第 4 章 欧地安科技发展环境
4.1 行业发展宏观环境分析
4.1.1 政策环境
整体来讲，我国电磁安防行业起步落后。从经济学的角度来看，新兴行业的起步往往依赖于国家政策政策的支持。自 2005 电磁安防概念被提出以来，我国相继制定了大量的相关标准以支持电磁安防行业发展和规范，电磁安防行业已经逐渐得到国家的重视。国家及各部委先后发布了《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006－2020 年）》、《中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》、《产业结构调整指导目录（2005 年本）》和《信息产业科技发展“十一五”规划和 2020 年中长期规划纲要》等行业指导意见，提出将特种电磁防护领域作为“重点领域和优先主题”进行发展。国防科工委制定和发布的《国防科技工业产业政策纲要》也明确了民营资本或民营企业进入军工行业的趋势及可能。
4.1.2 经济环境
欧地安科技成立于 2003 年年初，欧地安科技成长的 10 年，正是中国经济迅猛发展的黄金 10 年。在这黄金 10 年里，中国经济这艘大船在“科学发展观”的方向指引下，劈波斩浪、砥砺前行，取得了世人瞩目的成就。在这黄金 10 年里，中国经济以年均增长 9.6%的迅猛之势远超世界平均水平，2013 年我国 GDP 总量为56.9 万亿元人民币，占全球经济总量的比重超过 12%，中国经济总量目前已跃居全球第二位。
欧地安科技所提供的产品及服务无论在军工国防领域，还是在民用领域，都属于基础设施建设投资范畴。而中国目前所强调的基础设施建设投资的模式“内外兼修”，无论是国内国防及民用内需拉动形成的市场机会，还是“一带一路”战略形成的外需市场机会，都为电磁安防行业提供了可遇而不可求的广阔的市场容量。
4.1.3 社会环境
从社会角度来看，中国的电磁防护领域具有广泛发展的前景，技术发展的落后，带来了特种电磁防护市场的空白，国际局势的加剧，人们对环境安全越来越关注，以电磁环境为防护对象的特种电磁防护领域将得到全社会的广泛关注。
从国防军事角度来看，由于我国周边地缘环境的特殊状况，我国当下的国家安全形势总体而言比其他任何国家都要严峻，同时面临来自海陆两个方向的战略压力，局部争端与局部战争随时都有发生的可能。近年来我国开始推动特种电磁防护的舆论宣传，CCTV 对电磁脉冲防护领域专家周璧华进行专访，越来越多的电磁环境安全事件、现代军事武器发展情况通过媒体渠道被广大人民群众获知。
大学开始成立电磁防护学科，举办围绕电磁防护技术的专题研讨会议普及电磁防护知识。全国范围内围绕电磁脉冲武器建立了大量网站、论坛，民众开始通过网络渠道获得电磁脉冲和电磁信息安全知识。以上均为该行业的市场推广提供了群众基础。
从民用角度来看，重庆开县小学雷击事件、长城游客打手机遭雷击事件、温州动车组遭雷击事件等近几年频繁发生的恶性雷击事件经过媒体的宣传，在全民引起了广泛反响，全社会的防雷减灾意识得到了显着提高，更多的民众已经意识到防雷减灾是一项利国利民的有益工作。同时，各级气象管理机构通过开展各种科普知识讲座，向民众普及了防雷减灾的基本常识，有利于民众对防雷的整体认知，进一步推动了防雷整体市场的发展。
4.1.4 技术环境
我国电磁安防行业与国内其它行业一样，经历了国外先进技术引进与消化吸收、集成创新和原始创新三个阶段。目前行业内多数企业已经走过了国外先进技术引进与消化吸收期阶段，进入集成创新阶段，部分优势企业开始了原始创新并逐步与国际接轨。
随着 CCSA 下属电磁环境与安全防护技术工作委员会（TC9）的工作开展和电磁防护国防科技重点实验室学术委员会的正式成立，相关权威技术保障和专业技术支撑已日渐成形。截止目前，国内围绕特种电磁防护领域已经出现国防发明专利，国军标电磁防护标准体系初步建立。
4.2 企业发展竞争环境分析
4.2.1 供应商分析
欧地安科技生产电磁安防产品的主要原材料为金属材料、电子元器件、金属及塑料配件等。近年来，铜、钢等金属原材料价格呈现较明显的波动趋势，截至 2015 年 1月份，上海期货交易所的铜材价格持续走低，几近历史最低点，钢材价格的基本走势极其类似。从本阶段来看，原材料价格的持续下降对于降低产成本，提高毛利率具有积极意义；但原材料价格如果依然持续走低，将极有可能导致上游产业产能下降，市场供给萎缩以致带来生产环节的消极负面影响。
气放管、压敏电阻等电子元器件以及其它金属和塑料配件由于国内供应商较多，属于充分竞争行业，可选择余地大，相关货品及委托服务均能在国内获得充足供应，在价格方面近年来稳中有降。
欧地安科技采用加成成本法的定价方式以及订单驱动的生产模式，且公司具有资质、技术以及一体化解决方案的优势，具备一定的议价能力，故而尽管生产产品的主要原材料价格波动，但对公司的生产经营负向影响不大。
4.2.2 用户分析
欧地安科技在电磁安防行业中主要针对军工航天、能源化工、轨道交通、风力发电、教育等高端市场，近几年来企业整体利润保持稳中有升的态势，分析其原因主要在于如下用户特点：
1、高端市场具有较高的进入壁垒，如军工航天、能源化工领域客户要求行业部门的企业认证或独立的产品检测等；军工航天领域客户项目保密性要求很高，需要经过考核的长期稳定的供给方，竞争壁垒的存在客观上保护了行业和企业的利润水平；2、高端市场用户的需求具有较强的个性化技术需求，部分产品需要针对行业用户特点定向开发，其专业化能够保证行业和企业利润的稳定性；3、高端市场用户尤其是国内新兴行业用户，如新能源、轨道交通等，投资较大，行业增长速度快，能够带动电磁安防行业新产品、技术的应用，在一定程度上保证了行业和企业的利润水平。
4.2.3 竞争对手分析
1、在专业综合雷电防护领域，公司主要致力于国防、教育、风电、轻轨交通与石油石化等高端行业市场的开拓。主要竞争对手是四川中光、北京爱劳、成都兴业雷安和成都标定科技有限责任公司等国内企业。
表 4.1 专业综合雷电防护领域主要竞争对手情况一览表
2、在电磁信息安全领域，主要竞争对手包括常州雷宁、常州长城和天津中加等，具体情况如下：
表 4.2 电磁信息安全领域主要竞争对手一览表
4.2.4 替代产品分析
由于电磁安防行业在我国产业化的时间不长，尚属于新兴行业，故从行业成熟度的角度来看，作为新兴行业和新兴产品，其相关替代产品并不明显或尚未成型，所以，目前来看，来自于该方面的威胁并不存在。
4.2.5 潜在进入者分析
在高能电磁脉冲防护领域，由于涉及军方用户，其保密特性决定了供给方的资质门槛非常高，作为技术雄厚的国外企业想要涉足该类市场实属不易。所以，欧地安科技在国内尚未出现同类型产品的竞争对手，面对的潜在竞争对手主要是急切希望进入中国市场的国外高能电磁脉冲防护产品，具体参见下表：
表 4.3 高能电磁脉冲防护领域主要国外竞争对手情况一览表
4.3 企业内部环境分析
4.3.1 业务能力分析
前文已述，电磁安防行业客户涉及到国防和国家安全的项目建设，对保密性要求很高，需要经过考核、认证的长期稳定的供给方。所以，客户在选择承包商或供应商时非常谨慎，相应的体系准入认证程序非常严格、繁琐和复杂，且认证周期相对较长，电磁安防承包商或供应商一旦进入客户的认证体系库则意味着长期供求关系的建立。
多年来，欧地安科技在国防军工、能源化工、轨道交通等高端行业市场取得了丰富的业绩和良好的口碑，行业客户对公司的个性化专业服务产生了一定程度的依赖性，客户粘度相对较高。
欧地安科技“产品+设计方案”创新商业模式具备提供国内领先的电磁安防一体化解决方案的能力优势。凭借多年的服务经验以及对市场领域的持续深入调研，公司能够深入地分析客户的应用需求，在产品、工程设计方面可兼顾产品个性化定制及工程施工安全的需求。一体化解决方案提供商的优势在于专业研发、专业制造、专业工程服务和专业一体化技术服务集成，这要求企业具有深厚的技术底蕴和业绩积累，更具备较高的资质等级，这正是欧地安科技的核心竞争优势。
综上所述，欧地安科技所处的高端行业市场具有技术含量高、准入门槛高、客户要求高、毛利水平高的特点。公司的优势在于精确把握客户的潜在需求，前瞻性开展技术研发与储备，以“高标准的设计方案提供能力”作为公司的核心竞争力，“量体裁衣”地为客户提供从电磁安防核心产品到工程服务的一体化解决方案，集聚了众多的高端行业客户群体和客户黏性，构建了公司的核心竞争优势，使公司的产业链价值凸显。欧地安科技通过上述优势构筑了较高的市场竞争门槛，整体获利能力较强并具有可持续性。
4.3.2 人力资源分析
截止到 2014 年末，欧地安科技员工总人数为 236 人，详细构成如下：
图 4.4 企业员工专业构成情况
图 4.5 企业员工教育程度情况
图 4.6 企业员工年龄分布情况
作为国内专业的电磁安防产品及服务的供应商，欧地安科技的快速成长依赖于高素质的高端人才队伍。公司奉行“以人为本”的人力资源策略，通过提供在行业内极具竞争力的待遇和极富创造性的成长机制，提供专业而个性化的职业培训体系，积极营造团结、向上且富有亲和力的企业文化氛围来吸纳各路英才。另外，公司还建立了员工股权激励制度，公司主要核心技术人员及关键管理人员均持有公司股份，保证了核心人员的稳定。
4.3.3 财务能力分析
通过会计师事务所对欧地安科技编制的近四年的财务审计报告进行研究，可以看出近年来欧地安科技的偿债能力、营运能力、盈利能力和发展能力发展变化，其中各项财务能力数据均优于同类企业或同级别企业的一般性公允标准。
表 4.4 2011-2014 经营年度欧地安科技财务能力指标一览表
4.3.4 企业文化分析
欧地安科技自成立以来，历经十余年的创新与发展，已深刻意识到作为团队形成自上而下的文化认同和价值凝聚是企业文化核心之所在，是企业斗志昂扬、持续发展的灵魂之所在。只有具备延续性的共同认知的企业文化，才有可能转化为大家步调一致的行为习惯；只有大家共同认同的企业文化和行为习惯才能使员工彼此间能够达成更多的共识，形成心理默契，这是企业铸造辉煌的真正基础。
历经十余年的积累与沉淀，欧地安科技企业文化之核心价值观可以凝炼为如下六个字——“担当、关爱、奋进”。
■ “担当”
（1）担当是责任。对社会的责任、对股东的责任、对客户的责任、对企业的责任、对员工的责任；（2）担当是气魄。是敢于承担的气魄、是敢于冲锋的气魄、是敢于奉献的气魄；（3）担当是境界。是为了大局忘记小我的境界，是为了荣辱忘记小利的境界，是为了团队忘记个人的境界。
■ “关爱”
（1）关爱于社会，时刻回馈社会。这是企业的使命，企业要勇于担责，心系社会，参与社会活动，彰显其责任和使命。
（2）关爱于客户，为行业提供良心品质的产品。企业身处安全责任行业，关爱客户，首先要为行业提供安全放心的产品。只有生产优质的产品，才能赢得客户的信赖，获得行业的认可。
（3）关爱于员工，为员工提供良好的有前景的发展平台。
■ “奋进”
（1）奋进是有目标的奋进，奋进是有计划的奋进，奋进是团队的奋进。
（2）奋进代表的是朝气蓬勃的气势，奋进代表的是积极向上的精神，奋进代表的是勇往直前的魄力。
（3）奋进要求的是快速的响应、高效的执行、结果的达成。
