结论
汽车金融业务伴随着我国汽车行业的壮大，已经蓬勃发展起来。在商用车零售金融领域，如何实施有效的汽车金融业务市场营销策略，在汽车销售业务中大规模的推广和使用汽车金融产品，推动在解放卡车营销工作中各种金融手段的使用，充分发挥解放品牌营销能力，具有比较现实的应用意义。
本文以解放汽车零售金融业务为主线，通过对当前市场情况的分析，结合一汽金融公司业务开展情况与存在的问题，展开对解放汽车零售金融业务市场的STP 分析。从基于客户基本属性、基于车辆属性、基于融资属性、基于融资交易环节属性，这四个主要属性特征分析客户需求差异，从多个差异维度细分解放汽车零售金融业务市场；通过设计、构建应用于汽车零售金融业务市场的市场选择分析评价表、市场选择分析函数，用定性和定量的方法展开解放汽车零售金融业务市场选择；确立和开发适合一汽金融公司当前发展状态的“服务专业、融资便捷”的市场定位。针对解放汽车零售金融业务的市场营销策略，明确市场差别化的竞争策略和不同市场状态下的竞争策略；在产品策略中，特别注意到产品周期理论在金融产品中的运用和大力开展二手车融资业务的拓展策略；在价格策略中，确立融资产品的定价目标和应对市场变化的定价策略；在渠道策略中，提出了应对渠道管理和冲突的策略措施，特别是渠道一体化策略的相关应用；在推广策略中，提出全面开展厂家联合营销活动的业务推广策略，最后提出完善市场运营管理机制、加强管理信息系统建设、推动人员团队建设的市场营销实施保障措施。
本文作者主要从多年实践工作角度出发分析解放汽车零售金融业务，特别是在客户需求细分、目标市场选择和市场营销策略制定上，结合大量实践经验，具有较强的应用价值。但是，在理论探讨上非常浅显，希望能在今后的学习中不断完善。
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致谢
随着时间匆匆的脚步，在吉林大学商学院两年半的MBA学习生活即将结束。
回忆起这段时光，有失有得，失去的是为了聆听课程而放弃的周末休息，为了课后作业熬夜分析总结而错过的轻松日子。得到的是什么，有人说是系统的知识、开阔的视野、事业的伙伴和多彩的经历。我也不知道，但在临近毕业之际，想到紧张的学习、忙碌的课堂、思维的交流、激辩的火花、每周的重聚，却颇有些不舍。
本论文是在恩师王希庆的悉心指导和关怀下完成的，将日常工作中的所思所想汇聚成文，既是个人工作学习的总结，更是思维修炼的升华，从论文选题方向的确定、题目的推敲、文章结构的梳理、到完成论文初稿以及后续的修改、定稿，甚至在时间结点上的安排，王老师都给予了耐心的帮助和鼓励，同时，还有其他论文指导老师提供的帮助，更有公司同事和小西老师为论文提供的帮助和相关资料，正是这些指导和帮助使论文如期完成。
在此，衷心感谢各位老师、朋友、同事和我的家人在求学之路上给我的鼓励和支持，感谢陪伴我学习过程中的同学们给了我更多交流和感悟的机会，感谢吉林大学为我生命旅程提供一段美好的经历。
