结 论
随着经济的飞速发展，汽车行业也呈现出日新月异的变化，生活水平的提高使得消费者对于汽车尤其是豪华汽车的需求也在与日俱增，但与此同时汽车行业的市场竞争也在不断加剧。本文以沃尔沃汽车的经销商长春维信汽车销售公司为研究对象，对其在东北地区的品牌战略进行了全面分析。
本文首先从沃尔沃品牌的整体发展出发，梳理了沃尔沃品牌的发展历史进程，并重点分析了沃尔沃汽车被吉利收购以来的发展情况，分析结果显示，沃尔沃近三年来的全球和在华销量均稳步增长，盈利状况扭亏为盈，尤其在 2013年的利润总额达 19.19 亿瑞典朗克。由于长春维信公司属于新加坡维信集团，本文继而结合维信集团的发展和长春维信的目前发展状况进行了分析，并初步发现长春维信在销售沃尔沃时存在一定的问题。其次，本文对长春维信所处的内部和外部环境进行了全面分析，依次利用外部关键因素矩阵、内部关键因素矩阵和 SWOT 矩阵对影响长春维信外部机会和威胁、内部优势和劣势的关键因素进行了详细剖析和量化评价，EFE 矩阵和 IFE 矩阵的总得分分别为 2.45 和 2.85,这表明长春维信的内外部环境均略高于平均水平，但离先进水平还有很大距离。
在 SWOT 分析中，本文分别针对长春维信的情况提出了 SO、WO、ST 和 WT四种可使用的策略。在全面分析之后，本文又利用 Spsce 分析矩阵对长春维信的竞争战略选择进行了分析，结果显示在进取型、保守型、竞争型和防御型战略中，长春维信最适合采用的是竞争型战略。确定基本战略之后，本文结合长春维信的实际发展，对三种基本的竞争战略进行了分析，最终选择的是差异化战略。最终本文从多角度对长春维信的差异化战略进行了设计，并分析总结了实施差异化战略的步骤、意义和风险。
在竞争激烈的汽车销售行业，差异化战略将有利于长春维信在销售沃尔沃汽车时根据自己的品牌定位来选择最适合的细分市场，并通过提高客户忠诚度和品牌知名度拓展东北市场，对长春维信未来的长期发展具有一定的意义。
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致 谢
这篇论文是在刘柏老师的悉心指导和耐心帮助下完成的，他严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我，在此谨向刘柏老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。
感谢在一起愉快的度过研究生生活的各位 MBA 同学，很高兴能够通过两年半 MBA 学习同你们成为一生的朋友。
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