给公司带来了一定的资金压力。
二，企业的快速发展需要更多的优秀人才，而公司目前的优秀人才的储备面临很大压力。近八百人的公司也只有区区十几名执业药师，跟一些小公司差不多。所以加强人才梯队建设，培养和引进高层次人才是科园信海面临的不小的压力。
三，部分高附加值、高成长的产品的代理权缺失。
5.3 对应的战略选择
将科园信海公司的外部机会与内部优势相结合，本文认为可以考虑如下措施。首先是继续巩固在北京地区市场的优势地位，树立自身品牌，借助上海医药的平台优势，提升外阜区域的竞争优势。优秀的行业竞争和资本战略结合在一起，巩固发展网络和产品代理的协同优势。
结合科园信海公司的外部威胁与内部优势，应该采取以下策略。借助目前领先的技术优势，巩固成熟市场，力争建立竞争壁垒。获取集团资本支持、公馆支持、抢占市场先机、建立全国分销网络。
结合科园信海公司的外部机会与内部劣势，应该采取以下策略。多元化融资，解决资金压力问题，业务的拓展、包括有可能的并购要考虑人才和空白区域终端网络的获得。
结合科园信海公司的外部威胁与内部劣势，应该争取新、特产品的代理数量，扩大市场网络覆盖，建立竞争对手和产品、市场的分析系统、加大对人才的培养、扩充资本金、降低财务成本、提高盈利能力。
基于以上分析，考虑科园信海公司的资源和能力，结合企业的长远目标和政策与机会，认为科园信海公司在接下来的时间里应考虑“增长型战略”方向。
