第 1 章 绪
1.1 选题背景
改革开放 30 年的中国经济飞速发展，人们的观念也发生了巨大得改变。各种政策法规得完善给了普通创业者提供了更好的机会。互联网经济爆炸势增长，催生出了很多新的商业模式，比如电商，微商等。获取信息已变得越来越容易，出现得商机也越来越丰富[1].在这种大得时代背景影响下下几乎人人都想加入创业的大军[1].由于我始终心存创业的梦想所以我让自己走出了自己的小圈子结交了很多新的朋友，了解了很多商业模式和其中的规则。一个偶然的机会我开始跟着朋友品茶，几年下来对茶文化以及茶商得运作模式有了更深入的了解，也遇到了理想得创业合作伙伴。中国茶文化源远流长，饮茶人群庞大；如今人们越来越关注健康，养生成了热门话题，送礼也要送健康，茶是最好的健康饮品，正好符合当下的消费需求。央视拍摄纪录片《茶-一片树叶的故事》大力宣传茶及茶文化，这种舆论引导也佐证了我对茶叶市场的良好预期，所以我把论文选题为《老茶营销新模式-茶窖投资创业计划书》，作为我创业之路的起步。很多人问我为什么不选择我所在得专业领域创业？首先，我的专业能力还不足以支撑，汽车工业包含太多太多的知识，从产品研发、生产、质量控制，到管理和财务；其次我的兴趣并不在此；第三需要有大量资本作为支撑，起点高门槛高。我本人对茶得了解比汽车要深入，兴趣也很高。同时我得人脉资源和财力在该领域是可以驾驭一些初级的项目，对项目过程中可能出现的风险是有能力应对的，综合上述原因我选定了投资的方向也选定了论文的题目，以上便是本论文的选题背景。
1.2 执行摘要
1.公司基本情况
成立公司的目的是借助各位股东的优势资源，如资金、人脉、货源、管理经验及技术等来降低创业失败得风险。公司加盟代理知名品牌，打造终端全新体验式营销模式。
2.产品及服务描述
产品是可以贮藏的茶，如白茶、黑茶、炭焙茶等。其中已白茶作为最主要产品。白茶具有独有的养生价值和储藏价值，升值空间很大。白茶得自然属性决定了白茶是一个很好的产品，加上上游公司实力强大，资源丰富，货源的品质和价格都能够支撑终端的竞争力。
服务是以“存新茶，喝老茶”的理念来引导消费者，以茶窖这种新形式展示给客户。提供待客藏茶、待客交易、私人茶窖订制等多种体验式营销手段。与其它茶楼、茶店形成差异化。借助上游公司提供的研发成果和技术支持迅速在传统茶叶销售市场中占到一席之地。
3.行业及市场
茶叶市场价格总体走低，白茶价格却逆势上涨。其价格的上涨有很多必然性，产地范围狭小，产量低造就了福鼎白茶奇货可居的稀缺性。三抗三降，正对当下人人要养生的大形势。“一年茶，三年药，七年宝”的坊间传说，让人们认定了白茶的升值空间。福建政府的大力扶持和保护，让白茶能够在市场上健康发展，不蹈普洱茶炒作泡沫的覆辙。
4.营销策略
从产品服务策略，价格策略，渠道策略和推广促销策略论述我公司的营销策略。产品选定主推产品并打出产品组合。服务突出体验式和差异化。产品价格和我们的产品组合直接挂钩，不同采购规模会对应不同的采购价格。让顾客得到最大的优惠，我们也就会得到相应得利润和返点。渠道策略分两个阶段，初期以卖场茶窖门店销售加展示，让顾客体验、认知和接受。第二阶段依托上游厂商的政策招募二级代理，发展壮大网络，同时打造一个高档会所茶窖旗舰店。推广促销策略里前期选用低成本高传播速度且定位精准得微信公众平台，宣传我们得理念“藏新茶，喝老茶”“茶窖投资，理财新途径”结合促销，迅速拉升我们得知名度。第二阶段在选择各种广告媒介扩大影响。
5.融资说明及财务预测
公司启动资金 40 万，全部来自四位股东投资。由于三位股东拥有供应链、技术和人脉优势，所以在股权分配上占有一定优势。第四位股东出资 20 万，占 40%股权，其他三位合计出 20 万，占 60%股权。支出方面，启动后春秋各支出 10 万购置茶叶，一次性支出 10 万场地装修，4 万为卖场茶窖的店铺租费，保留 6 万作为流动资金。公司的盈利点主要有三个：一是代购代销利润，模式是客户找我公司大批量订茶，我公司接到订单后，联系上游供应商发货，根据与上游供应商的协议，我公司能获得 15%的返点，同时，如果客户订茶后，选择存放在本公司的茶窖里，则本公司还将收取每年增值所得的 20%作为存储费；而是培训收入，我公司计划每月开展一次培训，按照每次收入 5000 算，一年有 6 万利润；三是本公司存茶销售和增值利润，公司启动时，计划一次性购进 20 万的白茶并分批次逐年卖出，获取鉴藏增值和销售利润。在三条合理假设的基础上，我预测了未来十年的利润表，虽然第一年只能实现微利，但这主要是由于前期窖藏白茶无法出售导致的。在后几年，随着窖藏白茶逐批出售，我们的主营业务利润会逐年增长，在第十年，能实现百万利润。
6.风险控制
我经过分析总结出公司潜在的六大风险：供应发生波动，采购成本上升，影响利润空间；客户不接收我们的茶窖模式；现金流不足；股东拆伙；核心资源掌握在少数人手里；竞争对手复制我们的模式。然后并针对每种风险提出了应对措施。
1.3 公司基本情况
公司名称：
公司尚未成立，拟定公司名称为：XXX 茶文化有限责任公司
注册资本 40 万元
注册地点：吉林省长春市
公司性质：有限责任公司
公司股东情况：
公司成立后准备依托福建省天丰源茶产业有限公司，成为该品牌加盟的吉林省总代理。该公司地点在福鼎市点头镇，拥有国内知名白茶品牌。我公司股东吴某与该公司所有人关系良好，并曾有过合作。我公司股东温某在长春市从事茶叶经营多年，曾经拥有自己的茶店和茶楼，现拥有自己的茶城。多种业态经营的经历让他拥有丰富得商业经验，同时身为高级品茶师，他在茶的品质鉴定，价格鉴定等方面都是行家。我公司股东王某为本地企业家，拥有自己得公司，人脉甚广，有助于发觉潜在目标客户资源。
职工情况：
经理为公司股东吴某
会计及出纳各一名
业务人员及服务人员若干
