第 5 章 欧地安科技发展战略
5.1 企业发展 SWOT 分析
5.1.1 优势分析
经过十余年的经营，欧地安科技逐步掌握了电磁安全防护产品和工程的核心技术，培养了较强的技术创新能力，能够以客户差异化需求为设计导向，向其提供一体化解决方案，形成了独特的市场优势，处于行业领先位置，依靠产品和工程质量的品质逐步奠定了较高的产品认可度和品牌知名度。公司拥有优秀的技术人员和业务人才，遵从从标准制订到潜性需求培育的全面市场开发原则，建立相对先进的销售管理模式，为业务永续发展提供动力。
1、技术领先优势
针对国内电磁安防技术领域空白、用户需求多样化的特点，欧地安科技始终坚持自主创新，拥有多项电磁安防细分领域的前沿创新技术及多名业内资深技术人员，在雷电防护、高能电磁脉冲防护、电磁信息安全防护领域，针对行业难点、客户潜在需求开展前瞻性研发，使公司在技术与产品方面始终处于行业内的领先地位。公司通过自主研发，掌握了以“全向多波束天线雷电电磁脉冲防护系统中雷达探测金属隐形技术”、“良欧高导活性离子接地单元”、“雷电与高能电磁脉冲武器攻击的集成防护技术”、“专用常温熔射技术”等为代表的核心技术，拥有完全自主知识产权的专利 34 项，包括国防发明专利 4 项、实用新型专利 23 项、外观设计专利 7 项，软件着作权 13 项，其中大部分技术在行业内处于领先地位。公司在技术创新方面具有显着的优势，2011 年被北京市知识产权局评定为北京市专利试点企业。
在将新技术应用于新产品及挖掘客户潜在需求方面，公司始终领先于竞争对手。为满足军工航天需求，公司专项开发定制“军用天线矩阵避雷针”，应用于雷达群直击雷防护，创新地满足了非金属结构、对雷达波 360 度无遮挡的直击雷防护需求。在千兆网的建设初期，公司就着手创新开发出大流通、低插损的“千兆网络浪涌保护器”，形成了先发性产品优势。公司基于“高能电磁脉冲入口端防护技术”开发的高能电磁脉冲入口端防护装置系列产品，各项性能指标均达到国军标及美军标相关标准，突破性地解决了高能电磁脉冲的线路防护问题，打破了军事强国的技术封锁，填补了国内空白。公司基于高导活性离子液体为主要衰减介质研发的电磁屏蔽玻璃，是国内第一家满足国军标B级以上屏蔽要求的屏蔽玻璃产品，将其应用于电磁屏蔽单元，突破性地解决了自然采光的问题。公司自主研发设计的新型复合接地材料生产线，在工艺流程方面达到国际先进水平，产品质量符合美国 UL-467 标准，并通过了欧盟 CE 认证和 RoHS 认证。公司良欧 LEO-WL 电磁脉冲防护接口窗系列、良欧屏蔽玻璃、良欧 LEO-P-G 电磁屏蔽机柜系列、良欧LEO-P-Z 电磁屏蔽桌系列、良欧 LEO-P-S 电磁屏蔽室系列产品入选了全国工商联经济部颁布的《军民两用高新技术民营企业及产品推荐目录（第二册）》。公司“工业级浪涌保护器”获得“2011 中国创新设计红星奖”。
公司产品核心竞争力在于依托强大的技术实力及丰富的资质优势，针对项目进行个性化的产品订制开发，产品在进入正式量产之前，研发部门须完成产品定型工作，重点涵盖技术路线设计、腔体参数测试、材料选型等高技术附加值环节，与传统制造型企业相比，其核心在于技术开发环节，而非生产规模的简单扩大。
公司高度重视研发投入，有效保证了新产品的持续研发能力，使得公司在新技术、新产品方面具有“生产一代、储备一代、开发一代、规划一代”的良性循环。公司采用 IPD 开发管理模式，强调以市场需求作为产品开发的驱动力，从产品立项之初就紧密围绕客户需求和行业竞争的分析与发展趋势进行产品定位。并在实施的组织保障上，建立跨行政部门的包括市场人员、技术研发人员、财务分析人员、客户服务人员在内的产品开发团队，避免产品开发的盲目性并确保盈利。制定了完善的 IDP 研发管理制度，出台相关激励制度，鼓励企业员工在工作的过程中积极主动发现用户需求，形成新产品。
2、一体化解决方案优势
欧地安科技具备提供国内领先的电磁安防一体化解决方案的能力优势。凭借多年的市场体会和服务经验，公司能够精准把握客户的应用需求，在产品、工程设计方面可兼顾产品个性化定制及工程施工安全的需求，为目标客户提供定制的一体化解决方案。公司拥有业内最完整的产品体系以及最完备的工程施工资质，产品和工程的可靠性、稳定性均达到军工航天、能源化工、轨道交通、风力发电、教育等重要国防民生领域的严格安全要求，以“高标准的设计方案提供能力”作为公司的核心竞争力，定位高端行业客户市场。
公司一体化解决方案设计能力获得了包括总参谋部信息化部、总装备部司令部、武警司令部信息化部、南海舰队、中国人民解放军总医院、新疆庆华投资控股有限公司、长春市轨道交通集团有限公司、华能新能源控股股份有限公司、中共中央党校、北京市教委等在内的客户的广泛认可。公司还参与了奥运场馆安保、“神舟”载人航天项目、“嫦娥”探月工程、总参某部全军台站防护项目和第二炮兵通信台站电磁防护等项目。
3、标准制定优势
公司所处的电磁安防行业在国内处于初期发展阶段，行业标准体系尚不完善，随着技术的发展，行业标准也在不断提升和修订。针对电磁安防行业的特性，公司逐步形成了一套以新领域开拓推动行业标准制定，并行研发符合新标准的产品和工程方案，拉动业务增长的独特模式，形成公司的先发优势，占领市场先机。
以风力发电行业为例，公司 2007 年、2008 年逐步开拓此领域雷电防护业务，业务规模较小。2009 年初，公司一方面加大对风电行业的技术研究以及市场拓展力度，一方面积极参与国家标准《风力发电机组雷电防护》（GB/Z 25427-2010）的制定工作。该项工作树立了公司风电防雷领域的业务专家形象，增强了客户对公司的信赖感。2009 年随着风电领域投资的大幅上升，公司在风电行业业务收入大幅增长，成为了公司新增利润点。
公司始终专注于行业高端市场的开发，重点服务于军工航天、能源化工、轨道交通、风力发电、教育市场。公司从进入市场初期就致力于遵循从标准制订到潜性需求培育的全面市场开发原则，通过持续不断地参与电磁安防行业相关技术标准的起草与修订，引领产品技术的更新换代，制订更为严格的产品测试方法，形成更高标准的工程技术实施与验收规范，从而进一步提升行业中、高端细分市场的技术准入门槛。2011 年，公司入选了首批中关村国家自主创新示范区标准创新试点单位。
表 5.1 欧地安科技企业参编标准一览表
4、资质优势
经过多年积累，欧地安科技取得了国家气象局颁发的《防雷工程专业设计甲级资质单位证书》和《防雷工程专业施工甲级资质单位证书》，具备承接各类型场所和设施的防雷工程的设计施工能力。公司还取得了国防武器装备科研生产单位保密资格审查认证委员会颁发的《二级保密资格单位证书》，具备了承担涉密武器装备科研生产任务的保密资格。另外，公司电磁安防产品还取得了《国防通信网设备器材进网许可证》、《军械仓库安全产品认证证书》、《军用信息安全产品认证证书》、《电磁泄漏发射防护产品检测证书》、欧盟 CE 认证、欧盟 RoHS认证，为公司在军工等高端领域开拓乃至进军国际市场打下了良好的基础。
5、品牌优势
欧地安科技高度重视产品及服务质量，先后通过了 GJB 国军标系列质量管理体系认证和 GB/T 系列国标质量管理体系认证。电磁安防业务涉及到国防和国家安全的项目建设，需要经过考核、认证的长期稳定的供给方。由于公司在高端目标市场的电磁安防产品及工程已得到大规模、长时间的应用，使客户对公司产品的功能特性、维护管理及工程技术均产生一定程度的依赖，客户粘性高。新客户在选择供给方时也会考虑公司在电磁安防行业所累积的质量信誉和品质保证，使公司在市场的招投标竞争中凭借专业的品牌形象，获得更多的市场机会。
2010 年，欧地安科技被中国质量协会防雷电分会授予“杰出创新奖”；被北京中关村企业信用促进会评为“中关村最具影响力企业”；在“中国防雷企业技术产品创新 25 佳评选活动”中，取得大众评委网络投票第一名。2011 年，公司被建设部中国建筑电气产业联盟等单位授予“节能环保奖”和“行业贡献奖”。
6、专业优势
“专家型业务团队培养模式”是公司多年来保持竞争优势地位的业务管理模式。公司包括销售与工程技术在内的业务人员，有 20 人获得《防雷工程资格证书》，有 23 人获得《安防工程资格证书》，公司建立了完善的内外部培训制度，每双周进行销售技能培训，每年定期组织行业技术专家开展不少于 10 次的行业技术培训，包括邀请美国 IEC 标准委员会委员到公司开展技术培训等，每一个业务人员均参与过不低于 5 个项目的工程现场实践，公司核心销售团队先后有 40 多人次进行了相关管理培训。通过以上不间断的技能培训，公司形成了一支精干的业务团队，每一个都能独立开展与客户的技术交流工作，使业务团队能够深度把握客户需求并进行快速响应。公司持续保持与行业设计院的良好合作关系，针对性地在每个行业市场部门设置市场需求培育及拓展的专业人员，通过与行业主流设计单位的战略合作，依托公司相关产品的技术优势，形成对客户的技术与产品选型引导。
7、管理团队优势
优秀稳定的管理团队是公司快速发展的重要基石，公司管理团队成员多兼具技术研发、市场营销背景，能敏锐把握行业发展趋势和捕捉新兴市场机会。
5.1.2 劣势分析
1、产能制约
自公司创立以来，欧地安科技高度重视电磁安防技术的研发，不断提高电磁安防技术水平，相关工程、产品质量日益得到客户的认可，公司品牌认可度也日益得到提升，公司订单不断增长。但由于企业属于民营股份制性质，融资渠道十分有限且企业规模受行业限制，在现实能力下虽产能不断扩大，但是仍难以满足日益增长的订单需求。
2、资金制约
公司在完全进入资本市场以前整体规模较小、资金实力有限。公司虽已掌握高能电磁脉冲防护装置和电磁信息安全产品的核心技术，但限于资金实力不足无法满足市场的迫切需求，将影响该等产品产业化的速度。
5.1.3 机遇分析
电磁空间是继海、陆、空、太四大空间之后的第五大空间，随着科技的不断发展和微电子技术的不断运用，电磁环境对人类生存环境以及人本身的影响越来越严重，目前能够对人类电磁空间产生影响的设备、设施多达几十万种。2004 年末，国家正式将电磁环境与安全防护作为重要课题提出，电磁环境安全受到越来越多人的重视，电磁安防行业未来发展空间广阔，市场日趋成熟，同时大量集中的优质项目陆续推出以及国家政策支持为投资者指明了方向。
前文已述，电磁安防包括雷电电磁脉冲防护、高能电磁脉冲攻击防护和电磁信息安全防护，而电磁安防行业作为新兴行业，其覆盖范围仍有较大的扩展空间，市场容量十分庞大。
电磁安防是与信息技术行业伴生的新兴行业，信息技术的高速发展和日趋成熟，带来了对电磁安防巨大的市场需求。随着电子设备在各行各业越来越多的应用以及国家对雷电防护、电磁信息安全的日益重视、军方对高能电磁脉冲防护的迫切需求，中国电磁安防行业的国防和商业市场面临爆发式增长。高能电磁脉冲防护和电磁信息安全防护作为未来我国国防建设的重要一环市场容量约占国防支出的 1%且增速极快。同时考虑到国防设备技术更新速度，此市场容量也将长期保持。
从远期发展看，随着物质生活水平的提升，人们对变电站、高压线、发射塔等设施对家居电磁环境的影响已逐渐开始重视，治理电磁辐射对人类的生活和健康的影响，必将催生更为广阔的民用电磁安防市场。
电磁安防市场的空白不仅仅取决于进入企业的稀少，同时取决于尚不清晰的市场边界，与电磁安防行业所匹配的上下游产业链尚不完整，相较于电磁安防行业前期投入大、研发费用高昂的特点，电磁安防产业链条下游企业市场准入门槛较低，且已形成了完善的技术体系和市场体系，只等待原有行业的不断延伸和新建行业的进入。目前，我国绝大多数的模具生产厂商、工程施工企业、元器件厂商等都具有直接进入此类衍生市场的能力，在电磁安防行业不断深化的情况下，此类市场必将在未来很短时间内形成被上述企业所进驻，随之竞争带来的原料成本的下降以及相关技术的不断更新将会推动电磁安防行业的发展和成本降低。同时，欧地安科技正在计划进一步扩大电磁安防行业边界，启动针对人体防护的民用电磁辐射防护市场计划。随着电磁安防行业的快速发展，新的需求也将陆续出现，进一步扩展电磁安防行业，为进入者提供更大的市场空间和更低的进入成本。
总的来说，欧地安推动了电磁安防行业的建设和发展，而新的电磁安防行业也必将为中国市场迎来又一个巨大商机。
5.1.4 威胁分析
1、当前在国防领域形成专门围绕特种行业电磁防护制定的完整军用标准和行业标准仍存在空白，导致技术研发成果转化存在一定难度；2、特种行业电磁防护领域的研发及生产测试设备投入大、加工精度高、检测费用多、技术难度高，形成了较高的行业壁垒，致使国内从事该领域业务的企业数量相对较少，在一定程度上影响了行业的发展速度；3、行业集中度相对较低，国内很少出现年产值过亿的特种行业电磁防护生产企业，行业格局处于初步形成阶段。传统电磁防护生产厂商技术水平相似，毛利率相对新型产品较低，产品研发创新速度慢，阻碍了行业的快速发展；4、下游高低压电气设备制造商和项目工程总包商向上游电磁安防领域低端市场的“逆袭”趋势。
5.2 企业发展战略制定
5.2.1 企业发展战略目标
欧地安科技的发展战略目标是“致力于发展成为中国电磁安防行业的领军企业”。从企业的经营情况来看，欧地安科技计划在未来三年时间里持续保持营业收入和税后净利 30%以上的高速增长，同时，充分发挥资本的优势，计划强力整合行业内第一集团的多家竞争企业，从企业规模和市场份额方面成为真正的“行业旗舰”企业。所以，上述总体战略目标又与科技创新战略、资本扩张战略、专业化战略、标准推广战略等各项分战略选择密切相关。
展望未来，欧地安科技将凭借成功进入资本市场的东风，继续巩固雷电电磁脉冲这一细分市场的优势地位，优先发展高能电磁脉冲入口端防护技术和电磁信息安全防护技术，坚持积极参与国家及军用标准编写工作，配合政府相关部门完善电磁安防行业技术制度建设，形成电磁安防领域立体化的综合经营格局，最终实现“电磁安防行业领军企业”的战略目标。
5.2.2 企业发展战略选择
5.2.2.1 科技创新战略
科技创新已经成为了社会进步、企业发展的核心动力，其创新能力及水平也成为了企业最为核心的竞争能力。电磁安防技术作为事关国防安全、公共安全的重要技术，其市场应用前景不言而喻，但由于我国在电磁安防行业的起步比较晚，相关技术积累较为薄弱，如何加强自主研发和科技创新、缩小与国外发达国家的技术水平差距、打破国外技术垄断则是摆在全行业面前的艰巨课题。
欧地安科技成立至今，始终以用户需求与行业技术发展趋势作为企业核心技术的研发方向。经过多年的积累，公司核心技术已经从集成创新阶段全面进入到自主创新阶段。下一步，欧地安科技将致力于以雷电电磁脉冲防护技术、高能电磁脉冲防护技术、电磁信息安全防护技术和新型复合接地材料技术等为核心，在电磁安防领域为高端行业客户提供高技术含量、高品质的核心产品和面对复杂问题的工程技术服务。公司是坚持以技术进步为先导，准确跟踪国际最前沿的核心技术，以卓越的自主创新能力和技术集成能力，积极推进科研成果产业化，创造性地满足各类高端行业客户需求。具体战略体现在以下四个方面：
首先，在雷电电磁脉冲防护产品的研发方面，企业将与 IEC 的国际标准充分接轨，力争在三年内全面摆脱中国“制造”而晋级为中国“智造”，通过核心元器件领域的突破性技术研发，使传统中国防雷领域一直在追求的“高通流量、低残压值、多集成化、强冗余性”的产品性能目标不再成为梦想。
其次，在高能电磁脉冲防护产品的研发方面，企业将立足于国军标的基础并全面向先进的美军标、欧军标和以军标看齐，力争在三年内重点对于诸如核爆、电磁脉冲炸弹等电磁脉冲攻击武器的产品防护等级达到国际军工行业先进标准，实现国防装备“实战化、智能化、小型化、集成化”的装备目标。
第三，在电磁信息安全防护产品的研发方面，企业将投入巨额资金对于涉及国防安全方面的“高能脉冲全频谱电子压制防护课题”进行深度研发，重点对于核心的“高效滤波”和“透视屏蔽”两项技术进行自主创新、逆向开发，力争在三年内实现全面国产化。
第四，在新型复合接地材料的研发方面，企业将基于国家环保战略针对工业生产的具体要求，积极改良相关原料配方和工艺环境，杜绝传统类似产业“高耗能、高污染”的弊端，在保障产品品质和生产产能的情况下，一如既往、持之以恒地实现“低耗能、零排放”，为国家相关产业建立样板和标准。
5.2.2.2 资本扩张战略
积极、灵活而有效的融资和兼并是企业资本扩张战略的重要手段之一。无数历史经验证明，资本扩张是民营企业发展壮大、做大作强的必由之路。多年来，欧地安科技借助于资本的力量多次精准快速取得企业必要的竞争优势，诸如人力资源、技术资源和市场资源等企业运营中的稀缺资源，使得公司在电磁安防行业飞速发展，资源整合利用率不断提高，规模经济不断增强。
为谋划更大的发展布局，早在 2009 年欧地安科技就积极地进行了股份制改造。其一是为体现对公司核心管理团队的长期激励，全部通过增资扩股的方式成为公司股东成员；其二是积极谨慎地引入战略投资机构；其三则是通过 IPO 的方式进入资本市场，为企业发展获取更大的资源和空间。2014 年 4 月，经中国证监会审核批准，北京欧地安科技股份有限公司整体并入 A 股上市公司神州学人集团股份有限公司（000547.SZ）。作为“军工战术通讯”第一概念股，欧地安科技作为核心资产的加入将极大地增强整体的核心竞争力。本次交易通过非公开发行股份和支付现金相结合的方式收购欧地安科技 100%股权，并募集配套资金，交易的总对价为 5.828 亿元。同年 9 月，神州学人斥资逾 19 亿元发起收购航天科工集团旗下南京长峰 100%股权，其战略要意一是强势进入航天军工领域，二是借助于资本的力量全面完善“军工战术通讯”产业链。本次收购被业界誉为近年来少见的军工板块并购大单，截至本论文 2015 年 3 月 11 日完稿之日，神州学人股票“闽福发 A（000547.SZ）”已由欧地安科技当初的交易对价每股 3.88 元增长至 19.63 元，仅欧地安科技的原资产已由 5.828 亿元增长至 29.485 亿元，资产增长率 405.92%。
未来三年，欧地安科技为实现企业的总体战略目标，将更加坚定不移地实施其资本扩张战略。具体战略体现在以下三个方面：首先，通过资本运作完成上下游产业链的融合，获取企业下一步高速发展所需要的研发能力和产业能力；其次，通过资本运作获取企业规模化运营所需要的巨额资金，通过营业外投资利润补充主营业务利润，为企业经营增效减负；第三，通过资本运作兼并、收购、合资行业内有影响力的竞争对手，优化行业结构、整合行业布局，在三年内打造真正的“行业旗舰”企业。
5.2.2.3 专业化战略
企业的专业化战略不同于企业的多元化战略，是指企业将所拥有的全部资源专注于企业最为专业和擅长的业务领域，其所建立的竞争优势更为稳固，相当于“集中优势兵力打歼灭战”。
电磁安防产业严格说来属于跨界产业，与传统的安防产业、系统集成产业、低压电气制造产业和工业与民用建筑产业均存在着不同程度的交集，这也就意味着面对同一个市场机会其交易方向有很多。虽然面面俱到固然可以兼顾更多的交易方向，但专注度不够则会造成其在专业领域核心竞争能力的形成大打折扣。所以，企业专注于自己所擅长的专业领域，不仅有助于核心竞争力的形成，而且还能提高企业所提供服务的附加值，是增加企业盈利能力的“阳谋”。欧地安科技始终秉承专业化战略方向，自成立以来一直专注于电磁安防行业。
在企业发展的初级阶段，欧地安科技主要是专注于提高电磁安防领域雷电防护产品的稳定性、易用性和定制化程度，并延伸至防雷工程业务，形成了围绕自主知识产权雷电防护的产品与工程技术能力，行业技术领先地位初步显现。公司自主品牌产品成功应用于国家计算机网络安全中心及北京市 430 所院校，满足了通信和教育行业客户的需求，明确了公司发展思路。同时，公司还取得防雷工程设计资质（乙级）与防雷工程施工资质（乙级），凭借当时形成的初步核心技术优势，公司开始陆续进入包括军工领域在内的行业客户，建立了部分高端行业客户关系并形成一定客户认可度。通过企业的专业、专注和坚持不断扩大市场份额，坚定不移地做大做精做强电磁安防产业，持续提升公司的综合竞争力，力争实现跨越式发展。
在企业的成长阶段，欧地安科技强化雷电防护领域高端市场产品个性化定制的承制能力及解决方案的设计能力，突破性地进入特种行业电磁防护领域，公司清晰定位于“电磁安防一体化解决方案提供商”，公司行业领先地位逐步形成。同期，欧地安科技专用雷电防护产品开始陆续应用于北京地铁、“神州”指挥中心、“嫦娥”地面站等项目，并中标国内最大的教育行业信息系统感应雷防护项目，为北京市 1000 余所中小学提供雷电防护解决方案。公司同时还关注风力发电等新兴市场机会，积极培育应用于新市场的产品与工程技术，积累进入新兴市场的技术优势。
同时，公司防雷工程设计资质与防雷工程施工资质双双晋升为双甲级，开始在行业内具备较高的影响力。未来三年，欧地安科技将重点专注于电磁安防领域核心技术的重大突破和全系列产品的覆盖，全面提升其针对客户需求提供“一体化解决方案”的核心竞争能力。在市场拓展方面，企业将继续立足高端市场，打造专家型市场团队，通过对军工航天、能源化工、轨道交通、风力发电、教育等电磁安防高端行业市场的持续建设，真正把企业打造成电磁安防行业的“行业名片”。
5.2.2.4 标准推广战略
我国的电磁安防行业起步较晚，虽然国家在产业政策上已经形成了较为积极的因素，但专门围绕特种行业电磁防护制定的完整军用标准和行业标准仍存在一定的空白，导致技术研发成果转化存在一定难度。有挑战既有机遇，如何将自身技术优势转化为核心竞争优势，进而影响并拉动全行业的发展是欧地安科技的使命和责任，正如 “一流企业做标准、二流企业做技术、三流企业做产品、四流企业做服务”，欧地安科技要做行业标准的先行者、行业发展的推动者、行业标杆的制定者。
由于在技术、市场等方面的领先优势，欧地安科技已成为行业标准建设的主要参与者并被评定为中关村国家自主创新示范区标准创新试点单位。公司参编的标准主要包括国军标《地地导弹武器系统雷电防护通用要求》、《电磁脉冲电气入口端防护装置的技术要求与试验方法》、《地地导弹武器系统防电磁脉冲接口通用要求》、国家标准《电磁兼容 高空电磁脉冲（HEMP）和其他辐射干扰保护设备的测试方法》、《高空电磁脉冲（HEMP）传导干扰保护设备的测试方法》、《风力发电机组雷电防护》（GB/Z 25427-2010）以及行业标准《电信设备电磁兼容安装和解决对策第 8 部分：电信中心的 HEMP 防护》、《车载通信平台的电磁兼容性要求和测量方法》。公司产品取得北京市质量技术监督局颁发的“北京市采用国际标准产品合格证书”及中国国家标准化管理委员会与北京市质量技术监督局联合颁发的“采用国际标准产品标志证书”。公司抗核加固滤波器产品通过中国人民解放军国防工程电磁脉冲防护研究测试中心测试，各项指标均达到了国际先进水平，并获颁国防科工局的《武器装备科研生产单位二级保密资格单位认证》。
同期，公司工业级浪涌保护器荣获中国工业设计协会、北京工业设计促进中心颁发的“2011 中国创新设计红星奖”。企业的自主创新与标准推广息息相关，前者既为科研成果，后者则为科研成果的产业转化和市场化应用，标准推广的程度体现了一个企业的研发成果为市场所接受的程度。未来三年，欧地安科技计划设立企业专家顾问委员会下辖的标准推广中心，该中心与企业的研发中心、市场推广中心并称为面向企业未来的“三大中心”，目的是在企业的战略高度上，通过企业参编的方式，持续性地关注并开展企业的技术推广和输出工作，建立企业独有的高端技术壁垒，增强企业的可持续获利和发展能力。
5.2.3 企业战略的实施与保障
5.2.3.1 增强技术开发与自主创新能力
1、产品开发计划
欧地安科技多年来持续完善产品开发、工程开发平台，并在产品、工程开发平台的基础上，进一步丰富公司产品线，形成包括专用综合雷电防护领域、特种行业电磁防护领域的全系列产品提供、工程服务的一体化专业电磁防护方案。
（1）继续开发并完善产品开发平台，将目前在研项目中的工业级浪涌保护器、接地系统连接件、HEMP 滤波器、新型屏蔽桌等前沿技术整合到公司现有的产品生产平台上。规模产业化的实现可大大提高公司产品竞争力，丰富产品线种类，并通过产业化降低制造成本，提高产品质量。
（2）围绕工程服务提供方面，基于目前的行业客户特点，个性化开发的城市轨道交通系统中各子系统电磁脉冲防护的整合设计方案、能源化工综合防雷系统的设计方案、军用高精度测量与通讯系统天线站（场）防雷系统设计方案等在研工程技术储备项目，应用于对现有行业客户的个性化工程服务中去，持续保持客户对公司的认同感和依赖感。
（3）提高研发团队对市场的敏感度，完善市场与研发部门的联动机制。
2、研发队伍及激励机制的建设与完善
公司将进一步加大研发队伍在公司人员的比重，在创新力量培养方面，将有计划地引进包括博士、硕士在内的技术人员，充实公司的研发技术团队。同时，进一步细化研发部门的组织机构与岗位，对在岗的研发人员逐步完善研发任职资格体系以及基于任职资格的薪酬体系，建立有效的能力提升机制。形成前瞻性开发、基础性开发、产品化开发、技术方案开发、产品优化开发等梯次性开发团队。
公司将持续保证企业研发资金投入，计划每年将研发投入的 25%用于技术预研。建立对应科技成果、知识产权成果、市场成果等多样化的激励机制，注重国防专利、国家专利等知识产权的申报与自我保护工作。
3、外部技术资源的紧密合作
推进产学研基地的发展，加强与石家庄军械工程指挥学院、中国人民解放军理工大学、哈尔滨工业大学等院校的技术合作，推动与相关军队科研单位就重点攻关项目联合立项与开发，充分利用北京雷电防护装置测试中心、中国人民解放军信息安全测评中心等部门的特种实验测试环境，通过参与中国电磁环境与安全防护委员会、全国风力机械标准化技术委员会、国防单位相关设计研究院等标准编制部门的标准起草工作，进一步拓展外部技术资源，提升企业整体技术水平，占领行业技术制高点，加大客户对公司技术能力的认可度。
4、技术开发与检测实验环境的持续建设
公司将加大技术开发与检测实验环境的硬件投入，尽快组织建设电磁脉冲防护整车测试微波暗室，引进 MAX 发生器、中脉冲瞬时电流信号发生源、短脉冲纳秒电流信号发生源等国际先进设备等，迅速提升企业技术开发及特种产品的检测实验能力，拉大与同行业竞争对手的技术差距。
5、行业标准的积极参与及知识产权建设
继续配合行业主管部门进行军标及国家标准编写工作，并配合行业主管部门完成下一年度新标准立项工作，把该工作成为企业技术开发工作的常态工作内容；对公司已形成的技术成果，从多角度进行专利申报工作，形成知识产权保护。
5.2.3.2 产品线建设
1、在电磁安防行业相关产品的横向布局上形成专业综合雷电防护产品、高能电磁脉冲防护产品、电磁信息安全产品三条产品线，发展高附加值的其它配套产品。
2、在产品纵向层次布局上形成满足用户多层次需求的能力。以国防、风电、石油石化等高端行业客户为主，并在其基础上以自行开发、委托开发、委托加工等多种形式，进一步完善标准化的小品种个性化部件类产品系列，如在防雷接地方面，补充标准化的工程施工用的焊接夹具、接地系统连接配件、高能级一体化综合雷电防护产品；在高能电磁脉冲防护产品方面，大力开发电源、通信、通讯整体 HEMP 综合防护一体化产品，不断提升军工产品应用的技术等级。在电磁信息安全方面，补充大尺寸可视化屏蔽玻璃、双动力屏蔽门等配套类产品，满足多类别用户需求。
5.2.3.3 营销渠道建设
1、根据不同业务特点采取不同的市场销售模式
公司将有效整理并分析公司目标客户群，以行业事业部为架构，形成市场孵化、技术交流、样板客户建立、市场推广、客户回访等专业化的销售岗位设置及梯次性销售步骤安排。雷电防护业务方面，公司继续以高端行业客户需求为导向，针对其个性化需求提供产品开发、生产、销售、工程设计、施工一体化的专业服务，为客户提供整体防雷解决方案。公司将坚持行业客户直销的模式，一方面加强工程设计和施工团队建设，提高一体化防雷整体解决方案服务能力，另一方面还将积极建立和拓展行业设计院等优质战略合作资源，以设计上图拉动和提升客户需求。
高能电磁脉冲防护装置和电磁信息安全产品主要应用于国防单位及其他机要部门，下游客户的特殊性要求采取直营为主的销售模式。该种销售模式增强了公司对终端客户的营销能力，加强了公司对市场的掌控能力，最终提高销售利润率，从而提升公司整体的可持续盈利能力。在高能电磁脉冲防护装置、电磁信息安全产品销售方面，公司将围绕需求提出、方案选择、采购决策、项目实施等整个业务链条进行客户关系的建立与推广。
2、坚持针对不同产品线采取差异化市场销售策略
对于防雷接地工程与产品，公司将通过行业刊物广告、行业展会参展、标准图集参编、期刊杂志技术文章发表等多种方式提升企业知名度，通过与行业设计院的技术交流与专业设计配合，掌握需求信息并主动介入，同时通过客户回访、技术服务巡检等多种方式提升客户稳定性及市场美誉度，在巩固成熟市场优势地位基础上挖掘新的市场机会。
对于高能电磁脉冲防护产品，公司将积极拓展国防市场，同时与大型军用车辆装车厂建立紧密业务合作关系，并围绕外交、金融等重点部门进行专项技术推广。
对于电磁信息安全产品，公司将积极围绕国防等领域进行新产品、新技术的推广工作，利用熔射技术形成的电磁屏蔽产品及工程的成本优势，采用高性价比策略进行市场扩张；针对大型涉密建筑物建设，积极推动高效能电磁屏蔽玻璃的独立应用，针对在电磁辐射工作环境中的特种行业从业人员，把握电磁屏蔽玻璃在电磁辐射防护玻璃幕墙等新市场的创新应用机会。
3、建立完善的分支机构网络
为了适应市场的发展需要，及时为客户提供本地化的服务，公司计划在未来三年内，在全国范围内，建设完善的分支机构网络，形成覆盖全国重点目标客户主要省份的市场营销和技术服务体系，在巩固现有的营销渠道的基础上，大力发展新的营销渠道，建立行业领先的营销网络。
5.2.3.4 人才队伍建设
公司坚持“以人为本”的经营理念，重视人才引进和培养。公司将以岗位编制设置为依据，以宁缺毋滥为原则，以人才引进作为企业团队建设的重要工作，建立合理有序的人才引入机制，形成良性供应关系。公司将注重员工的岗位适应性与企业忠诚度培养，对骨干人员采取相对应的激励制度与事业规划模式，渐进式保持其进取动力，为吸引和挽留人才提供良好的环境。
5.2.3.5 品牌建设
公司将根据企业不同阶段的发展现状，持之以恒地进行品牌建设的投入，完善“欧地安”与“良欧”等公司品牌与产品品牌形象设计，重视商标注册与保护工作，通过提供高品质的产品和工程服务，进一步维持品牌信誉，推动品牌文化的建设。
公司将严格参照 ISO 系列质量管理体系与军标质量管理体系要求，进一步加强生产管理，保证 100%的产品出厂合格率，通过提升产品品质提高客户对品牌的认知度和忠诚度。在技术服务业务方面，公司将执行严格的工程实施与技术服务标准化流程，持续性的开展客户回访及定期巡检服务制度，将售前、售中、售后服务的客户满意度作为企业品牌建设的重要组成部分，牢固树立通过优质服务进行品牌推广的经营意识。公司将积极利用网络、媒体、行业展会、技术文献发表、行业组织参与等多样化手段开展企业与产品品牌的市场推广工作。
5.2.3.6 制度建设
公司已根据上市公司的要求制定了较为完善的、涵盖生产、采购、销售、财务、人力资源等方面的内部管理及内部控制制度。上述制度的建立，完善了公司的法人治理结构，奠定了公司发展的制度基础。
5.2.3.7 信息化建设
管理信息化是提高企业组织运行效率，提高企业管理水平的重要手段，也是高新技术企业的重要标志。未来几年，公司将高度重视信息化工作，持续开展ERP、OA 信息化平台建设的完善工作，保障公司主要业务信息系统正常运行，确保信息流畅、高效。
5.2.4 基于战略目标和规划的建议
1、在专业综合雷电防护业务方面
欧地安科技应在巩固现有常规综合防雷产品基础上，研发形成新一代适应高湿、高寒等极端恶劣环境下的专用产品系列，使产品向系列化、多元化、专业化发展，形成既有技术深度又有应用广度的系列产品，市场重心继续集中于国防、风电、石油石化、轻轨交通与高校防雷市场，风电防雷方面在保持接地技术工程市场领先优势的前提下，强化风机设备的配套市场能力，满足客户的个性化需求，逐步替代进口产品。
在产品技术升级的同时，应加强对目标市场的营销力度，通过行业标准参编、特种行业准入资质完善、行业个性化产品开发经验优势形成竞争优势，在前期取得的各高端市场典型业绩（如军工领域的三大航天项目，新能源领域的国电、华能、大唐等风电场，轨道交通领域的长春轻轨等）基础上，加快纵向推广速度，形成高端市场企业品牌影响力，以巩固防雷市场领军企业的地位。
2、在高能电磁脉冲防护业务方面
欧地安科技应推动该领域军标及国标的尽快形成，在单制式产品实现小批量销售、集成型产品已通过军方多部门检测的同时，积极面向国防单位各需求部门开展多样化的技术交流与新产品推广活动，同时推动武器装备科研生产许可证等关键性企业资质的完善，力求尽快实现公司该类产品在导弹发射车、指控车辆、通信车辆等机动装置和固定指挥所等以装备型号定型方式批量应用。
另外，还应推动国防单位围绕高能电磁脉冲防护完整解决方案开展系统级总体测试，为国防单位作战指挥自动化系统通过复杂电磁环境条件验收提供保障。
3、在电磁信息安全业务方面
欧地安科技应依托目前已具备的高性能电磁屏蔽玻璃及常温熔射技术的唯一性优势，加大在市场应用方面的推广力度，迅速形成多领域样板业绩。同时进一步完善解放军信息安全测评中心及国家保密产品认证中心的产品系列化认证。在条件成熟时，应发挥资本优势有计划地并购拥有优质客户资源的电磁屏蔽类的同业公司以加快提升市场占有率。
4、其他方面
欧地安科技应结合军品开发技术能力，配套开发电磁屏蔽涂料、屏蔽窗帘等民用产品，尝试进入民用电磁安防市场，同时围绕复合接地材料等产品渐进开展国外市场的推广。
