学术堂首页 | 文献求助论文范文 | 论文题目 | 参考文献 | 开题报告 | 论文格式 | 摘要提纲 | 论文致谢 | 论文查重 | 论文答辩 | 论文发表 | 期刊杂志 | 论文写作 | 论文PPT
学术堂专业论文学习平台您当前的位置:学术堂 > 毕业论文 > mba论文 > mba人力资源管理论文

激励理论在销售人员薪资管理中的应用结论与参考文献

来源:学术堂 作者:韩老师
发布于:2015-01-16 共1846字
    本篇论文目录导航:

【第1部分】公司销售人员薪酬激励体系的设计研究
【第2部分】企业销售人员薪资激励制度的构建绪论
【第3部分】薪酬激励的内涵及相关激励理论
【第4部分】公司及销售人员薪酬激励情况
【第5部分】公司销售人员薪酬激励问题分析
【第6部分】公司销售人员薪酬激励改进建议
【第7部分】 激励理论在销售人员薪资管理中的应用结论与参考文献

  6 结论
  
  在市场竞争日益激励的背景下,如何充分发挥人力资本的作用以提高企业的竞争实力变得非常重要。本文以薪酬激励为研究对象,采用理论综述、现状描述、调查研究等方法,以WHZD公司销售人员为实施对象进行分析,发现在销售人员薪酬激励中存在的主要问题和缺陷,主要有:岗位工资缺乏公平性带宽不足;提成方案不科学激励效果有限;忽视长远性的激励因素;薪酬结构过于简单。结合公司特点对销售人员的薪酬体系提出了若干优化设计,主要有:

  增强薪酬公平性、优化提成方案、增加长远激励因素、完善薪酬结构、引入弹性福利概念等。

  总结对WHZD公司销售人员薪酬激励进行分析并提出改进建议的过程得出以下结论:

  第一,有效的薪酬激励是建立在合理的薪酬体系上的,要长期对薪酬体系进行关注,不断地进行跟踪,及时收集反馈意见,再根据企业的实际情况进行必要的调整,这样才能使企业的发展进入良性循环。

  第二,薪酬激励要符合企业发展的战略。薪酬体系实际上是企业发展战略的一种表现,在进行薪酬体系设计开展薪酬激励的时候,要根据不同的发展战略进行薪酬分配的调整,充分运用薪酬杠杆调节员工行为,以支持企业的发展战略。

  第三,薪酬体系的设计涉及所有员工的利益,不仅仅是人力资源部门的事情,需要所有部门的关注和支持,这样才能更好体现薪酬的激励作用,更有利于企业的管理。  
  
  参考文献
  
  [1]杨卫勤·浅析企业管理中的激励机制[J].经营管理,2013,28(7):65.
  [2]Churchill, Ford and Walker. Sales Force Management [M]. Irwin: Irwin ProfessionalPub,2010:60-66.
  [3]John,George and Barton Weitz.Explaining Variation in sales Compensation Plans:Empirical Evidence for the Basil et al.ModeI[J]. Working Paper, University ofMinnesota, 1988,137(5):95-99.
  [4]Basu,Amya K,Rajrv Lai,etal.Sales compensation plans:an agency theoreticperspective[J].Marketing Science, 1985,10(4):267-291.
  [5]GTubridy.Life Cycle for Sales Performance Measure[J].ACA Journal, 1996,17(3):50-55.
  [6]Paul and Oyer.A.Theory of sales quotas with limited liability and rent sharing[J] Journalof Labor Economics,2000,23(1 ):405-426.
  [7]骆品亮·销售人员的薪酬机制设计研究综述[J].管理工程学报,2001,15(1):50-54.
  [8]陈晓东.销售薪酬管理[M].北京:经济管理出版社,2003:143-150.
  [9]袁德.DK公司销售人员薪酬体系优化设计[D].重庆:重庆大学,2005:
  [10]刘树奎.企业销售人员薪酬模式分析[J].职业时空,2005,11(4):29-31.
  [11]李娟,张红,陈杨.销售人员的薪酬激励中存在的问题与对策研究[J].现代经济信息,2011,26(11):72-73.
  [12]黄志恒.试论企业营销人员的薪酬与激励[J].中国管理信息化,2014,10(1):112-114.
  [13]杨林.人力资源开发与管理[M].北京:科学出版社,2004:249.
  [14]丁艳.销售人员的敬业度及影响因素分析[J].管理学刊,2010,23(4):70.
  [15]吴斌·销售人员流失的原因、影响及对策[J].企业技术幵发,2011,30(10):134-136.
  [16]布鲁斯R·埃利戈.经理薪酬完全手册[M].北京:中国财政经济出版社,2004:233-240.
  [17]郑兴山.人力资源管理[M].上海:上海交通大学出版社,2008:231.
  [18]蒋志青.知识经济时代的人力资源管理[M].上海:上海人民出版社,2007:9-11.
  [19]肖燕玲.明晖公司销售人员薪酬激励诊断报告[D].广州:华南理工大学,2011:
  [20]怡安翰威特人力资源公司.2012年中国行业薪酬风向性指标及人力资源发展趋势[R].北京:2012全国人力资本情报研究结果分享会,2012:
  [21]刘婷.基于公平理论的销售人员薪酬体系研究[D].天津:天津财经大学,2009:
  [22]倪D,林尚武.浅议销售人员的薪酬设计[J].中国集体经济,2012,28(7):75-79.
  [23]夏克威.论科学的薪酬设计一一企业人力资源管理的重要环节[J].人口与经济2001,22(1):91-92.
  [24]杨睿娟.销售人员的薪酬设计方案探讨[J].商场现代化,2006,35(17):86-88.
  [25]段亚萍.浅谈销售企业薪酬管理优化策略[J].经济师,2009,24(9):219-220.
  [26]韩广华.企业销售人员的薪酬设计与制度选择[J].商场现代化,2008,37(29):38-39.
  [27]王萍.销售人员薪酬体系设计[J].经济研究导刊,2009,5(4):98-100.
  [28]赵艳丰.销售薪酬模式利弊比较与选用原则[J].人力资源,2009,24(21):63-66.
  [29]William Keenan,Jr.,Calculating Pay-At-Risk[J]. Sales and MarketingManagement, 1993 ·23 (10) :43.
  [30]原卫平.如何考核不同发展阶段的销售业绩[J].创新科技,2007,6(3):52-54.
  [31]曹光明,陈启杰,韩小海.销售人员自我效能感、薪酬结构偏好和任务协调倾向关系研究[J].重庆工商大学学报,2010,27(2):75-82.

相关标签:
  • 报警平台
  • 网络监察
  • 备案信息
  • 举报中心
  • 传播文明
  • 诚信网站