第二章 郑州水工企业外部及内部环境因素分析
第一节 郑州水工简介
郑州水工机械有限公司成立于2008年，前身为1955年成立的郑州水工机械厂，水利部属的大型骨干企业，是水利水电、城建交通工程施工机械、金属结构和永久设备的专业生产厂家，现有在岗职工713人，其主导产品为：水工金属结构、水利闹门启闭机系列和起重机械系列产品、混凝土搅拌楼（站）成套设备系列、电站辅机等2005年4月，郑州水工确立了 “退内进外、搬迁发展”的战略目标。2007年企业成功整体搬迁至郑州市郑上路888号。2008年6月，“郑州水工机械有限公司”挂牌成立。
建企59年来，郑州水工先后为三峡、小浪底、南水北调工程、葛洲坝、万家寨、龙滩等几十项国家重点水电、火电工程项目提供设备和服务，并出口产品到亚非、中东，巴基斯坦等世界各地。
郑州水工机械有限公司为我国水电建设做出过巨大贡献，先后创造多项国内之最产品，在国家大型水电工程中，到处可见到“郑水牌”产品，如长江葛洲现一号船闹人字门，黄河小浪底水利枢纽超大型门叶表面加工弧门和偏心铰弧门，云南漫湾水电站500吨双向坝顶门机，三峡2X1250kN尾水门机，南水北调引江济汉工程超特大型弧门，广西龙滩2X6特大型搅拌楼等。现拥有发明专利两项，实用新型专利九项，产品曾获得国家质量金质奖一枚，银质奖四枚；1999年被中国质协评为全国推行全面质量管理先进企业；2007年荣获水利部“大禹奖”;2013年荣获“2011-2012年度全国优秀水利企业”光荣称号。从近几年的数据看，公司保证了国有资产的保值和微量增值，企业负债有所降低，利润有所增加，但处于微利状态，职工人均收入保证在两位数以上增长，但在郑州地区同类行业之中仍属于中下水平。依据国内市场判断和公司内部现状分析：今后几年，公司的生存已不是重要问题，但是“生存不是企业的根本目的，发展才是一个企业的永恒话题。”近两年在解决企业生存的前提下，发展一直是一个困扰公司高层的课题。通过对外部市场需求和内部实际情况分析后，对于下一步郑州水工如何进行战略调整，以保证可持续发展之路畅通无阻，本论文正是基于此对企业转型发展战略进行全方位的研究。
第二节 企业外部环境因素分析
一个企业要有效地进行战略管理与调整，环境分析是前提条件。环境包含一切与企业组织经营相关的事物。企业外部环境即俗称大环境，其由总体环境和行业及竞争环境两部分组成，企业大环境一般情况下是任何企业无法靠自身能力进行改变的。外部环境因素多数具有不可确定性，企业如果希望保持自身战略竞争力并可持续增长，就必须对外部环境因素有充分的理解和有效的把握。
郑州水工的转型发展战略若想成功建立，也必须对外部环境因素进行充分分析。
一 国际环境分析
自从2008年爆发金融危机之后，国际经济环境复苏波动起伏不定，回升速度很慢且不均衡。
2014年度国际经济恢复的步伐依旧缓慢，国际经济体内部分化继续，美国经济温和复苏，日本经济也在低迷之中有所抬头，欧元区正在艰难地摆脱经济衰退困境，一些发展中国家经济增长缺乏动力。国际货币基金组织（IMF） 1月份预计2014年全球经济增长3.6%,比2013年度要高0.7个百分点；世界银行1月份预计2014年全球贸易规模增长4.6%,比2013年要高1.5个百分点。但正如前文所述，大环境因素往往具有不稳定性和不确定性，美国量化宽松政策的退出给世界经济走势带来诸多不确定因数，欧元区经济增长依然为负数，居高不下的失业率和持续上升的债务让其喘息不定，日本短期“猛药”政策剌激之后药效逐渐递减，一些新兴市场国家和发展中国家如俄罗斯、巴西、印度存在经济失衡、滞胀风险。与此同时，世界市场经济竞争日渐激烈、贸易保护主义抬头等因素也对我国外贸出口增长形成很大制约。
就以郑州水工机械有限公司为例，前些年与外商合作进行火电电厂辅机设备出口制造，每年合同额均在千万元以上。而2012年以后这几年每年的合同额只有不足百万元，下滑幅度用“跳水”来形容也不为过。
二 国内环境分析
党的“十八大”之后，“生态文明”建设首次进入国家战略发展层面，城镇化建设成为推动中国经济继续快速向前的引擎动力。2014年国家将继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，以长远利益为目标适度掌控基础设施领域投资建设规模。当前，我国经济大环境一方面要解决宏观经济发展中已形成前进阻力的传统固有矛盾，另一方面产业升级又要进行整体战略重组。对于各种新兴、生态产业而言市场机遇大为增强，提升创新能力、发展‘’生态“产品、转变经济发展方式将成为宏观经济发展的新方向。转变中国经济增长方式，即将以前那种出口导向型、投资拉动型、粗放型、成本优先型、政府主导型的经济增长方式转变为内需拉动型、消费支撑性、节能环保型、技术创新型、市场主导型的经济增长方式，调整产业结构，大力削减高耗能、产能过剩的产业，大力扶持高新科技、节能环保的产业，这是本届政府重中之重的一项工作，在这样的大气候下，中国经济转型势在必行。目前中国经济正处于经济增速的换挡期、以往刺激政策的消化期和结构调整的阵痛期这样”三期“的叠加阶段，国家经济增长面临着巨大的下行压力。
对于郑州水工机械有限公司而言，就面临着国家整体经济转型调控，传统水电市场大幅萎缩，银行银根紧缩，国内基础建设及装备制造业整体不景气的大环境诸多不利影响，直接对企业的持续发展和职工的基本生存造成威胁。如何紧跟国家的经济政策走向，实现企业转型发展战略顺利完成，走出一条自我救赎的变革之路，是目前郑州水工高管层迫在眉睫需要认真思考的问题。
三 行业分析
行业环境因素可以对企业的经济运营产生更加直接的影响，企业盈利能力的大小与行业整体环境状况有很大关系。现就郑州水工机械有限公司所处的水电市场装备制造业逐一进行分析。
（一） 国外行业分析
全球的水能资源在理论上蕴藏量约40万亿千瓦，在技术的可幵发量上约为14.8万亿千瓦，在经济的可开发量上约8. 9万亿千瓦。到2012年底，全球水力发电装机容量将超过11亿千瓦，年度发电量将超过3.8万亿千瓦/时，约占开发量的26%.西方发达资本主义国家的水电市场经历一百多年的发展，经过幵发-发展-稳定三阶段，现已经非常成熟。目前西方发达国家的水能资源量开发已接近完毕，如欧洲国家一般开发程度达到96%?96%,日本为84%、美国为73%,并且西方发达国家早就注重生态环境建设，尽量以核电、光伏等清洁能源替代水电，从法律层面上确保水资源的开发中对自然环境生态的全方位保护，例如在美国，运营水电站只有在获得环境许可证的条件下才有经营资格，其水电站运行要求必须严格服从环境评审与调度规定，发展重点已转移到对已建成水电站的日常维护及升级改造上。在美国国内现只存留一家类似郑州水工这样的水电装备制造厂家，业务重点就是水电站的日常维护及升级改造这样的服务性质，建设市场份额空间已非常狭小。水电作为一种运行稳定、技术成熟的可再生能源，目前还是受到国际上各国家的相当重视，非洲、亚洲及南美将是今后国际水电建设市场的热点地区，发展中国家的水电市场幵发程度目前普遍较低。其中、亚洲、南美洲和非洲水电开发程度分别为17%、24%和8%,尚有较大开发空间，为此亚洲、南美、非洲等地区的大多数发展中国家都制定了相应的发展规划，规划于2025年前后基本完成水电市场大规模建设幵发任务。但是这些地区的许多欠发达国家，虽然拥有非常丰富的水力资源，急需开发水电市场，因受金融危机影响和国力资金所限，加上缺乏相应的开发技术C备、政局动荡等因素的影响，水电开发面临着诸多困难，无力进行大规模水电建设。
从整体上看，在今后10年内，国际水电市场还有一定的幵发潜力，但受制约的因素较多，要看全球经济历经危机之后的复苏情况如何。开发重点区域将集中在亚洲、非洲等有能源需求、资源有待幵发、经济不发达地区。
国际水电市场形势如何将直接影响类似郑州水工这样的水电装备制造厂家的经营发展，目前这种”有钱的不用，想用的没钱“的逾脸局面，势必逼迫企业从经营理念，定位目标等方面进行大的变革。
（二） 国内行业分析
在我国能源发展史上，水电占有非常重要的地位，保障社会经济可持续发展。根据国家的”十二五“规划，实现在2020年达到非化石能源的消费比重为15%的目标，作为一种可再生清洁能源，50%以上要由水电完成。我国水力资源丰富，开发潜力较大，已探明水能资源蕴量，或是潜在待开发的水力资源，都居世界第一位置，技术可开发量预计为5.42亿千瓦。目前中国是世界水电市场发展速度最快、在建规模最大的国家，成为全球水电装机容量第一大国，到2020年，中国水电装机总容量将达到4.2亿千瓦，成为推动全球水电市场前行的动力源。
党的”十八大“提出要大力推进生态文明建设，实施资源节约和加大自然生态系统与环境保护力度，实现”绿色发展，建设资源节约型、环境友好型社会“的目标。环保产业逐渐成为新兴战略性支柱产业，国家极力推进经济转型，调整产业结构，受中国经济转型战略影响，目前国内水电建设市场和房地产市场均受调控，市场相对萎缩，这大大影响了郑州水工两大主导产品传统水工金属结构设备和自动化混凝土搅拌楼（站）的市场规模。
国内水工金属结构行业市场规模预计：水利行业计划总投资1万亿，水工金属结构行业预计达500亿。2015年-2020年中国水利水电行业开发基本完成，建设接近尾声，进入了后水电时代。
从目前国内水电行业市场形势分析可以得出：今后几年郑州水工的经营如果在国家经济好转的情况下，增长速度或许可以保持相对平稳，但完全可以预计”十二五“之后增长速度将会急速下降，公司当务之急是在做好目前业务的前提下积极寻找新的切入点，开发新的市场份额，增加公司发展新的利润增长极，转型发展战略不可避免。
四 波特的五力分析模型全面运用分析
迈克尔。波特曾经说过战略分析中的最基本单位就是行业分析⑴他认为，行业之中的竞争存在于五种竞争力量之中，而不仅仅是在现存企业之中，即”潜在的加入者威胁、购买者讨价还价能力、供应者讨价还价能力以及现有竞争者之间的抗衡、替代品的威胁，这五种竞争力量的状况及其综合强度，决定产业的竞争激烈程度及行业的盈利水平“ [1].【1】
制定战略时需要分析产业环境，更应分析产业特征和彼此竞争的对手。不同的产业因为有不同的环境特征继而拥有不同的经营模式，汽车造船业和餐饮服务业之间就没有多大的可比性，因此在这里就郑州水工企业所处行业的主要特点和各种因素进行详细分析，来预测企业市场前景和发展潜力。
（1）本行业特点和周期变化情况特点：投资多，前期投资往往占合同总额的70%左右；工程量大，工期长，一般合同期在一年以上，混凝土搅拌楼站合同期在3?6个月；资金回收时间长，应收账款积压较严重；市场范围相对固定，主要针对水利，电力，建筑行业。周期变化情况：经营状况每年缓慢增长，变化不大，多为国家投资项目，受国家政策影响较大。
（2）外资传入政策、行业管制政策及行业保护政策该公司为水利水电行业管理政策。水利系统是较早引入市场竞争机制的行业，是完全性的竞争行业。无保护政策，无外资传入政策，所以潜在竞争者进入行业壁垒的门槛较低。
（3）目前市场上的主要竞争对手门机类：电建集团夹江水工机械有限公司、葛洲现船舶机械有限公司、三门峡水工机械有限公司及众多地方水利厅下属的水利企业和部分民营企业。闹门类：电建集闻水工机械有限公司及下属十六个工程局、三门峡水工机械有限公司、葛洲现船舶机械有限公司、地方水利厅下属水利企业及民营企业。混凝土搅拌楼站类：三一重工，中联重科，南方路基等实力强劲的上市公司及众多的民营企业。
（4）公司目前按照资产规模、生产能力、销售收入、利润额、技术水平等指标在本行业的排名及市场份额情况该公司的品牌声誉在水电系I统内部排名名列前茅。但由于中国水电市场多分布在云贵川等地区，而且五大发电公司等均采用低价中标政策，因此该公司虽然产品质量较好，但要拿到项目难度较大。近几年其的销售额一直持续在两个多亿，始终无法有大的突破。
（5）公司目前和未来3-5年内面临的主要竞争威胁该公司受到的竞争威胁主要是竞争厂家较多，且无序竞争使竞争进入白热化，行业内充斥着恶意竞争，合同中标价格畸低。由于世界性的金融危机，许多行业不景气致使参与竞争的厂家越来越多。
通过全面系统、严谨细致地分析郑州水工的产业环境，根据波特的五力分析模型可对此企业所在行业做分析如下：
潜在竞争进入者：该企业所在的行业属于完全市场竞争化行业，进入行业壁垒的门槛不高，90年代以前是几个行业内专业厂家在进行竞争，现在是许多有类似制造能力的厂家都进入该行业，另外还有许多水利施工单位也幵始进入，他们具有先天优势，可进行工地现场制造加工，因此竞争越来越激烈。现有企业的报复只能从成本优先做起，大打价格战，造成产品价格畸低，故潜在竞争者进入的威胁非常大；替代品：该公司经营产品的类型具有一定的行业性和专业性，技术长期发展已相对成熟，目前尚无颠覆性的变革产品出现，其面临替代品方面的威胁不大；供给商：经过企业多年的发展，已逐渐形成了较为诚信可靠的供应商伙伴，市场的开放也使企业在供应商的选择上有很大的回旋余地，这是企业具备的一个较好优势；购买商：该企业经营的产品类型基本上集中在水利、电力、建筑等行业，顾客主要以几家电力、水力开发公司组成，这些项目多数是由国家投资，受国家政策影响较大，五大发电公司等均采用低价中标政策，该企业缺乏议价能力，在合同招标价格上没有话语权。混凝土搅拌楼站现1大劣势。该企业所拥有购买商和供应商之间联系不强，其下游企业并不会对其构成大的威胁。现有企业之间的竞争：现有企业竞争白热化，各自为战。该公司的品牌声誉在水电系统内部排名名列前茅，产品质量较好，但仍然在争取市场份额中困难重重，难以突破。企业彼此之间缺乏共存共荣的联盟意识，造成企业利益遭受重大损失。
第三节 企业内部环境因素分析
企业的内部软、硬环境因素一般是企业可以自行驾驳的，内部环境条件分析的目的是发现企业获得持续竞争优势的源泉。
一 企业现有的竞争优势
(1)企业建厂六十年所积累的品牌优势:主导产品大型水利闸门、启闭机系列等水工产品制造工艺、混凝土搅拌楼（站）的技术水平、产品质量均处国内同行业领先0广西龙滩2X6特大楼2007年荣获水利部“大禹奖”;三峡404发电洞14扇快速阐门，是目前国内最大的电站进水口快速门；南水北调引江济汉1顶门机。经过几代职工的努力，创立的“郑水”（ZS）牌商标得到了市场的普遍认同，在水电领域具有无可比拟的品牌优势。
（2）行业传统技术与人才的优势：郑州水工在行业传统产品方面拥有雄厚的技术和人才实力积淀。在混凝土搅拌楼（站）电器控制方面，拥有集中式微机全自动控制系统等多项先进技术；在启闭机运行方面，拥有PLC加触摸屏监控故障诊断及现场总线控制等国内领先技术；郑州水工机械厂独立开发研制的4X6立方混凝土搅拌楼，是国内生产效率最高的混凝土撹拌设备。公司具有中级（含中级技师）以上职称的241人，专业研发人员20余人。经过多年的创新发展，郑州水工借助自身的技术实力及行业优势，成为水电制造行业制造与信息化市场的中坚力量。
（3）产品质量优势：经过企业多代人的历史传承与努力，其产品质量在行业中是有口皆碑的，企业有较完善的理化、机械、液压、电器、无损探伤等检测手段，1995年通过了 IS09002质量体系认证，2014年又通过环评质量与职业健康认证，质量管理基础雄厚，为企业长久发展打下了坚实的基础。
（4）企业所处地理区位优势：该公司位于号称“九州通衢”的郑州市，地处中原，交通便利，四通八达。可方便企业针对全国水利水电市场统一布局，有效降低产品运输成本。当下正值中原经济区和航空港区建设提高到国家战略层面，这也为企业的全面发展与持续提升提供了一个更加广阔的平台，助力企业的转型发展战略圆满完成。
二 企业目前存在的问题
（1）公司为国有独资公司，企业髙管由上级主管单位水利部综合事业局新华公司任命，所有者与经营者的权限和职责不是很明确。新华公司虽然已改为企业化运作，但一直还是“企业管理的皮，政府管理的芯”,计划经济观念依旧残留。郑州水工全部资产均归国家所有，国家资产的保值增值、企业的发展兴衰并未与所有者和经营者的切身利益紧密挂钩，故未能有效激发其主观积极性。
在目前状况下，企业体制不可能发生太大变化，只能从机制上进行完善。企业一直没有一个明确的战略发展规划，战略发展在新一届领导班子上任的近几年才得以重视，长期战略方向不明确导致企业发展迟滞不前。
（2）现代企业的管理理念要求企业的组织结构功能全面、精炼而又富有成效，趋向于扁平化管理，组织结构应适应企业的不断发展而有所变革。多年来郑州水工的企业组织结构形式一直为直线职能制，虽有利于企业高层方便掌控各方面动向，但各种因素致使机构重叠、效率低下。扯皮推诿现象较严重，曾经千把人的企业有30多个部门，60多名中层干部，更因“企业办社会”的责任所在，医院、幼儿园、劳动服务公司等一应俱全。2008年新一届领导班子上任后曾大刀阔斧整编过一回，有些效果，但尚未完全解决直线职能制组织结构中的一些弊端，直接影响企业经营效率。
（3）该公司产品类型多为多品种小批量的合同订单式生产，形不成规模生产。另企业存在产品结构不合理的问题。产品结构中高附加值产品（毛利率20%以上）所占比例过小，产品结构调整迫在眉睫。又因是完全市场竞争企业，传统水电市场严重萎缩，市场环境存在的恶性竞争，产品价格畸低。上世纪八十年代初曾在国内率先推出自动化混凝土搅拌楼站，但由于企业一直没有一个明确的战略发展规划，未正确判断选择适应企业发展的产品结构形式，2000年前后错失全面占领国内混凝土搅拌设备市场的机遇，让三一重工、中联重科这些民营企业迎头超越，瓜分了混凝土搜拌设备市场，成为行业领头羊。而郑州水工却一直未形成具有核心竞争力的产品结构。
