第一章 绪论
1.1 选题背景
1.1.1 我国对外贸易的现状
（一）对外贸易是拉动中国经济增长的三驾马车之一，对中国经济一路走来的发展影响深远。特别是改革开放以来，我国对外贸易的发展迅猛，取得了辉煌的成就，对中国经济的增长做出巨大贡献。中国自 1978 年改革开放以来，对外贸易一直保持持续高速增长，对外贸易额从 1978 年 206 亿美元时的全球排名第 32 位，到 2012 年 3.87 万亿美元时的全球排名第一。
但自从 2008 年全球金融危机以来，到 2013 年已经进入第五个年头，各种深层次的影响不断开始显现，特别是欧洲主权债务危机迟迟未得到解决，全球经济复苏势头严重受挫，增速明显放缓。而中国的对外贸易企业在我国本土面临的困难也逐年增多，产能过剩矛盾突出，经济下行压力加大。中国的对外贸易发展需要面对的内外部环境复杂严峻，外需低迷、成本升高、摩擦增多、本币升值等冲击叠加，进出口增速下滑至个位数，甚至在 2013 年的 6 月出现负增长。【图1.1】
（二）尽管中国对外贸易近年增速持续下滑，但放眼全球各国经济均深陷低迷，萎靡不振，在此大环境下，中国在全球的货物贸易额占比却一路稳中有升。根据世界贸易组织的数据显示，2011 年，中国的货物贸易额与美国相比还有 1000 亿美元的差距，但仅仅过了一年，2012 年中国货物贸易额与美国相比仅仅只相差 150 亿美元，进步非常明显，并且，中国的货物出口贸易额早已超过美国，居世界首位。可见中国贸易地位在全球贸易中不断提升。
综观过去一年，全球贸易市场一路状况不断，除中美之外，整个全球贸易市场情况都不容乐观。2013 年，欧债危机令到欧洲经济放缓，继而抑制着全球进口需求，预计全球贸易增长不会超过 3.5%。而 2012 年中国对外货物贸易方面突破了 6.2%的增速，尽管小于 2011 年 8.8％的增速，但相对于全球其他工业化经济体国家的进出口停滞，全球贸易增长处于历史低位，中国的外贸表现可谓令人惊讶。因此虽然中国经济以及进出口数据均有放缓的情况出现，但中国依然是全球中经济和贸易发展和增速最好的国家。
1.1.2 对外贸易战略管理的必要性
（一）外贸企业面临国内外竞争激烈
近年来，特别是中国加入世贸组织后，随着全球经济一体化越来越强烈，中国与同在世贸组织的其他经济体的经济贸易往来联系也越来越紧密，这些都推动着各经济体互相之间货物贸易的发展，为我国的外贸企业带来了不少机遇的同时也带来了不少挑战。
（1）到目前为止，我国生产出口产品的企业主要还是集中以劳动密集型和资源密集型为主，而并非集中在生产高科技产品的企业。但全球贸易额的快速增加却主要集中在高科技产品。因此，国际贸易形势的发展不利于我们国家的出口增长；（2）在全球经济一体化的趋势下，全球各个经济体的一般加工业都出现生产严重过剩的情况，原材料和初级产品价格低迷并且一直持续。为了能在市场上抢占更多的市场份额，来自国际间的行业竞争会越演越烈；（3）为抢占市场份额，越来越多的跨国公司进入并推动全球投资和贸易发展，因此与外贸企业形成了利益冲突；（4）近几年，一些经济发达的经济体和国家不断对发展中国家采取新型的保护主义，实施变相的贸易保护。对中国也不例外，虽然中国近几年在全球贸易中的地位越来越高，但中国面临的贸易壁垒也就越来越多、越来越严。
除了要面对国外的严峻情况，外贸企业在国内还未能形成规范的市场体系。国内的市场形态还处于计划经济向市场经济转型的阶段，在市场上还存在对企业的诸多限制，劳动力市场和资本市场还未能完全开放，法律法规也未能跟上市场的步伐，各级的地方主义严重地影响着全国性开放流通市场的形成，整个国家的对外贸易经济都还处于在不断在变化、不断在调整的状态。
由此可见，我国的对外贸易企业正处于一个内外因素交织影响的非常时期。现在全球的信息通讯技术发展神速，全球间信息的沟通与联系变得更加快捷方便高效，从而使得全球的企业由原来的局部性区域性的竞争一下子转变为国际性全球性竞争，直接进入短兵相接的竞争年代。与此同时，也正如前面所述，我国现在还处于计划经济转轨到市场经济的非常时期，社会、经济、政治、法律、文化及技术等方面也正跟随社会的进步而发生着巨大的变化。在这样一个日新月异的时代背景之下，要想在激烈的国内竞争甚至全球竞争中取得优势，这就要求我国的对外贸易企业必须紧随时代步伐，与时俱进，利用一切可能出现的市场机遇来发展壮大企业自身。
（二）我国对外贸易企业的现状及实施战略管理的必要性
我国的对外贸易企业大多数从改革开放开始才得以开始再进入迅速发展的时期。虽然发展速度比较快，但由于发展时间比较短，再加上地方保护主义的制约，面临的竞争比较少，使得我国对外贸易企业虽然数量多，但企业规模偏小，治理结构不完善，销售网络不通畅，企业的核心技术水平不过硬，企业专业化不明显，分工协作不发达，缺乏企业核心竞争力。结果就是大家企业都在低层次水平上进行竞争肉搏，经常出现企业经营雷同化的局面，但普遍规模较小，达不到规模经济要求，从而经营费用居高不下，企业实业化、集团化、国际化的经营进程步履维艰。
但是我国的对外贸易企业所面临的国外竞争却又是极其惨烈的，尤其是我们要面对的是已经进入或者即将要进入中国市场的国际竞争对手，这些竞争对手全部早已经受了多年的自由市场竞争的磨砺，并且资本实力雄厚。他们拥有丰富的国际行业优势和经验，通常以跨国公司大集团的方式作战。特别是我国加入世贸组织以后，对外的门户正逐渐打开，对那些跨国公司的限制和门槛也就越来越少。因此，我国的对外贸易企业必须增强企业的自我修炼能力，充分利用好这一段仅有的过渡期，趁我们的竞争对手还未完全进入中国市场或者在中国市场上还立足未稳的机会，凭借我们国内企业对我国市场的了解认知，和已有的销售网络、市场渗透、资源配置等方面的先发优势，迅速发展壮大企业自身，争取让企业达到一个质变的进步，从而为进一步的近身肉搏的竞争埋下坚实的基础。
1.2 研究意义
1.2.1 选题意义
如果说在计划经济体制下的改革开放之初，特别是在较为自我封闭的国内或者地方性市场，对外贸易企业没有实施战略管理还可以勉强维持生存的话，那么，随着中国正式加入世界贸易组织后，国外竞争对手纷纷强势进入中国市场，随着我国经济市场与全球经济市场已经融为一体的大背景下，对外贸易企业若然没有实施战略管理指导，则将失去企业发展的可能性，甚至在激烈的市场竞争中难以维持难以生存。因此，研究如何在对外贸易企业里实施战略管理，提供正确概念和系统性理论和方法的指导，具有十分重要的现实意义。
1.2.2 重点内容
本文较为系统地阐述了企业战略管理对企业的重要性和必要性。在文章前面分析了FH 公司所处行业的基本现状和形势，接着着重介绍 FH 公司的发展历程。文中详细分析FH 公司面对的外部环境，特别用波特五力模型来进行分析，分别列出 FH 公司在新进者、供应商、顾客、替代品、竞争对手这五个方面所面对的挑战；分析了 FH 公司在这几个方面存在的机会和威胁。随后，文中还分析了 FH 公司的内部环境，对企业历史、资源、能力、核心专长进行了分析，指出来 FH 公司在内部环境中的优劣势。之后通过分析选择，得出 FH 公司战略管理采取公司级战略管理的一体化战略、多元化战略和共享型相关多元化战略，在经营级战略管理上则采用成本领先战略和差异取胜战略，并制定具体的实施方法。论文结论：在复杂多变的经济环境中，FH 公司更应当认清当前形势，结合企业自身的资源，利用自身优势和特点，制定好企业的战略规划管理，并督以实施。只有用战略思想指导企业发展，企业才能得以在今后的行业激烈竞争中站稳脚跟，继而前行。
