微营销论文第四篇：当前环境对网站营销的挑战与机遇研究
摘要：随着大众对互联网与各类信息新媒体的依赖程度不断攀升，结合互联网发展的时代特点，分析当前环境对于网站营销的挑战与机遇，探讨运用大数据完善、改进网站营销的模式与路径。同时对销售渠道进行创新、改进，满足消费者各种各样的新需求，提高市场竞争力。
关键词：大数据； 网络销售模式； 网络经济；
随着互联网的普及，大众的需求也在不断提高，而单一刻板的网站内容已不能满足多数人的需求[1].各种形式的网站也不断喷涌而出，为使自己在互联网经济领域中占有一席之地，同时为自己带来丰厚的利益，网站也将营销模式的改革作为重点。因此，提出基于大数据的网站营销模式研究。
1 网站营销战略现状分析
1.1 消费者需求变化
市场营销的关键就在于满足消费者的各类需求，而随着互联网与各类信息技术的普及，消费者的需求发生了不小的变化，生活质量的不断提高，使人们的消费观念发生了改变，不再是单一的消费方式。
普通的网站营销模式中对于消费者的需求要求只采取单方面地对用户进行消息的推送，就只是单纯的消息推广，却没有对用户的消费信息与需求进行收集与分析。
1.2 市场环境竞争激烈销售模式更多样化
在网络经济时代，销售平台更加广阔，销售模式也更多样化。不同的市场竞争最后也会统一到模式、服务和品牌上。网络经济也趋向多元化，各类型的网站层出不穷，它们各类不同的营销模式以及产品推广方向使它们在不同的方面拥有了一席之地，更加剧了同类型的竞争，市场也在趋于一定的饱和。我们需要有一种独特的营销模式来支撑我们的网站，才能在互联网平台爆炸的时代拥有一定的话语权[2].
1.3 当前存在的问题
网站对于消费者内容的呈现过于单一主观化。目前一般的网站没有对消费者的需求进行统计与计算，每一个消费者的需求都是不同的，只给出同一种、同一大类的产品和服务，已然是无法满足消费者要求的。而部分网站通过手机、邮箱、qq等途径对自身的产品进行推广，并没有收集到用户的体验情况、真实需求和意见反馈，对于网站应用者的应用诉求也缺乏全面了解，无法保证网站有针对性地进行营销。
2 基于大数据的网站营销模式
2.1 满足用户需求的营销模式
目前很多网站的营销模式都是推广式的，从而忽视了用户对于网站的关注度差异与需求的不同，网站只会根据自身的战略方式来进行推广，众多的互联网用户成为被推广的对象，但是用户对于此类的营销模式只会产生厌恶感，并不能起到相应的营销作用反而会适得其反。因而网站需要对用户的不同的需求、兴趣以及个性化差异进行全面的收集以及分析，对网站中用户的不同操作以及搜索内容进行统计、分析。进而对网站的营销模式进行改进、升级，使之满足用户的需求，增进体验感，给用户更多自己选择的空间。
图1 TOP5推广信息点击量
如图1所示，在信息推广中有关于视频板块的点击量排名靠前，现在是自媒体爆炸的年代，视频已然成为大众的关注焦点，视频板块越来越受大众的欢迎，推广此类的产品与相关内容，并与网站产生联动关系，增加流量扩大推广，同时以此内容为基点，扩展相关内容，不断扩充网站的信息。达到更多元化的营销模式与运营规模。
2.2 网站营销策略与推广途径的创新
传统的网站营销模式一般都会采取信息推送或者发送链接的形式，对互联网用户进行广告及产品内容的推广，这种相对粗俗的推广方式虽然相对简单易行数量庞大，但是不注重用户本身的体验感，容易让人厌烦，难以起到预期的效果[3].而基于大数据的视角分析，可以更好地对用户进行更精准的服务，提升服务质量，让用户的体验感更加饱满。网站在后台对收集到的数据进行分析，通过分析的结果，对用户的使用方式、喜好内容、关注热点，等内容进行全方位的了解。根据用户对网站的诉求，选择合理有效的网站营销模式以及推广途径，扩大网站的受众范围，提升用户的满意度。
例如：当用户在使用网站时一直在搜索的是电影类内容，则可以对此用户推广一些关于电影产业及一些周边产品以及关于此类内容的各类型广告。也可以根据不同的情况来推广，比如用户在不同的地点进行一系列操作后根据用户的使用地点进行周边内容的推送，给用户更多自我选择的空间。
图2 TOP5搜索词
如图2,作为一个视频网站，搜索词占比靠前的也都是热点内容，选取合适的热点内容加以改进，网站则对此类内容建设专门的板块，通过对搜索词汇浏览量占比不断更新，分析数据找出更为合适作为板块拓展的内容。不断通过后台大数据更新内容板块结构以及推送信息。
2.3 构建更具特色与个性化的网站服务
互联网服务与各类营销模式都在飞速发展，各类不同的网站迅速崛起，人们的需求也更加多元化，利用大数据分析，通过提取后台数据及用户信息，提供较为准确更具个性化的营销服务。
用户的应用行为会出现随机性与偶然性，当我们拥有庞大的数据信息时，集中处理出时事热点，确保数据挖掘出信息的时效性，多次进行数据对比以及大量的操作，也能保证信息的可靠性，为网站的营销模式提供可供参考的信息依据。在大数据的分析下，网站的营销模式更能满足用户的个性化特点，并以此来服务于各类不同的用户。
通过一段时间对后台数据的统计，发现河北本地方的浏览量偏高，网站的普及度与宣传力度应更加广阔，推广力度需要加强。访问本网站最多的为18-24岁的年轻用户，其次为25-34岁的较年轻用户，视频网站吸引力最大的还是年轻用户，需要对此类群体做出有针对性的服务与更适合年轻群体的推广内容。但是25岁-44岁的用户人群也在增长，在为年轻用户实施更具特色的服务与营销政策时，也需要注意这一类用户，他们的购买力与发掘潜力非常大，缓慢推进适合这类群体的服务方式，也会有很多收获。
2.4 全方位保护大数据信息
大数据存在很多优点，用户的信息也随之在内部公开存档，当前网络较为发达，保护客户隐私变得愈发重要。若要更好地利用大数据给网站营销带来的优势，网站的有关部门则要提升监管力度，保障用户信息安全。
3 结束语
基于大数据的网站营销能够实现较为精准的网络营销服务，改变传统网络营销模式中存在营销模式过于单一、营销策略制订过于主观等问题。对数据信息进行有效应用，通过多重措施能够改变传统营销模式，契合网络时代的发展，提高网站的经济效益。
参考文献
[1]孟宪颖，孙悦。基于大数据视角的网站营销模式研究[J].现代营销（下旬刊），2017（10）：62.
[2]李静。基于大数据精准营销的网络营销策略研究[J].商业经济研究，2017（11）：46-47.
[3]范江瑛。大数据视角下的企业网站营销模式分析[J].商场现代化，2018（21）：47-48.
