第三章 郑州水工转型发展战略的确定
面对纷繁多变的内外环境，动态而有效的现代战略管理理念正逐渐被大家所认可和接受。“兵无常势，水无常形，时势俱变，转型必行”.正如郑州水工目前的形势，公司的发展前景将随着公司战略选择的不同而天差地别，这需要在企业内部进行根本性调整与革新，合理资源配置，改变各种不利因素，建立正确的转型发展战略，使郑州水工重新获得新的核心竞争优势，从而保证企业持续稳定发展，基业长青，这对于郑州水工的生存意义十分重大。
第一节 利用“微笑曲线”理论对企业转型发展战略选择进行分析
“微笑曲线”理论是台湾宏碁集团创办人施振荣先生为“再造宏碁”于1992年提出，得到大多数制造业界人士认可，其简言之就是企业竞争力很大程度取决于产业链的附加价值高低，企业要不断向高附加价值的产品与服务区域转移和定位，才能确保企业的永续能力，持续发展。
那么，什么应该是郑州水工追求的高附加值区域呢？郑州水工是传统的装备制造型企业，其传统强项在于生产制造，就目前中国大部分制造企业总体分析来看，生产制造往往是处于产业链中附加价值的谷底区域，产业链两端的研发设计、品牌营销、售后服务蕴藏着高比例附加价值。郑州水工目前传统水电市场产品由于竞争激烈、生产周期长、成本高，资金周转慢等因素，毛利率只有10%以下，传统搅拌楼站毛利率在15%左右，使郑州水工近几年始终处于极微利状态下运营，两三亿的年产值，利润只有几十万元。而根据该企业多项财务统计可以得出，郑州水工旗下电气公司由于在搅拌楼、电站的电气操控系统等方面有自我创新和专利，产品附加值较高，毛利率可达30%以上；安装公司在设备产品安装售后服务、金结设备日常维护、升级改造、产品零配件的销售的市场上服务性收益毛利率在20%以上；郑州水工新近开发的环保搅拌楼站、干粉砂装搅拌站等“生态产品”,经过市场调研后预期毛利率将在20%以上。【1】
从以上的分析可以看出该企业产业价值链高利润区域所在，中国水电市场行业经过几十年的不断发展，己是一个相当成熟的行业，水利装备制造业已逐渐步入夕阳产业行列，但夕阳产业并不代表一定就是衰败产业，郑州水工企业发展也有其希望所在，希望就是寻求创新，转型发展。品牌、专利、技术、月艮务正是企业可以在暮气沉沉中寻求突破的地方。创新可以是管理制度创新，产品技术创新，也可以是运营模式创新，战略整合创新，其中一些内容已在SWOT分析段落里有所阐述。转型发展，促使企业向产业加工链的上下游拓展和延伸，如上所诉的水工金结设备的维护保养、升级改造，产品零配件的销售，商品混凝土的生产与技术咨询等售后服务性领域均是企业今后重点进军的方向，同时加大力量巩固和改造提升中游制造领域地位。
第二节 根据企业实际情况最终确立公司的转型发展战略
结合上述该企业发展面临的种种机遇和挑战，可以对郑州水工在中国水电市场中未来最终的走势和地位有了一个清醒的分析和定位。水电站终有一天要建完的，这在西方发达国家已得到验证，而水电站的维护和改造却可以是一个长久的话题。这是公司今后能否可持续发展的希望所在。走多元化战略，这是国内众多企业都采取的一个战略，目的无非是扩张市场领域，增加企业利润，或分散企业发展道路上的风险。但是成功的企业并不很多，巨人集团、春都集团等多元化战略的失败案例比比皆是，均是对企业多元化盲目乐观，过度扩张，不注重主业的发展和质量造成的恶果。
郑州水工走转型发展道路的指导思想是必须要学会“两条腿走路”.第一、注重“归核”,将主业做大做强，做好品牌战略，将品牌建设作为企业的生命，这样才能给企业转型发展提供各种基础保障；第二、走相关多元化战略，做自己有能力而又相对熟悉的事情，同时积极寻求合适的战略伙伴，相互扶持，共同发展。
综合考虑郑州水工企业内外部环境因素发生的变化，结合企业现实情况，最终可确定公司应转变过去“企业综合经济实力保持较快的发展速度；本行业排名第一位，两大主导产品市场占有率30⑵40%,形成大的水工产品产业链，拉动相关产业的发展”的发展战略，建立新的转型发展战略为：
