第三章 FH 公司的发展和现状
3.1 企业的发展历程
1．金融危机爆发中成立
FH 公司成立于 2008 年 5 月，是一家民营进出口企业，主营业务为有色金属和再生有色金属进口贸易。其实在 FH 公司的筹建之初，美国次贷危机已经开始影响全球。2008年 9 月 15 日，随着美国雷曼兄弟宣布申请破产，美国金融危机正式爆发并蔓延全球。
那时，FH 公司注册成立才刚不到四个月，公司还处于向各种部门申请各类牌照的过程中，业务还未能正式开展运转。
之后随着全球金融风暴的进一步爆发，全球市场主要有色金属价格大幅度下跌。进而影响到中国的有色金属交易市场，各种主要有色金属价格均出现剧烈下滑。【图3.1-2】
2008 年 7 月 2 日，LME（伦敦金属交易所）电解铜当天最高报价 8940 美元/吨；时至 2008 年 12 月 23 日，LME 电解铜当天最低报价仅为 2825 美元/吨；不足半年时间，价格下跌超过三分之二。（如图 3-1）受到国际市场价格激烈波动的影响，中国内地的有色金属市场价格表现也出现大幅下挫。上海期货交易所的电解铜报价也由 2008 年 3 月 8 日的最高价人民币 70300 元/吨，一直降到 2009 年 2 月 18 日的最低价人民币 26080/吨，价格下跌了 63%；（如图 3-2）就是在这种全球金融危机爆发的大环境下，FH 公司成立并开始了业务运作。
2．国家调控政策中成长
在 2008 年中成立到 2008 年底，是 FH 公司的第一个运作年度，恰好是有色金属贸易的最低谷的时期。正是这个行业低迷的时期，让刚成立的 FH 公司有时间去逐渐适应金融风暴下市场的节奏，并得以立足于行业内。
2009 年年第二季度，在国家实行一揽子扩内需、保增长的 4 万亿政策的推动下，有关部门积极实施《有色金属产业结构调整和振兴规划》，我国有色金属产量止跌回升，逐步扭转全行业大面积停产的局面，生产逐步恢复正常。
另一方面，中国国务院常务会议于 2009 年 4 月 8 日正式决定，在上海和广州、深圳、珠海、东莞等城市开展跨境贸易人民币结算试点。2009 年下半年，试点城市扩大到FH 公司所在地--佛山。结合这项国家政策，国际贸易结算银行纷纷推出相应的贸易金融产品，从而令到外贸公司在贸易结算流程上获得汇差、利差收益的机会。与最低谷 2008 年底的时候相比，2009 年开始有色金属贸易逐步回暖，FH 公司在开拓有色金属贸易业务的同时，再结合银行相关贸易金融产品，两者相得益彰，互相配合，终于令公司主营业务得以不断壮大。
3.2 FH 公司的进出口贸易业务流程
FH 公司的进出口贸易业务主要分为两大板块（进口、出口）下的三种模式：
进口贸易板块：进口销售模式，FH 公司首先与香港窗口公司签订购货合同，香港窗口公司再与外国货物供应商进行业务洽谈并签订购货合同；外国货物供应商按照合同约定将货物交付到香港窗口公司，香港窗口公司将货物中转到国内交由 FH 公司进行货物清关；待货物清关完毕后，FH 公司将货物销售给国内客户，并将收到的货款通过银行对外付汇给香港窗口公司，香港窗口公司继而将收到货款结算给外国货物供应商。
代理进口模式，国内客户与 FH 公司签订代理协议，委托 FH 公司对外采购货物，FH 公司委托香港窗口公司对外采购，并与之签订购货合同，香港窗口公司与相应的外国货物供应商进行业务洽谈后签订购货合同；外国货物供应商履行合约，将货物交付给香港窗口公司，香港窗口公司将货物中转到国内给 FH 公司，FH 公司负责将货物清关后，再将货物交付给国内的代理客户；国内代理客户将应付货款交付给 FH 公司，由 FH公司对外付汇给香港窗口公司，香港窗口公司再将货款结算给外国货物供应商。
出口贸易板块：出口销售模式，香港窗口公司通过业务洽谈与外国客户确定货物销售合同，香港窗口公司再与 FH 公司签订采购合同，FH 公司在国内寻找相应的生产厂家进行业务洽谈，确定后签订好购货合同；国内生产厂家按照合同约定将货物交付给 FH 公司，FH 公司继而将货物清关交付给香港窗口公司，香港窗口公司将货物中转交付给外国客户；外国客户收到货物后，将货款支付给香港窗口公司，香港窗口公司将货款支付到国内给 FH公司，FH 公司再将货物结清给国内生产厂家。【图3.3】
3.3 FH 公司组织架构图
FH 公司组织架构主要分为三级，具体如下图：【图3.4】
3.4 FH 公司所取得成绩
2008 年，FH 公司成立第一个年度，适逢全球金融危机爆发，在这种环境下，FH公司当年进口货物约 8000 吨，进口金额不到 500 万美元；2009 年，低谷逐渐走过，有色金属的市场需求以及价格都逐步回升，结合国家政策带来的机会，FH 公司业务渐上轨道，当年 FH 公司的进口货量达到 8.61 万吨，贸易金额上升为 1.16 亿美元；2010 年是 FH 公司的第三个年度，承接有色金属市场的需求不断增长，业务开展顺利，当年的进出口贸易额继续翻倍增长，当年的进口货量为 10.29 万吨，贸易金额为 2.15亿美元，并首次挤进全国民营外贸企业 500 强行列；2011 年，FH 公司的业务开展越趋成熟，与上年相比继续有较大的增长，当年的进出口贸易货量为 10.68 万吨，进出口贸易额为 3.01 亿美元；2012 年，受到欧债危机影响，国际国内的有色金属市场需求萎缩，价格回调，当年FH 公司的进出口贸易货量和金额都较上年有所下降，贸易货量下降为 9.11 万吨，贸易总金额为 2.29 亿美元。尽管如此，FH 公司依然连续三年位列全国民营外贸企业 500 强；【表3.1】
3.5 FH 公司发展中所遇到的瓶颈
（一）FH 公司 2008 年成立，到今年才成立第六年，在本地区行业内还是一间相对年资较短的企业。佛山南海地区是传统的全国有色金属生产交易集散地之一，整个行业起步于上世纪八十年代，蓬勃发展于上世纪九十年代。上世纪八十年代末期，台湾再生有色金属行业盛极而衰，部分从事金属贸易的台湾商人转战内地，以佛山南海作为桥头堡，相继建立再生有色金属集散地，借助内地的廉价、充足的劳动力以及台湾商人自有的供货渠道，继而带动当地企业加入，终于抱团集群将佛山南海打造成为中国有色金属、再生有色金属三大集散交易地之一。因此，相对早期有色金属行业的从业者，FH 公司在客户广度有所欠缺；在客户深度上，也因公司成立太短，未能培养足够忠诚度的长期客户。还有，进入行业时间短，上游货物供应商资源相对薄弱。这几点欠缺给 FH 公司的业务开拓发展带来一定限制。
（二）贸易链还未够完善
如前所述，早期行业带动者为台湾的有色金属贸易商，他们手上都拥有具有海外有色金属、再生有色金属原料供应商的客户资源，早期通常是日本的原料供应商，再到后来欧美原料供应商。在经历了上世纪九十年代的蓬勃发展后，越来越多的内地企业相继加入行业厮杀，内地市场渐趋饱和以及利润下降。因此，早期进入行业的台湾商人利用他们便利签证政策以及供货商资源，逐渐退出担当贸易链的下游—国内收货贸易商，而转去充当贸易链的上游—境外供货商、生产商的角色，这正是整个贸易链里面能获取利润最多的环节。
FH 公司虽然有成立位于香港的窗口公司，但只能充当中间商、代理商角色，仍未是真正意义上的供应商。
（三）经营品种太过单一，易有风险
FH 公司的主营业务是有色金属、再生有色金属的进口贸易。有色金属贸易相对数量大，金额大，货运周期长，资金成本较大，对公司财务运作有较高要求。一旦运作资金周转承接稍有差池，就会造成不可估算的损失；另外，有色金属作为全世界交易最频繁的期货品种之一，价格波动较大，经常受政策、经济、生产、供求等因素影响。并且有色金属还担当国家战略储备货物功能。因此影响有色金属在价格上以及在供求上的变化，这都为贸易带来风险；而再生有色金属国际贸易因为环保方面的关系，更是经常受到出口国和进口国的政策限制而有所变化。
