第一章绪论
第一节选题背景及意义
世纪之初的j世，为中国外贸企业带来了黄金10年。许多中国企业都抓住机会，迅速开发？外市场。在此期间，他们不仅销售了产品、创造了效益，也积累了一定的海客户和市场开发经验，许多企业也从小公司发展成为了一家初具规模的企业<1但在中国中」、外贸企业抓住机会野蛮成长的同时，国内国际形势也在发生着重大的变化，h民币持续升值，国内原材料和劳动力成本不断上升，海外品牌形象不佳，售服务没有保障等问题已严重影响中国外贸企业的进一步发展。
同时，中国企业的发展经历大多是摸着石头过河，没有明确的战略和规划，也使不少企业因此h走弯路，并造成损失。
郑州多彩科h实业有限公司（以下简称多彩科技）成立于1996年，是一家主要从事调色q备生产与销售的机械制造企业。经过十几年的发展，企业实力获得很大提升。2013年多彩科技实现销售额1.6亿元人民币，全球市场占有率约为10%,行业一名中国第一，全球第五。
公司国际#务起步于2002年，最初的业务都是来自于海外的主动询盘，客户以东南亚市为主，且客户很多是华人，能讲汉语，所以可以进行基本的沟通。随着国际i-f单越来越多，公司于2004年。成玄国际营销部门，并分成亚太、EMEA和美洲三：jc区，配以国际服务和市场部两个职能部门，业务发展很快。
从图1-1中我们可以看出，2004至2010的7年间，公司国际业务保持稳定、快速的增长势头，于此同时，企业海外业务的利润也在不断增加。
但是在进入2011年后，海外业务的发展势头明显减弱。减弱的原因主要有两个：一是国际金融危机开始对该行业的市场需求产生影响；另一个就是原来支撑业务发展的低价格，己经不能在更多的市场形成竞争优势。所以，老市场己经基本开发到位，但新市场未能实现突破。销售增长停滞的同时，业务利润率也开始下降。
进入本世纪第二个十年后，多彩科技海外业务形势急转直下，迫切需要对国际业务进行战略调整，以扭转颓势。然而，对整体国际业务进行战略性调整，涉及面广，且影响深远。所以，需要一个全面的国际化战略，包括要对行业需求、发展趋势及企业资源做全方位的分析与评估，以及确保战略得到执行的管控措施。
本文将结合作者8年的国际市场开发经验，和在该企业工作两年多来对该企业和本行业国际市场的认识，利用MBA所学知识，特别是企业战略规划方面的知识，以及企业未来发展目标，为多彩科技量身定做一套国际化业务发展战略，为企业未来10年的发展指明方向，明确目标，以期能够少走弯路，并提尚资源利用效率。同时也希望以此为契机，不断积累国际化战略规划的经验，提升对国际化战略规划的认识和能力，将来能为其他类似中小型民营企业的国际化战略提供咨询或帮助。
第二节 本文的结构、研究思路和方法
一 本文的结构
本文以多彩科技的国际化战略制定为主线，通过对该企业19年来的发展，特别是对其13年的国际业务经验与教训的分析与总结，阐述了多彩科技公司目前所面临的问题，并分析了问题产生的原因，及亟需解决的影响国际业务发展的几个核心问题。在对内部和外部进行深入的SWOT分析之后，结合企业的愿景及可用资源，确定了国际化战略的发展目标。最后对战略实施进行探讨，提出了多彩科技的国际化发展措施。
本文拟分六个部分：
第1章：绪论。主要介绍选题的背景和研究价值、相关文献综述、论文结构以及撰写本篇论文的主要思路，最后再介绍本文的创新之处；第2章：主要是详细介绍多彩科技的发展现状及国际业务目前面临的问题，通过深入的分析，找到工作中不足；第3章：通过对企业内部、外部的环境分析，得出企业国际化工作面临的机遇与挑战，以及亟需解决的重大战略问题；第4章：对战略及国际化管理进行相关的概念界定，确定其国际化战略的目标，并制定了明确的战略；第5章：根据以上分析和内容，提出了多彩科技国际化战略的管理措施；第6章：主要是对本篇论文的总结，及对未来的展望；
二 研究思路与研究方法
本文的研究思路：首先明确选题的背景和研究的意义，将理论知识与工作经验、行业特点及企业实际情况相结合，通过对涉及国际化战略的几个主要方面的深入研究与分析，围绕了解行业竞争态势和需求的发展趋势、找到企业国际化过程中的问题与机会、如何创造企业国际化的条件和基础、以及如何确保执行力等问题，对相关方面分别做深入研究和分析，并发现各方面工作的关联性，最后根据研究分析予以总结，得出结论，即企业的国际化战略。
在研究方法上，我将结合不同的问题，使用不同的方法。主要包括三个方面：
对目前国际化工作中问题的分析。首先我已在该公司与行业工作两年，且从事的是国际化工作中比较重要的一块，所以对此工作我个人已有一些切身的感受，也知道实际工作中一些做的好的和不好的方面。这些方面我将通过SWOT分析的方法，分析企业的优、劣势及面临的竞争环境。另外，将通过访谈法，大量约谈公司高层及国际业务参与人员，了解更多决策的内幕及业务中的细节，发现决策目标与执行效果中的差异所在。
