3龙津药业公司环境分析
3. 1外部环境分析
3.1.1政策法律环境分析
由于医药行业产业链比较长，又是关系百姓身体健康的一个行业，因此产业的发展不仅带动了上下游的发展，也受到上下游很大的影响，同时，受到国家医疗体制改革及其他政策的影响非常大，特别是自从一系列重大药品事故如“齐二药”事件和欣弗事件以后，国家加强了对药品安全的监管力度，郑筱萸案件以后，国家加强了对药品审评工作的监管力度，并对原国家食品药品监督管理局的职能进行了重新安排，2006年和2008年9月国家的一系列医疗体制改革政策对医药行业产生了非常大的影响。影响医药产业的具体政策有：治理招标过程中存在的问题；针对药品监管存在的问题；冶理商业贿赂；大规模的药品降价调整；新农合政策；电子身份应用；基本用药目录的制定；风险监管和药品召回制度制定；一品两规政策的推广以及即将出台的医改政策[8].以及一系列的重要法规出台：如关于做好中药注射剂安全性再评价工作的通知[、关于颁布《中国药典》2005年增补本的通知“”,关于进一步做好注射剂生产工艺和处方核查工作的通知[n]以及关于印发《药品电子监管工作实施方案》的通知“2].这些通知都一再强调医药行业是个很特殊的行业，行业的政策对企业的发展起着很大的作用，上述政策中，有已经开始执行的，也有即将开始执行的，如何应对这些政策关系到的是医药企业的存亡问题，所以对这些政策的理解与相对，将是制药企业在制定发展战略时必须要考虑的。特别是针对龙津药业，因为现在产品结构中是以处方药为主，处方药的销售受国家政策影响的程度是最大的，因此及时应对政策变化，对于龙津药业的进一步发展影响很大。
3.1.2经济环境分析
从经济环境方面来看，随着我国经济实力的不断增强，城乡居民的收入水平不断提高，在生活得到充足保障的同时，人们的自我保健意识不断增强，直接刺激了医药市场的蓬勃发展，随着我国的经济建设的不断推进，外部环境越来越好，给医药行业的发展带来了前所未有的机会。
⑴世界性经济疲软对中国制药企业影响不大
我国经济已经连续五年保持了快速增长，2007年GDP同比增长11.4%,比上年同期加快了 0.3个百分点[”].但由于目前经济发展有点过热，国家采取了一系列措施来调控经济，最主要旳是从资金和土地两个源头来抑制投资速度过快，这在一定程度上将会影响医药行业投资和扩建，一些项目可能不会给审批，部分银行贷款也可能审批不下来。
总体看，国民经济的快速发展将促进行业的快速平稳发展，经济的宏观调控对行业规模扩张有一定影响，但影响较小，宏观经济的整体风险很低。但是随着金融危机的进一步延伸，企业贷款将会越来越难，特别的中小型民营企业，他们的生存空间将会被进一步压缩，有这种环境下做好企业的资本运作对企业的进一步发展将起到很好的作用。
⑵医药行业周期波动
行业景气指数反映该行业的周期性波动情况，说明一个行业是处于上升期还是下降期，是否发生转折等。图3.1为中经网作出的行业景气指数。从图中看出，行业周期性比较明显，两年为一个周期，2005年底时景气度最高，到2006年底时景气度下降到本周期的最低，2007年时景气度再度提升，在年底时达到了一个新的高峰。
3.1.3社会环境分析
社会环境方面来看，国家对医疗方面的投入稳步增加，与此同时对弱势群体投入了更多的关注，对农村医疗状况的改善也投入了大量的人力及物力。国家下决心要做好医疗这个与生计相关的事业。
⑴医疗保健投入增加：2007年，全国卫生总费用达8659.9亿元，比2006年增加1069.6亿元（未扣除物价因素影响，下同）。卫生总费用构成：政府预算卫生支出占17.9%,社会卫生支出占29.9%,居民个人卫生支出占52.2%;城市卫生费用占卫生总费用72.6%,农村占27.4%.人均卫生费用662.3元，比2006年增加78.4元。可见市场容量进一步增加，制药企业的机会也进一步增大。
⑵城镇化进程稳步推进：随着经济的发展，城镇化在全国范围逐步展开。至2006年底，我国城市人口为5.77亿，农村人口为7.37亿，城镇化水平为44%; 2009年城镇人口与农村人口约比4.4: 5.6;若平均以每年1.2%的速度推进城镇化进程，到2020年将达到6: 4.从历年的城乡用药费用对比来看城镇药品人均消费能力是农村药品人均消费能力的7倍，城市卫生费用是农村的4倍，且这一水平仍呈现逐步上升的趋势。而城镇用药本身也已快于农村用药的增长速度增长。根据初步测算，城镇化将给我国医药行业每年带来约3.6%的增长。这意味着药品市场的增长速度将进一步提高。
⑶OTC终端和第三终端面临的新机遇：在医保目录内药品价格持续下降和2006年以来打击商业贿赂的影响下，医院终端用药增长速度在2005、2006年明显放缓。未来1-2年药价下调和打击商业贿赂的负面影响仍将存在，因此预计医院终端用药增速低水平徘徊的局面仍将延续。而医药终端用药的下降将使得OTC终端和第三终端面临大好机遇。在目前大约2000亿元的国内药品销售市场中，医院作为主要的终端占据超过70%的市场份额，而以城市药店为代表的OTC终端和以农村卫生院、社区医院为代表的第三终端分布仅占17%和9%的份额。未来几年，在政府对农村医疗体系、社区医院投入不断增加和社会医疗保障体系不断完善的背景下，OTC终端和第三终端面临快速成长的机遇。所以企业下一步的重点应放在有着广阔潜力的农村市场上，对该市场的占有率将成为企业进一步发展的关键。
3.1.4技术环境分析
随着信息技术以及生物技术的不断发展，各种新型的萃取技术在医药领域的广泛应用，为医药产业的发展提供了必要条件，另外，生物医药技术的发展也促进了医药行业的进步。我国当前对新药的研发由低水平的仿制过渡至仿创结合阶段，对于药品原创研发积累、资金条件及技术市场培育仍不成熟。根据发改委2006年9月的指导意见，在政府与“产、学、研”多方共同努力下，我国在多方面取得了技术进步、创新，成为用药需求激发的一个重要方面。我国在未来医药、医疗的进步创新仍将稳步释放我国医药、医疗消费需求。得技术者得市场，企业要想有效占领市场技术的创新与应用是一定要做到的。
综合外部环境，对医药企业来说是充满了机会，但对于中小型企业来说，对这些机会的把握程度却不高。首先，由于中小企业的规模不大，在行业的政策调整过程中缺乏相应的话语权，政策的调整对大型企业相对有利，中小企业能做的只有及时调整应对，因此中小企业要想真正的应对政策调整只有不断的将自己做强、做大，增加自己的在行业中的地位，真正去用实力说话；其次，随着医药市场的蓬勃发展，必然会引入大量的资本，资本的流入会形成大规模的并购潮，而中小企业往往会成为并购潮中理想的目标，这时中小企业不能加快发展速度的话很容易就成为别人的“盘中餐”;再有医药市场向农村及第三端市场拓展的同时，中小企业若不快速跟进的话，也会很快会被市场边缘化，面临退出市场的可能；最后，在科研方面也是对中小企业极不利的，因为医药行业的科研成本及周期与其他行业的相比都是很高的，往往花费上亿资金以及数十年无任何成果都属正常，这种投入是一般中小企业无法承受的，这样也极大限制了中小企业想通过纯技术来改变自己、做大自己的可能性。综上所述，外部环境虽然对医药行业很有利，但对于。中小企业来说却是充满了挑战，中小企业要想在不利中突围，一定要以战略的眼光去规划，从自身特点出发，做稳现有市场，找确机会，有效拓展，有效整合。下面我们就具体分析一下目标企业龙津药业，看看他能怎样更好的达到可持续发展的战略目标。
3. 2内部环境分析
3.2.1龙津药业公司简介
昆明龙津药业股份有限公司的前身昆明群星制药厂，于1991年4月20日在昆明市官渡区工商局登记注册，注册资本83.1万元，经营中西药品冻干粉针剂，法人代表樊献俄，职工10人，年产量10万瓶，集体企业性质，名为集体实为个人。1996年9月16日与美国美亚集团有限公司成立合资企业昆明龙津药业有限公司，注册资本1375万元，经营中西药品冻干粉针剂，法人代表樊献俄。由于美亚集团有限公司资金不足，于1998年9月16日退出昆明龙津药业有限公司。2003年2月25日与香港立兴投资管理有限公司投资1303万港元进入昆明龙津药业有限公司，占公司注册资本3725万元35%的股权，法人代表樊献俄。经过多年的努力和发展，昆明龙津药业股份有限公司是一家以开发科研和生产冻干粉针剂天然药品为主的生物制药企业。公司拥有现代化的生产厂房和国际先进的PLC可编程控制系统的冻干生产线。2000年获国家食品药品监督管理局颁发的GMP认证证书，为我省第一批通过了国家药品监督管理局GMP认证的企业，2003年接受国家药品监督管理局GMP跟踪检查，均符合要求，2005年12月顺利通过了国家食品药品监督管理局的GMP再次认证。公司严格按照GMP要求组织生产，建立了完善的质量保证体系，严格执行环境保护政策，每年均进行两次以上环境监测，企业依法经营，照章纳税，诚实守信（信用等级为AAA级），是云南省高新技术企业。现年生产能力为3000万支西林瓶冻干粉针剂，是西南地区重要的冻干粉针剂生产基地之一。
公司位于昆明市新闻路下段五家堆，占地30多亩，现有职工103人，其中大专以上57人，具研究开发能力的人员15人，高级技术职称4人，具有较强的研究开发能力和丰富的制药实践经验[“].
公司目前有十种产品，十五个规格。产品涵盖中药、生化药、化学药，如注射用灯盏花素、注射用降纤酶、注射用转移因子、注射用胸腺肽、注射用细胞色素C、注射用生长抑素、注射用尼莫地平、注射用阿魏酸钠、注射用甲硫氨酸维B1、注射用生长神素等。
其中最具独创性的龙津注射用灯盖花素冻干粉针剂是公司充分利用云南省的生物资源，采用高新技术，成功地开发出疗效确切、质量稳定、纯度高、无热原及无过敏反应的心脑血管疾病治疗药，是目前治疗闭塞性脑血管疾病所致的脑瘫痪及脑出血后遗症、冠心病、心绞痛等药理功能最全的首选良药，它克服了灯盏花素注射剂的忽冷忽热、皮肤过敏等不良反应，2000年被国家批准为独家中药保护品种，获发明专利证书（证书号ZL95;i04038 ? 3），被列为云南省生物资源创新项目，省科技计划（中药现代化）产业化项目，2002年获国家科技部中小型企业创新基金的支持，曾获云南省星火科技一等奖和昆明市科技进步一等奖等多个奖项，2005年龙津注射用灯盖花素冻干粉针剂被列为国家重点新产品，被云南省政府授予云南名牌产品称号。2007年”龙津“商标被授予云南省着名商标。公司目前已取得9个发明专利。
公司经过13年的不懈努力，成功地从灯盖花素中提纯出最具药效成份的灯尽花乙素（已获发明专利），纯度已达99%以上。该产品由昆明龙津药业股份有限公司和云南省食品药品检验所共同起草，深圳市药品检验所复核，上海食品药品检验所修订后，进入2005年版国家药典增补本，于2009年7月1日正式执行。
公司生产经营情况良好，发展迅速，目前公司总资产已达1.5亿元人民币，2007年产值为2亿多元，上缴国家税金800多万元，利润3100万元2008年产值3,4亿元，上缴税收1500万元，利润5217万元；2009年1至6月销售收入1.9亿元，利润2800万元，上缴税收900多万元”S从成立至今企业注册资本增长了近50倍。由于公司目前发展受到产能瓶颈的限制，为实现长远发展做强做大的目标，公司已在高新区征地100亩，建设年产量1亿瓶冻干粉针生产线，该项目于2009年9月幵始动工，预计2011年6月建成投产，届时年产值可达10亿元人民币。龙津润世、康泽苍生是龙津药业的企业理念，诚信、负责、创新、高效是企业的核心价值观，用良心做药、用人品做药是龙津药业的承诺。
3.2.2产品市场竞争力分析
龙津药业现在以生产和销售注射用灯盏花素为主，所处生产的产品注射用灯盖花素按种类细分，属于国家中药保护品种，是处方药，主要用于治疗心脑血管疾病。由于公司的不断技术创新，现已能将该品种的单品纯度提高到98%以上，即能做到产品中单一成份灯盖花乙素98%以上，这在全国中药品种中是极少数中的一个能将成份提纯到化学药水平的产品，公司同时拥有该品种制备工艺的8个国内专利及2个国际专利，正是由于对产品质量上的不断追求，使得公司产品供不应求，成为了心脑血管疾病的首选药，这也使得公司现在的生产能力仅能满足该种产品的市场需求，公司2007年产值为2亿多元，上缴国家税金800多万元，利润3100万元[1“; 2008年产值3,4亿元，销售收入2.9亿元，上缴税收1500万元，利润5145万元；2009年1至6月销售收入1.9亿元，利润2800万元，上缴税收900多万元，资产规模达到1.02亿元，资产负债率12%,预计2009年全年可实现销售收入4亿元，实现净利润8000万元。资产规模可达1.8亿元，资产负债率控制在35%以内。公司产品在同种产品（现全国同种产品只有龙津药业和湖南恒生两家在生产）中的市场份额为52%,但在同类产品（灯盖花系列）中的市场份额为13%,在同疗效产品（心血管疾病）产品中的市场份额仅为1.2%,可见从整个医药行业水平来看，公司也仅只算是个中小型企业，规模仍很小，虽然在同种产品的占有很高的市场份额，但在同类产品及同疗效产品中所占市场份额却很小，仍面临着来自同种产品、同类产品以至同疗效产品巨大的竞争，公司融资渠道单一，后续发展面临着很大的挑战。
从公司现在的利润率以及销售收入年增长速度看，公司处在一个快速增长阶段，因此战略的制定也要符合这个阶段企业发展的特点。下面通过具体的SWOT分析工具分析后，准确的找出企业存在的主要问题，这样才能有针对性的制定战略实施方案。（下图为龙津药业2003年到2008年资产规模、销售收入及利润总额趋势图，数据来自龙津药业年报）从图形中我们可以直观的看到龙津药业从2006年开始进入到了一个快速增长阶段，因此相应的战略定位应符合公司的发展阶段特点。接下来论文将利用SWOT分析工具对公司进行一个分析，进而识别公司战略实施的重点方向。
3.2.3财务能力分析
⑴龙津药业资产负债表见表3.1、表3.2和表3.3
龙津药业公司2008年货币资金明细表见表3.4,龙津药业公司2008年12月31日应收账款明细见表3.5,龙津药业公司2008年存货明细见表3.6.
⑵龙津药业公司2008年利润表见表3.8
龙津药业公司2006年至2008年盈利能力指标明细见表3.7,龙津药业公司2008年营业收入见表3.9.
龙津药业公司2006年至2008年销售毛利率与同行业上市公司的比较见表3.10 （主要选取了生产心脑血管类中药注射液的上市公司作为参照，下同）。
龙津药业的销售毛利率高于行业平均水平，主要由于龙津药业所生产的冻干粉针剂品种国内仅有两家生产，具有一定的垄断性，利润率较高。此外同行业上市公司大多生产多个品种的药品，其销售毛利率为多个品种的平均值。以神威药业为例，其主要生产的品种包括参麦注射液、清开灵注射液以及舒血宁注射液，其中清开灵注射液占其全部销售收入的24.8%,参麦注射液占全部销售收入的18.5%,舒血宁注射液占其全部销售收入的9.10%.这样虽然神威药业毛利率的整体水平没有龙津药业高，但其中仍有部分产品的毛利率会高于龙津药业，只是由于其所生产的品种较多，其他品种的产品毛利率+会对整体产生稀释作用。相比较而言，由于神威药业产品品种较多，且都对其收入有较大的贡献，安全边际较高，风险较小。
3.2.4企业文化分析
⑴管理体制不够完善
作为民营企业，家庭式管理，家长式作风严重，龙津药业同样面临着这种问题，在企业中情大于法，在管理上讲”人治“,常常意气用事，讲江湖义气，决策随意化，缺少理性和务实精神，很难做到对事不对人，这种方式在企业发展初期或许有它的优势，效率高，决策快，但当企业不断发展，达到一定规模时，管理者不可能再做到事事亲力亲为，管理者想不到的或看不到的就不能很好的去执行，出现大家都在等管理者来决策的情况，没有一个可行的制度进行合理的指导与督促_.企业要达到真正的有效运行必须有一套完备的内控管理体制，用制度对企业内部行为进行一个规范，同时进行有效管理、有效控制。
⑵缺乏对企业文化的认识
作为一家民营企业，龙津药业缺乏一种可以提升成为企业文化的价值认同，这与企业管理层缺乏对企业文化的认识有很大关系。企业规模小的时候，有些问题不一定暴露出来，如由于价值观的不同造成执行力的下降，由于价值趋向的不同造成沟通不畅等问题，于是企业发展初期对企业文化的重视和认识程度都不够，导致不能形成企业特有的企业文化。
⑶缺乏培养企业文化的手段
由于公司本身的不够重视，自然缺乏相应的培养手段，龙津药业现在几乎没将培养企业文化作为一项战略来看待，同时也缺乏培养企业文化相应的手段与方法。
