第 5 章 吉林森工金桥地板集团营销策略保证措施
企业通过内、外部的调研以及 4PS 等科学的分析方法制定出切实可行的营销方案，但如果没有一套行之有效的保障措施那么最终也很难取得较好的效果。企为保证企业各项策略的实现，吉林森工金桥地板集团制定出了有效的营销策略实施保障措施。其主要包含：营销组织建设、市场营销控制、营销团队建设和绩效考核。
5.1 营销组织建设
营销组织的建设是市场营销策略实施的基础。为有效开发国内市场，吉林森工金桥地板集团专门成立了国内销售分公司，由销售分公司负责国内的具体营销工作，具体有渠道的开发建设，工程的承接等工作。销售分公司在各省、地区分别设有区域经理，由他们负责开发渠道发展经销商。区域经理下有业务人员，具体帮助各地经销商建设统一店面和执行集团的营销政策。该组织模式的优点是：
能够及时反映产品投入市场后出现的问题，以及消费者们的反响，最后根据市场变化作出快速反应，同时能够将集团的政策快速落实到营销一线。【1】
5.2 营销团队建设
销售人才是企业巨大的财富，因此吉林森工金桥地板集团始终着力于建设优秀的营销团队。通过营销团队，向客户传递价值，包括产品的特征、优点和利益。
1、人员选择、培训和考核
让精兵强将到销售一线，是团队建设的重点。而从招聘开始就要考虑人员的稳定问题，宁缺毋滥。如果所聘人员，公司承受的损失就不单是所花费的成本那么简单。
金桥地板集团的人力资源部门通过建立完善的考核制度给员工们提供“希望”和“危机”.每一个来到金桥地板集团的员工只要努力工作，较好的完成各项任务，为企业创造出价值就会按照集团年度考核的办法给予物质上的奖励（比如增加薪金、奖金）或者升值，使员工们在金桥工作能够有希望、有动力。同时通过金桥完善的考核机制每年也会筛选出成绩靠后的“10%”,给予扣除当年奖金和不增长下一年工资等办法使这部分员工感受到危机感，从而使他们努力工作提升业务水平和能力。同时，对于考核期内无法完成销售任务或者执行企业整体营销策略不力的员工要实行重新培训再上岗，对于培训后仍无法达到要求的要实行停职培训，直至达到要求为止。
2、提升执行力
执行力是企业运行的核心，再好的计划和策略，如果没有被执行好，一切也等于零。为了提升金桥地板营销人员执行力，企业不仅通过相关会议、课程等常规培训手段提高执行力，同时针对每个岗位进行了工资结构调整，大幅提高了奖励性收入的比例，通过这些途径避免员工在执行企业营销政策的时候不落实、不配合、不担当和不负责任，这样一来不仅激发了员工们工作的动力，避免了企业政令不通还提升了他们对企业的认同感。
