第 5 章 结论与启示
5.1 研究结论
本文以西子电梯公司为例，对电梯企业产品战略规划展开了研究。首先，对传统的产品战略理论进行了综述回顾，为本文研究提供了理论支撑。紧接着对中国电梯行业的现状进行了分析，分别从外部和内环境进行论述，同时对中国电梯行业的未来前景进行了趋势预测。然后再对西子电梯公司产品战略决策过程进行详细分析，通过SWOT 等技术手段，对西子电梯公司的新战略布局的电梯核心部件市场进行分析。
本文得出的关于西子电梯公司产品战略规划策略结论如下:
（1）企业产品战略规划与企业自身的发展成长有着紧密联系，属于企业成长战略的基础要素。企业是否能生存关键要看其生产的产品和提供服务能否满足市场和社会需求。随着社会发展进步，每个行业都有其自身发展规律，每个产品有期生命周期，因此企业的产品战略也绝不能用静态思维，而是一个动态的过程。
（2）传统研究理论将企业战略演变模型分为发散型、收敛型、相继交替型、专业化型，本文认为这四种形态只是不同企业在一定时期的产品战略表现，而针对一个企业的产品战略规划及调整而不能用割裂思维去固化这几种形式，而是四种不同形态的交叠和穿插。
（3） 成功的企业必然是其拥有成功的产品，即产品具有市场竞争优势，而开发具有市场竞争优势的产品。现代企业的产品往往不是单一的，则就需要企业制定一个合理的产品结构战略。企业首先需要根据市场对不同产品的生命周期进行分类，并分别对处于不同生命周期产品在企业产品结构中占比进行科学安排，这样才能最有效地配置企业资源，促进企业发展。
5.2 研究启示
随着中国经济近 30 年的高速发展过程，中国一跃成为世界电梯的最大生产国和消费国，年电梯产量逾 60 万台，占世界产量一半以上，电梯运营保有量超过 255 万台。但中国正处在城市化发展中期，随着城市化进程的不断加速，中国电梯业的发展速度快、空间仍然非常巨大。但由于中国电梯业发展晚、起点低，无论在技术、品牌、资金上都全面落后于国际企业。政府通过鼓励国内企业与外资品牌的合资合作让电梯业在中国高速发展，一方面满足了国内经济建设需要的电梯产品，另一方面也使中国成为了全球最大的电梯出口国。但合资合作之路的另一面是，外企利用其技术、资本优势强烈冲击国内本土品牌，外资品牌的市场占有率一度高达 95%以上，本土企业几乎完全放置自主研发创新的发展思路。在与外资的合作中本土企业也往往无法掌握核心技术，仅仅充当外企掠夺国内市场的平台和助手角色。
本文研究的西子电梯公司正是众多与外企合作合作的本土企业之一。西子电梯在引进外资前已是中国电梯业第一民族品牌，这让其与世界电梯巨头奥的斯的合资谈判有了与其他企业不一样的砝码。合资谈判有两个亮点，一是合资后产品中保留西子品牌，二是合资前五年由中方控股。这样的合资模式，不仅没让西子这个品牌在电梯业界消失，反而随着合资公司的迅速发展与不断强大。更重要是的在这一发展过程中，西子在资金、技术、管理、人力资源上取得极大程度的积累，为日后企业产品战略规划奠定了良好的基础。
作者通过对西子电梯公司的数据资料调查分析，对电梯资深从业人员的见面访谈，与西子电梯管理层的交流获得一手研究数据，对西子电梯公司所面对的电梯行业发展阶段、市场竞争格局以及西子电梯内部各项优势资源的分析，通过企业战略规划一般理论导出影响企业发展的各项因素，不仅有行业内外资白热化的竞争，更重要的是企业面对行业格局自身的产品战略规划动态调整能力。一方面，企业需要准确研判行业环境;另一方面，还要良好组织企业内部资源，积极调整产品结构，适当降低成熟期产品业务比重，增加发展期产品业务比重，从产品结构战略层面提高资源配置效率，从而为企业创造更好的生存和发展环境。关于规模企业产品战略调整的已有相关研究认为，产品战略规划与企业成长息息相关，是企业最基本的成长战略之一。企业是一个以盈利为目标的经济组织，企业以生产的产品服务于社会，同时获得自身的生存与发展。综观企业的成长过程，大多都具有明显的生命周期。通常企业将经历从初创、成长、成熟到衰退的四个发展阶段。与企业的发展过程一样，产品也有自己的生命周期。从产品投入市场到产品被淘汰出市场，最终完全退出市场为止所经历的全部过程，就是产品的生命周期，两样也可分为初创期、成长期、成熟期与衰退期。对于电梯行业来说，技术先进、成本领先是基础，市场营销、售后服务是关键，抓住了这些核心要素，就能切实的解决新梯、整梯业务的主要问题，如果应对新梯、整体业务以外的市场，把握未来发展的方向。西子电梯公司正是基于对电梯行业发展阶段与准确研判，随着电梯保有量的增加，新梯业务以外的电梯维保、改造业务更是呈爆发式增长，这一特点给电梯核心部件带来腾飞的机会。西子电梯公司对电梯产业发展周期的理性预测，结合对企业自身战略规划所需要所有资源进行高效配置，在企业产品结构战略规划思路中，总结出有建设性的电梯整机带动核心部件的战略发展思路和框架，这对其他国内电梯品牌走出品牌技术缺失造成的背水困斗格局也有一定的借鉴作用。当然，企业产品战略的规划与实施是一件复杂的事情，也是一件相当长期的事情，在动态的经营环境中，企业的生存与发展战略还需要在经营过程中及时的调整和完善，也需要在后继的工作学习中作进一步的实践和研究。
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