第四章 水电八局企业战略选择与制定
4.1 SWOT矩阵分析及对比分析
4.1.1 SWOT矩阵描述
SWOT包括企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁。优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力；劣势（W）是指使企业处于劣势的因素。机遇（0）是指公司面临的潜在机会；威胁（T）是指危及企业的外部威胁。SO战略指依靠内部优势去抓住机会的战略。W0战略是利用外部的机会来改进内部弱点的战略。ST战略就是利用企业的优势，去避免或减轻外部威胁使企业造成的损失。WT战略就是直接克服内部弱点和避免外部威胁的战略。SWOT分析是将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合起来而形成的平衡系统分析体系。对企业情况做SWOT分析能使企业尽可能发挥本身的长处，避开企业存在的短处，因此，SWOT分析被大量地用于战略分析过程，但同时也是一个有效地进行战略制定的工具。【1】
4.1.2水电八局SWOT分析
通过SWOT矩阵来完成适合水电八局发展的战略图由表5-1显示：【2】
4.2企业战略目标确定
企业设定战略目标，是对企业战略宗旨的幵展以及具体化过程，是对企业-营目的的全面描述，也是对企业目标的具体规定。为确保水电八局战略科学合理性，必须正确制定战略目标。
4.2.1市场开拓方面的目标
企业开拓目标地区市场的先后顺序应当遵循目标市场的“先优后劣”的顺序原则。
即：“釆蘑薙”的市场拓展方式。首先选择和占领企业最有吸引力的目标市场，采摘最大的“蘑薙”,其次再选择和占领企业较有吸引力的市场，即釆摘第二大的“蘑燕”.依此法发展，一方面企业能取得最佳的经济效益。另一方面，企业市场拓展战略具有灵活性、及时性。
由于水电建筑行业存在大量占有竞争优势的替代品，基于目前水电八局所拥有的技术力量和硬件设施，企业应积极向风能发电，太阳能发电等行业进军。预计在未来两年里做好进入该行业的软硬件准备，未来五年内拥有一定的市场份额，未来十年成为该行业的佼佼者。要尽快努力完成新能源的项目的投资，同时融入到集团公司的投资项目中，投资规划争取在未来三年里达到八亿元，争取更大的市场份额。
4.2.2人力资源方面的目标
人力资源方面的目标主要是通过合理的规划与招聘，建立一支高素质、高境界和高度团结的队伍；通过薪酬设计与绩效管理与评估，创造一种自我激励、自我约束和促进优秀人才脱颖而出的机制，为公司的快速成长和高效运作提供保障。人力资源管理目标可分解为：选人目标、育人目标、留人目标、用人目标。选人目标方面：被选者多多益善，同时吸引高质人才；被选者的层次结构要适当；“最适原则”高于“最优原则”.育人目标方面：因材施教、实用，避免用人不当。用人目标：量才录用、工作丰富化、多劳多得，优质优价。留人目标：通过结合各种员工政策、活动和实践开发人的潜力获取持续竞争优势。
水电八局人力资源方面的目标，具体来说，一方面加大本科以上学历人数，提高水电八局成员的整体素质。另一方面，加大研究人员队伍，也可以通过外聘特级、高级工程师等以增强企业的人才力量。
4.2.3利润方面的目标
目标利润是指企业在未来一段时间内，经过努力应该达到的最优化控制目标，它是企业未来经营必须考虑的重要战略目标之一。
目标利润是项目经营预期实现的利润目标，是根据拟投资项目的具体条件，在全面分析研究了项目开发收入与成本因素之后，经过充分的市场调查和反复的计算平衡确定的。目标利润一经确定，便成为企业生产经营活动的行动依据，企业要根据目标利润来组织销售收入，控制销售成本的资金占用。
依据目前我国水电市场和非水电行业及全球业务的份额来讲，分别是40%, 30%,20%0 2012年到2015年的目标为450亿元，共计完成利润总额20亿元。2012年完成营业收入超过100亿；同时完成市场收入超过100亿，利润争取超过4亿元，并且以递增的形式完成。资产增长率必须保证在100%以上，净资产收益确定在25%以上。
4.2.4社会责任方面的目标
企业应当根据政府的指引扶持弱势群体，长期参与公益和回馈社会，在获取利润的同时尽力满足消费者、员工以及社区等团体的不同需求。把企业目标与利益相关者的目标统一起来，支持希望工程，支持体育事业，支持新农村建设，坚持走可持续发展道路，保护环境，节能减排，发展循环经济。
水电八局社会责任方面的目标，具体来说包括以下六个方面的内容。
1、关注社会困难群体，扶危济困，积极实施社会事业。
2、扩大产品和服务创新，为客户提供最好的服务。
3、保持自身的可持续发展，为企业创造最大价值；为维护国家金融稳定和安全做出努力。
4、将业务拓展与全社会关注的问题紧密结合，大力促进民生改善，环境友好，社会和谐。
5、贯彻落实国家宏观经济政策，服务国家经济建设和发展方式的转变。
6、尊重员工权益，推进民主管理，努力为员工创造良好的工作氛围和发展环境。
4.2.5技术改进和发展方面的目标
技术力量是企业的后盾。技术是企业竞争力和总体实力的标志，也是企业立于不败地位的根本。加强技术创新、技术改进，全面提升企业核心竞争力，促进企业持续稳定发展。
为促进和科研技术部门的合作，水电八局应当在目前项目优势的前提下，完成优秀技术的引进和创新，同时继续保持砂石、机电制造、高边坡修筑等领域的先进水平；同时加大新型混凝土、新型防渗水、特殊地层、施工工艺等领域的资金投入；并且加大高速公路、市场工程、城市轨道、机场、码头等领域的市场份额。
