第 5 章 结论及展望
5.1 结论。
目前乳品行业企业之间的营销竞争会不断升级，而电子商务时代的到来更是导致行业企业的营销环境发生了巨大的变化，客观上要求行业企业需要尽快在营销方面进行调整完善。某乳制品企业现有的营销策略与电子商务时代的要求还不是很匹配，这对于企业营销水平来说是一个拖累，未来某乳制品企业需要充分意识到营销创新的重要意义，意识到这一工作的难度以及阻力，投入更多的人力物力来进行对更加有效的营销模式的探索，从而推动企业营销水平的不断提升。综上所述，在当前乳制品行业竞争不断加剧的时代背景之下，电子商务蓬勃发展所带来的巨大机遇对于行业来说是一个良好的发展机会，积极拥抱电子商务对于行业来说是一个必然选择，只有那些能够积极适应电子商务时代背景的企业，才能够在未来的发展中赢得更多的先机。对于某乳制品企业来说不能够躺在以往所取得成绩上面自满自足，而是要对于电商营销环境变化有一个充分的认识以及把握，同时要注意自身营销中存在的不足，立足于企业发展的需要，全面的分析自身营销与电商环境之间的巨大落差，并运利用各种营销理论来加强营销策略的优化，从而能够实现自身更好的发展。
本文利用理论研究与实践研究相结合的方法，选择电子商务时代快消品营销这一课题进行研究，通过全面整理本课题相关的研究文献，搜集某乳制品企业营销方面的相关资料，结合本课题的主要研究成果，立足于该企业的实际情况，提出了具有针对性以及实效性的营销，以期为该企业营销水平的全面提升提供良好的理论指导。本文主要结论包括以下几个方面：
（1）本文通过深入研究认为某乳制品企业对于电子商务时代营销策略调整的必要性以及重要性要有一个全面的认识，这是因为电子商务蓬勃发展，成为了企业营销的主战场，对于某乳制品企业来说，需要深刻地认识到电商的现实背景，做到顺势而为积极拥抱电子商务，在营销策略方面来不断进行完善，从而更好的提升营销策略有效性，更好的去适应整个电子商务时代。在电子商务时代营销策略的调整方面，关键就是要对于电子商务时代消费者购买因素分析进行全面把握，将 4P 营销理论、文化营销理论、品牌营销理论等放在电商背景下进行拓展应用。
（2）对于某乳制品企业进行了简单的介绍，分别从宏观以及行业两个层面进行了企业营销环境的分析，并利用 SWOT 分析工具进行该企业的发展环境的探讨，全面的探讨论述了该企业面临的各种问题以及挑战。本文将某乳制品企业电子商务时代营销中存在的问题归纳为以下几个方面：即营销理念滞后、营销手段低效、营销人才匮乏、产品特色不足、网站功能单一、品牌建设落后、大数据营销不足。
这些方面的问题直接导致了某乳制品企业营销效果受到严重影响，根据上述问题产生的原因来看，既有历史的原因，也有现实的原因，对于问题以及问题背后的原因，需要某乳制品企业正确而全面的看待，全面把握好这些问题以及不足，这样在电子商务时代背景之下营销策略的制定方面才能够做到有的放矢，切中要点。
（3）结合某乳制品企业的具体情况，针对该企业电商背景下营销策略方面存在的不足提出了具体的解决策略，对于某乳制品企业来说，电子商务时代营销策略的设计没有太多的经验，加上这一工作本身是一项难度大的系统性工作，因此需要从营销理念创新、营销手段创新、人才队伍建设、产品不断创新、网站功能设计、注重品牌建设、做好数据营销等方面着手，全面的提升企业营销水平。上述的这些工作需要做到齐头并进，缺一不可，任何一个方面的缺失或者薄弱都会严重地影响到营销水平。当然在不同的时期，某乳制品企业营销的重心是不同的，因此各项工作的开展也要注意做到重点突出。
电子商务时代企业营销是企业管理领域的一项研究热点，很多企业在向电子商务的背景之下，开始不断地进行营销策略的调整，希望能够进一步的提升营销水平，一些学者对于这一课题也是进行了大量的卓有成效的研究，这些经验以及研究成果对于某乳制品企业来说具有很强的借鉴意义，因此非常有必要借鉴行业内外企业在此方面成功经验以及学者的相关研究成果，深入分析这些企业的经验做法，结合本身的实际情况进行变通，做到为我所用，这样就能够减少营销策略调整中的探索失误，充分借鉴这些成功经验，实现营销水平的不断提升。当然在经验以及研究成果借鉴方面对于某乳制品企业来说要注意对比分析，重点借鉴这些方面的经验，借鉴要有所侧重，而不能够全盘照搬。
5.2 展望。
电子商务的蓬勃发展给某乳制品企业的营销带来了更多的挑战，要求某企业在营销尽快做到不断调整，本文在相关学者电子商务时代快消品营销策略这一课题进行研究的基础之上，选择某企业这一快消品企业为具体研究案例，结合该企业的实际情况，探讨了该企业在电子商务时代背景之下，营销中存在的各种问题，并提出了相应的解决策略。尽管本文在研究视角、研究内容等方面具有一定的创新，但是囿于学识，加上对于某乳制品企业营销方面一手资料的掌握还不够全面，文中所论述的观点依然不是很完善。尤其是在电子商务背景之下以及乳制品行业竞争不断变化的行业环境下，本文所提出的某乳制品企业营销具体策略的可操作性还存在一定不足，这些策略是否有效难以得到实践的充分验证。另外就是由于样本企业本身的特殊性，文中的研究成果对于乳制品行业企业来说，是否具有普遍适用性以及广泛的借鉴价值还值得商榷。在以后的工作以及学习中，笔者将会继续关注这一课题，进一步的完善相关研究结论，同时也希望本文能够起到抛砖引玉的作用，引起更多的学者对于这一课题的思考，从而进一步丰富这一领域的研究成果，为某乳制品企业构建适合电子商务时代的营销模式提供充足的理论支撑。在未来研究展望方面，针对本文研究的不足，笔者将会密切关注乳制品这一行业的发展变化，积极搜集某乳制品企业营销资料，把握好电商发展的基本趋势基础之上，在该企业营销策略设计方面不断努力，争取进一步的完善营销策略，从而提升本文研究正确性。
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