2.3.2主要优势分析
(1)人力资源优势对于绝大多数都是半路出家、起步较低的汽车用品行业的创始人来说,公司的两位创始人是最具有优势的人力资源。在这行业浸淫多年,对行业发展、.竞争态势及产品流行趋势把握相对更为熟悉和精准;现有员工可谓个个得力,多数员工是“一个萝卜可填几个坑”,员工流失率在行业中处于相对较低水平,团队稳定性较强;另外,整体年轻的团队学习氛围更强,沟通更简易,创新意识更髙,能更为快速地推动公司自我发展。
(2)货源渠道相对完善虽公司经营精品种类繁多,但80%以上的精品均具有长期稳定而可靠的供应商,并且绝大部分愿意全力配合与支持公司的长久发展。在既有产品供应稳定的情况下,公司在幵拓新供应渠道方面也相较容易。
(3)精品齐全且新品上马快公司自一开始就定位成为乘用车精品的集成服务商,一直以来有条不斎地完善产品体系,目前的精品已相当齐全并业已形成规模优势。公司一直贯彻推陈出新思路,使得精品的“新陈代谢”非常及时,市面上能出的新品基本能在第一时间出现在公司,并能在第一时间传递到渠道。
2.3.3主要劣势分析
(1)营销队伍不完善执行不力由于一直以来未能招募到和培养出得力的营销人员,到目前仍然主要靠两位老板在事必躬亲地做营销,而要支撑起营销的规模上升和提效,当前的营销队伍显然是不够的,从而导致公司整体营销战略难以按步推进。
(2)直营店面网点布局不全公司目前的办公总部和6个店面都集中在三湘汽配城内,且6个店面是连体的,而在长沙其他两大专业汽配市场——高桥大市场和中南汽车大世界目前均没有网点布局,对于在市场内的展示范围和顾客接触点不够。虽公司曾于2010年将仓库整体搬移至中南汽车大世界内,试图布局中南的网点,但因管理跟不上、店面难找、仓库位置不顺、额外成本加大等诸多因素制约又于2012年底撤回三湘市场。而竞争对手四海越野和新征程目前均已在中南和高桥开设了店面并已相对成熟,形成了类连锁模式,能很好地发挥协同营销的效果。
(3)缺乏起支撑作用的知名品牌或相对优势的精品公司经营的产品实则是“大而全”,还远谈不上“全而美”,因在湖南市场切入相对较晚,早期曾在全国有名的精品品牌基本在湖南己有成熟的代理商,如新征程就是靠代理“锐博”suv系列精品起家。虽公司一直在试图找寻几个叫得响、有实力的品牌精品,期间也比较成功地引入了瑞典“拓乐”车顶架,对提升公司整体形象很有益,但因其属于非常小众的精品,对公司整体的经营绩效并无实质贡献,目前的品类基本还是仿品居多,而无大品牌支撑一直是公司营销中的一大软助。
2.4 SWOT战略选择
前述通过对生生公司内外部营销环境的全面分析,比较完整地了解了公司的优势、劣势、机会和威胁,也即简称为SWOT分析,现进一步做出如下表2.2所示的战略选择。【2】
从表2.2的四种战略选择中,生生公司应充分利用SO战赂,配合加以改善的W0战略,通过此清晰的战略选择以更有利于为生生公司设计科学合理的营销组合策略。
