第1章 绪论
1.1 研究背景和目的
2009 年全球性的经济危机孕育着新的科技革命兴起，伴随着全球产业结构的调整和经济增长方式的转变，后经济危机时代中，企业的核心技术开发能力成为企业生命的不竭源泉。我国十六届五中全会上也强调了建设“创新型国家”的重要性，儿童的科学教育是我国建设“创新型国家”的基础。十年树木百年树人，一个国家科学素质的提高不是短期培训可以完成的，它需要从小接触科学技术、了解科学的研究方法和懂得科学与社会的关系，这个必须从娃娃抓起，从我们的基础教育抓起。
在教育国际化的大背景下，众多国际知名教育品牌纷纷到来中国。这些知名的教育品牌凭借着优秀的课程内容，服务式的教学体验、成熟的经营管理和品牌优势，深受中国家长和学生的推崇。一些优秀的教育品牌甚至在短短几年内实现了全中国数百家培训中心的连锁产业，并且还在不断的增长和扩大中。然而，在不断地发展和尝试中，由于国家的不同特点，民族的不同习惯，经济的不同发展程度，消费层次的不同需求，以及由此造成的不同的文化大背景，导致了市场存在很大的差异性。这就迫使这些国际知名教育品牌在中国的发展战略中要树立符合当地情况的观念，通过对当地市场充分地研究和调研的情况下，使用具有柔性和弹性的公司策略，以此来实施本土化战略。只有这样，这些教育品牌才能降低进入市场的风险，更合理地分配有限的各种资源，不仅可以降低运营的成本和费用，而且可以提高自身品牌在各方面的竞争优势，极大地满足市场的实际需求。
本文通过介绍 SL 公司儿童科学教育产品的特点，深入分析当地市场的风险和机会，旨在找出适合 SL 公司本地化战略实施的方案。通过运用本地化理论，结合 SL公司的现实内容，通过组织架构，运营管理，市场营销和企业文化等方面的分析和探讨，找到一套适合 SL 公司发展的本地化战略。通过对于 SL 公司的分析和研究，希望为相类似国际教育品牌在中国的发展具有一定的借鉴和参考的作用。
1.2 研究的理论和实践意义
本文研究的理论意义是：一是外国儿童教育导入中本地市场的现状和问题分析，二是儿童科学教育本地化管理中在组织、运营、市场和企业文化方面的策略。通过分析现有外国儿童教育导入的现状和问题，分析得出中国市场的需求和特点。通过研究儿童科学教育项目本地化管理的策略为相关企业或机构提供一些建议和方法。
本文研究的现实意义是：我国长期处于应试教育的体制下，科学课程从幼儿园到小学都没有得到足够的重视，其中的原因有很多，包括我国的科学教材缺失以及本身一直在参考美国和日本，但在广度和深度上却和它们存在很大的差异性；科学教师缺乏专业知识，观念滞后，也没有先进的教学设备；更无法建立完善的科学教育评估系统，社会、学校和家庭不够重视；教学方式单一，学生动手能力不足等等。此外，中国加入 WTO 以后，随着市场经济的发展，英语培训行业顺应市场的需求以惊人地速度成长。市场的追捧和收入的暴涨托起新东方成功在美国纳斯达克上市。然而，伴随着互联网的蓬勃发展，全球化进程愈演愈烈，10 多年以后，英语逐渐演变成为一种交流的工具，而丧失了原本用以衡量个人能力的附加价值。让孩子说英语在北京、上海等一线城市已渐渐不能满足争强好胜的 80 后父母的需求，他们为子女的未来发展不断地搜寻着新的增值技能，从小培养孩子“创新和研发能力”便是其中一个及其重要的技能。在这样的大环境下，引入欧美先进的儿童科学教育品牌成为市场迫切的需求和渴望。然而在引入的时候，如何能在了解市场特点的情况下，将这个项目做好，做强，做大，都是我们需要深思和解决的。国外儿童科学课程如何在中国这个具有明显功利和应试的市场中站稳和做大，是本文的现实意义。
1.3 研究内容和需要解决的问题
本论文研究的内容：通过收集和研究大量的国内外相关管理文献，了解儿童科学教育课程本地化战略的国内市场现状，存在问题和发展趋势；进而引出论文所研究和解决的问题，即国外儿童科学教育课程为什么要做本地化战略，以及如何如果做好本地化战略。通过研究 SL 公司的现实情况，由点及面地提出本地化战略中涉及的组织、营销、人才储备和运营等几个方面的战略方向3论文会围绕 “本地化战略”这个概念，从理论和实践两个层面进行研究和论述。
利用 SWOT 分析法阐述国外儿童科学教育课程本地化所面临的困难和竞争分型。以 SL公司为例，分析外国儿童科学教育本地化策略的组织、实施、运营和发展。重点研究和分析国外儿童教育课程本地化导入的难点和问题，从国家政策、产品的选择、合作方式、管理运营和市场推广等几个方面研究和总结，找到合适的本地化战略方向。
1.4 研究的方法与技术路线
1.4.1 研究方法
本文的研究主要采用了本地化战略管理理论，以现今市场具体数据和事实为切入点，进行了全面地研究和分析，其中主要的方法有：
（1）案例研究法
案例研究法其实是对现实生活中的一些具体对象进行阐述、分析和研究；通过情景代入的方式寻找到规律和问题根源的研究方法。本文中就将以 SL 公司为例，通过对其发展过程中具体面对问题的描述和分析，反映该教育项目本土化进程中存在的特点和问题，进而寻求改进的方法。
（2）文献法
文献法其实就是查找和阅读与本文研究相关的书籍文献资料，通过学习和分析他们研究的背景和现状，梳理基本概念及相关理论。
（3）调查法
调查法是通过对市场的深入调查，了解、分析和总结行业现状以及 SL 公司的本地化战略方案执行的情况，在亲自参与 SL 公司运营和市场方面的具体工作中，得出更适合的本地化战略方向。
（4）归纳总结法
归纳总结法是通过归纳与分析实践活动中的具体情况，总结出自己的心得，使之更加系统化、理论化的一种方法。本文通过运用一些 PEST, SWOT 等管理学分析方法，比较系统地梳理出各个环节的重点，加以归纳和总结。
1.4.2 技术路线
本文以本地化战略理论贯穿始末，通过对现有市场的调查、对特殊产品特点的分析和总结，找出市场的机会和社会的需求，基于理论和现实情况整理合适的本地化战略，同时指出在实施时需要注意的一些情况，并给出对于未来的一些展望。本地化战略管理在国内儿童科学教育的大背景下展开，具体本次研究的技术路线如图 1.1 所示：
