第六章 网络营销组织保障及预算
6.1 网络营销组织架构设计
在企业营销战略实施的过程中，与之相适应的组织架构对于战略目标实现起到决定性作用，在人力资源规划中需要主要协调配合、分工明确两个方面。三雄极光想要保障网络营销战略的顺利实施，需要设置合理、科学的组织结构，明确员工职责及部门职能，以提高企业整体的工作效率，规范企业管理。
针对不同的网络营销策略，三雄极光设置与之对应的业务部，业务部由照明事业部管理，根据照明产品推广渠道设计共成立了四个渠道管理部门。对于三雄极光的发展模式，本文对项目的组织架构做如图 6-1 扁平式安排：
6.2 网络营销人员规划及建设
为保障网络营销战略实施设计的组织架构，还需要通过制定明确的职责分工制度，保障系统的持续运行和战略的成功实施。各部门工作职责及人员安排如表 6-1 所示。同时由于国内很少有高校设有有关照明的专业，人才短缺使得企业很难设计出符合客户需求的产品和方案，专业人才缺乏也成为制约三雄极光发展的一个重要因素。企业为更好的适应市场竞争需求，企业需要加大人才引进力度，招揽专业的照明人才，同时建立一套完善的、科学的绩效考核制定，提高员工的归属感和认同感，为网络营销战略的实施提供强有力的保障。
6.3 网络营销项目预算
网络营销项目的员工薪资均与产品的销售额挂钩，也就是按销售额的一定比例给予一定的提成，人工成本合计 80 万。另外三雄极光网络营销建设天猫官方旗舰店所需费用如表 6-2 所示，费用合计 83960 元左右。三雄极光官方网站目前已经建好，重点在改造升级，为用户提供更多的新产品资讯、促销信息、售后服务等信息及功能，以及网站的推广上，网站运行与维护费用预计共 80 万。此外，关于对京东商城、苏宁易购专业电子商务平台的入驻，大致费用如表 6-3 所示，如果京东 2014 年度合同费用为 15%，年度销售额为 380 万元，费用合计 60 万元。
第五章 5.4 节重点介绍了三雄极光几种网络推广方式，主要包括微博营销、搜索引擎营销及门户网站营销，预算合计大约为 34 万，如表 6-4 所示。项目投入资金估算预计 254 万。
6.4 本章小结
本章结合前文的具体实施策略，为公司的网络营销战略的实施需要的组织架构及人员队伍进行合理、科学的规划和设计，为网络营销战略的实施提供强有力的保障。同时对营销组合策略中提到的各项策略实施需要的实施费用进行了初步的估算，估算企业运营的各个阶段预计费用，认为项目投入资金估算预计 254 万，这也为企业顺利实施企业战略过程中的有效控制企业现金流提供参考。
