网络营销毕业论文主要是探讨网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息与服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动的文章，主要是在网上等经营环境并利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。下面我们就为大家介绍几篇网络营销毕业论文，供给大家作为一个参考。
网络营销毕业论文第一篇：网络经济时代市场营销形式的分析
作者：谭茜 左少燕 侯石鹏
作者单位：广西中烟工业有限责任公司
摘要：创新不仅可以为国家发展提供充足的保障，也可以为产业发展提供有力的支持。网络经济时代将互联网技术与多个行业进行紧密的融合。市场营销的过程包括创造、传播等多个不同的过程，通过这些过程为顾客提供针对性的服务。市场营销工作对营销人员的市场洞察力有着非常严格的要求，需要营销人员合理把握市场的发展，对消费者的需求进行充分的分析和考虑，以保证经营活动的顺利进行，使消费行为更加具有针对性。相关人员需要不断加强学习力度，创新观念，将产品以更生动的方式呈现在顾客面前。
关键词：网络经济； 营销形式； 消费者；
在经营过程中，企业需要对市场环境的特点进行充分的分析和考虑，并结合实际采取合理的形式进行市场营销，以期促进企业整体经济效益的提升。基于此，本文结合网络经济时代的特点，全面分析网络经济时代市场营销的主要形式。
1 互联网经济为市场营销环境带来的变化
现阶段，随着互联网时代的不断发展，很多企业对以往的发展模式进行了合理的转变，从根本上促进了企业市场竞争力的提高，在现代市场竞争中获得了更大的竞争优势[1].目前，互联网时代具有多种不同的信息技术，使产品可以更好地满足时代发展需要。
1.1 促使人们不断转变消费观念
目前，我国社会整体经济水平不断提升，国民的消费能力逐渐提高，消费者对市场服务提出了更加严格的要求[2].特别是在目前网络经济时代，消费者对服务方式更加看重，多元化的服务方式可以进一步提高服务质量，满足企业市场营销需求。因此，现代企业需要对营销方式进行合理的转变，集成化的方式展现市场需求，全面分析消费者的心理，为消费者带来针对性的服务。
1.2 促使企业产品和生产技术的同质化发展
受到自动化水平不断提高的影响，同质化成为企业产品的主要特征，此种情况下企业在技术和产品方面会出现极大的相似性[3].结合市场运行特点可以明确，产品如果热度较高，其销量也会攀升，会衍生出大量的仿制品，而且在网络经济时代大众对个性化消费更加追逐，差异性生产会对企业竞争力提升造成制约，这种情况会使市场营销面临许多的困难。
1.3 催生出新型的市场营销模式
以往的商业程序流程相对比较烦琐，需要经过多个不同的环节[4].而在互联网背景下，消费者购买产品更加便利，网络为其购买产品提供了创新性的渠道。同时，通过网络进行销售，也可以直接减少销售环节，避免增加消费者的消费支出。这种营销方式不仅可以对企业营销效率提高产生积极的影响，同时也使销售方式更加直观和透明，有效推动市场营销的创新。为了更好地利用市场营销资源，增加市场交易的成功率，需要对市场营销资源进行全面的整合，发挥这些资源的优势和价值。企业需要对自身经营的产品有清晰的了解，结合消费者的需求，调整经营战略，保证所生产的产品符合消费者需求。不断转变市场营销模式，以更好地适应互联网时代的发展，满足客户对产品的需求。
2 网络经济时代下市场营销存在的问题
2.1 难以满足市场的需求
目前，人们对基本的生活需求不再满足，对高质量的生活更加追求[5].在对产品商品进行选择时也逐步呈现了新的特征，以往人们主要以产品的质量作为选择商品的主要依据，而现在商品的独特性和文化性成为消费者购买商品的首要考虑因素，这样的行为转变必然会带动市场形态的转变。
2.2 缺乏个性化的产品营销模式
计算机网络技术的不断发展，使消费者购买商品的渠道更加多元化，为消费者带来了更多的便利，使企业对消费者的消费行为有更加清晰的了解[6].为了满足绝大多数消费者的实际需要，产品的类型和特征逐渐向大众化发展。相似性的商品逐渐增多，使商品原有的特性逐渐丧失价值。加之，没有建立完善的体系和制度对知识产权进行保护，使得大量的商品被模仿和复制，衍生出了大量的相似产品，直接影响了消费者的判断，使消费者无法从多元化的角度选择商品。需要注意的是，网络销售虽然具有极大的便利性，但是也会伴随有一定的风险，需要生产企业引起关注和重视，采取合理的措施进行应对。消费者很难直接辨别商品的真伪性，不仅对商品的营销工作产生阻碍，同时也会影响企业的良好信誉。
3 网络经济时代市场营销形式
目前，随着互联网技术的不断发展和创新，网络经济已经成为传播知识和信息的主体[7].以知识储备为基础，以互联网技术为依托，通过多元化的经济营销模式，可以使市场营销逐渐朝着可持续性的方向发展。在互联网的支撑下，各国的经济模式发生了不同程度的转变，互联网时代的到来为社会各领域带来了全新的挑战。在网络经济影响下，企业需要对运作和发展进行有效的创新，不断深化管理和创新，使市场营销模式可以随着企业发展变化而有效变革。网络经济时代，企业需要充分发挥现代信息技术的优势，不断加强市场营销管理，以解决企业在网络经济时代下出现的问题。
3.1 转变市场营销理念
在网络经济时代下，企业需要对各种先进的手段有清晰的了解，熟练掌握和应用，充分发挥这些丰富信息资源的优势，对当前市场环境进行明确的定位，准确抓住发展机遇，做好营销活动。因此，企业可以结合实际建立完善的市场营销信息系统，及时掌握市场信息资源，进一步提高市场信息资源的利用效率，对市场发展方向进行引导。此外，在市场竞争环境中，企业需要为客户群体提供优质的服务，并对重点服务内容进行转变，使服务质量可以得到有效的提升，在顾客心中维护企业的形象，获得顾客的信任和认可。
3.2 利用多种营销手段满足消费者需求
网络经济时代，同行业可以共享各种生产技术，产品的实际形式和实际经济存在较大的差异。同行业之间的竞争逐渐增加，转变了产品的服务类型和质量。目前，在进行市场营销时，企业对服务质量更加看重，并采取合理的措施不断提高服务质量。企业对以往的营销服务理念进行创新，主动为用户提供服务，一方面使营销环境全面净化，另一方面为用户带来良好的消费体验，使企业信誉度快速提升，更好地满足顾客的需求。为了使以往的消费市场可以得到合理的改变，企业需要坚持生产原创产品，对消费者的实际需求进行充分地分析和考虑，定价测试产品。为了对市场有更好地把握，使企业自身营销效率得到有效的提升，需要结合互联网的特点，由供需双方协商产品的价格。对消费者的实际购买能力进行全面分析后，再对产品定价。现如今企业在生产产品的过程中，需要以客户的需求作为制定销售方案和生产产品的主要依据，这样不仅企业实现最大化的经济效益，同时还可以为产品研发提供帮助，更好地满足消费者多元化的需求，形成良好的循环。
3.3 优化市场营销服务
在网络经济时代下，供求双方可以保持密切的沟通和交流，不断提升消费者的服务质量。而在市场营销中，为了使企业拥有更加良好的竞争力，就需要企业不断完善和优化现有的服务。目前，许多企业的营销渠道逐渐向电子商务方向发展，在网络营销平台中体现出了其所具备的交互性和一对一服务的特征。在线上可以完成信息查询、付款等多种不同的服务，使消费者与产品制造商之间的距离逐渐缩短。在此形势下，需要对市场营销服务优化更加重视，以此让消费者对企业所提供的服务更加满意，使消费者群体更加稳定，进一步拓展消费群体的范围。
3.4 创新市场营销模式
在网络经济时代下，市场营销只有拥有更多的主动权，才能在市场环境中吸引用户的关注。因此，需要全面创新现有的市场营销模式，使营销活动更好地满足消费者的需要，让市场营销适应现代市场的发展和变化。企业需要综合运用自身的资源、技术和优势，对市场营销方案进行完善。同时，还需要从长远方面考虑问题，不断加强与其他企业之间的交流和合作，从而进行产品开发和技术创新，这样可以使客户群体进一步扩大，使市场营销方向更加具有针对性，从根本上提高企业面对风险的能力，同时也可以在市场营销中努力实现企业的发展目标。
3.5 加强掌握互联网技术的专业营销人员的培养和引进
在互联网背景下，企业市场营销工作效率如果想要得到进一步的提高，必须以人才为依托，为企业发展提供人才方面的支持。网络经济时代，企业营销部门需要对培养创新型人才更加重视，使信息服务人员的综合能力得到进一步提升。一方面，企业营销部门需要对营销人员关于互联网精准营销的创新思维意识进行深入的挖掘，通过交流和培训的方式让营销人员可以对互联网技术有正确的掌握；另一方面，企业营销部门需要不断加强技术培训，以网络经济和互联网技术作为培训的主要内容，使营销人员可以全面分析营销数据，对信息进行规范化的处理。除此之外，企业营销人员需要快速适应网络经济时代的工作模式，充分利用网络技术进行信息检索和分析，为用户提供精准的营销信息服务。
4 结论
总之，在网络经济环境的推动下，为了使营销理念得到有效的创新，企业在进行市场营销时，需要结合自身发展实际，发挥互联网技术的优势，建立完善的市场营销体系，对市场营销的形式进行丰富，为消费者提供更加良好的服务，使企业在激烈的市场竞争中获得消费者的认可和支持。
参考文献
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[2]唐显锋。网络经济时代市场营销管理思考[J].现代营销（下旬刊），2020,3（4）：174-175.
[3]薛聪。浅谈网络经济时代市场营销策略的转变[J].中国商论，2020（8）：178-179.
[4]唐浩威。网络经济时代市场营销策略的转变[J].财富时代，2020（2）：181-182.
[5]陈子闻。浅谈网络经济时代市场营销策略的转变[J].中国管理信息化，2020,23（4）：164-165.
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[7]孔佑开。网络经济时代市场营销策略的转变思考[J].财富时代，2020（1）：137-138.
网络营销毕业论文第二篇：4P视角下方块游戏平台网络营销策略分析
作者：张磊
作者单位：长春建筑学院
摘要：方块游戏作为一家国内新兴的单机游戏平台，在如今单机游戏发展热潮的趋势下面临着重重阻碍，本文以4P视角作为出发点，对方块游戏的网络营销现状做出分析，并提出合理建议。
关键词：方块游戏； 网络营销； 4P理论；
作者简介： 张磊（1999.04-），男，汉族，浙江省温州市人，本科在读，研究方向：电子商务。；
随着"吃鸡"等热门游戏进入中国玩家的视野，单机游戏的热潮不断出现，这不仅提升了游戏玩家在各种游戏方面的要求，也让更多的玩家们越来越注意到单机游戏平台的发展。方块游戏，作为皖新传媒旗下的游戏运营和发行平台，就是这样一家以销售单机游戏为主的游戏平台，作为新时代背景下的游戏平台，为了抓住这个时代的契机，在2017年横空出世。方块游戏的主营业务是致力于为用户提供丰富多彩的游戏娱乐内容，随着平台的不断发展，也会提供多种游戏平台服务功能，如用户社区，周边商店等。但是，虽然有着良好的游戏环境发展背景，但是却在实际的发展的过程中方块游戏受到了重重阻碍，因此本文以4P理论作为出发点，分析方块游戏在网络营销中存在的问题，并相应的对之提出合理的解决对策。
1 方块游戏发展现状
1.1 情怀战略，打造平台自身独特发展优势
方块游戏从成立一开始，目标就相当明确---打造另一个国产Steam平台。很难令人想象的是，在单机游戏几乎被Steam"垄断"的情况下，方块游戏可以出此豪言。在游戏平台竞争如此激烈的环境下，之所以方块游戏有这样的底气，其中的重要原因之一，就是因为他们自身独特的优势---情怀战略，也就是通过一些经典游戏，如脍炙人口的《仙剑奇侠传》系列、《轩辕剑》系列，这一类游戏能够引起人们的购买情怀，进而不断扩大消费者受众，便于平台的推广。除了游戏情怀上的游戏，方块游戏在今后的发展过程中还会积极扩充功能，如参与和涉足游戏本地化、审批、代理引进以及独立游戏扶持等，进而扩大自身的优势。
1.2 游戏种类丰富，功能机制完善
如今方块游戏的游戏数量已经达到了数百款，除了《救赎之路》《河洛群英传》《深海迷航》《幻想三国志5》等有趣的游戏，还有许多的免费游戏，既可以说是游戏本身的内容十分丰富，也同时考虑到了用户的成本因素。不仅如此，在运营机制方面，方块游戏的对策也比较的人性化，采取"两小时无条件退款"机制，让用户可以放心的购买游戏、体验游戏、反馈游戏，除此以外，分版块中还设置有讨论区、商店等功能，在未来甚至有可能加入更多的功能。
1.3 国资背景，市场底蕴丰厚
中国有着大量的单机游戏爱好者，并且随着近期的各种如"吃鸡热"等游戏热潮，一些诸如Steam、育碧、"橙子"等游戏平台也不断引起玩家们的兴趣，中国单机游戏玩家群体不断扩大，给方块游戏提供了巨大的发展市场，这对方块游戏的发展既是机遇，又是挑战。
2 4P理论视角下方块游戏在网络营销中遇到的问题
2.1 游戏不具有吸引力，无法满足现代消费者需求
方块游戏在2017年成立初期，就将目标定位于：发行与销售国内外著名单机游戏，并在今后的发展过程中不断完善游戏功能，扩充游戏的内容，强化平台的服务内容，立志于打造当今流行的全面性游戏平台。
然后3年过去了，在今天的方块游戏主界面上，仍然看到的还是一些经典游戏，怀旧情怀游戏。以最近新出的游戏《刺客信条：英灵殿》为例，早在游戏正式发售的预售阶段，育碧凭借企业及游戏产品本身的优势，给刺客信条营造了很好的消费热潮，不少的游戏平台，如Steam,杉果游戏等，都纷纷将《刺客信条：英灵殿》这款热门游戏放入到自身的游戏商品目录中，这样既可以丰富自身的游戏产品内容，又可以给平台自身带来一定的流量。反观方块游戏，一直"碌碌无为",通过对游戏目录的搜索，并没有搜到目标的游戏，除此以外，就连之前的热门游戏"吃鸡"也找不到。综合来看方块游戏，卖情怀是一个可取的战略，它可以引起消费者的忠诚度，激起用户购买欲望，但是在当今的网络营销背景下，如果不紧跟潮流，势必会被其他平台所击败。
2.2 价格不平衡，没有将折扣定价用在"刀刃"上
价格，一直是游戏玩家在方块游戏平台上购买游戏的一个重要因素，优惠的价格不仅能够激起购买的消费者的购买欲望，还可以使用户在购买游戏后，感受到心中的"满足感".虽然也用价格打折优惠策略，但是方块游戏优惠的机制有些不够平衡，从游戏列表可以体现出来，在热门游戏方面，如《仙剑奇侠传》、《幻想三国志》等游戏并没有得到很好的价格折扣，反倒是在一些不是特别热门的的游戏上，如《救赎之路》、《深海迷航》这一类，用户对游戏的评价一般，热度不是特别高，但却打上了折扣的标记，这就使得主要的产品得不到很好的推广，游戏平台的自身的主要优势无法很好的体现出来，没有办法充分吸引消费者的眼球，更不用说激起消费者的购买兴趣了，如果不加以调整，长期让这样的价格机制不平衡，必然会导致平台发展的恶性循环。
2.3 营销渠道单一，不利于平台推广
整体来看，方块游戏的渠道营销要素并不完整。从官网进入到方块游戏主界面，唯一醒目的特点，便是其营销的游戏，也就是说，目前方块游戏的线上销售渠道较为完善，游戏经典好玩，价格实惠，能够成为自身的一个独立优势。但是，在网络营销的大环境下，如果仅仅依靠单一的线上营销渠道，真的很难维持企业的发展，虽然在官网的底部也显示了方块游戏的官方微博二维码，但是整体上看，方块游戏的营销渠道还有很多需要完善的地方。
2.4 促销方式不够创新，用户参与度不高
从2017年开始运营到现在，方块游戏在不断完善着自身，但是在促销方式上，依然显得单调。很大一部分原因便是因为方块游戏的个性化服务不多，无法与用户获得很好的沟通。以社区功能为例，无论是Steam还是杉果游戏，都开设了社区功能，这样既可以和用户保持良好的关系，又可以实时获得用户的反馈，不断完善自身的平台建设。而方块游戏显然在这一块做的不够充足，在"活动"和"动态"两个板块中，只是单纯的推广一些游戏的资讯，并且更新的内容也并不服务主流趋势，依旧在走"经典情怀"游戏路线，这对于老玩家来说是足够具有吸引力的，但是对于新玩家的接受可能需要一定的时间，自然也就会影响到整体平台的发展。
3 方块游戏在4P理论视角下的解决问题对策
3.1 游戏品类更新，满足大众需求
目前，虽然方块游戏凭借着情怀战略，依靠着对经典游戏的销售与推广，获得了一定的用户基础，有一定的优势。但是在当今时代发展下，随着游戏的更新频率越来越快，游戏的品类的越来越多样，游戏的玩法越来越丰富，单纯依靠经典游戏"吃老本"的网络营销方式已经走不通了。因此，方块游戏也需要跟进时代的步伐，紧跟潮流，与时俱进，利用现有资源和优势，争取与一些优秀热门的游戏开发商、供应商建立起良好的合作关系，以达到不断更新自己的游戏库，丰富产品类别的目的。同时，不光光是在游戏数量上可以满足大众的需求，在购买流程、售后服务等其他功能上也要获得用户的认可，让用户真实感受到方块游戏是一个真诚的游戏平台，是一个真心实意为游戏玩家服务的游戏平台。这样举措便能够很好的满足大众需求，也有利于平台自身充分吸引用户的眼球，激起用户的购买欲望，游戏产品更可以得到更好的销售，用户甚至有可能简介推广产品。
3.2 利用大数据分析，满足用户喜好的定价
当今网络营销的发展中，很大的一个特点就是大数据，不少的企业如淘宝、抖音等充分利用大数据的优势，为用户提供了精准的信息，满足用户的兴趣，提高企业自身的形象。方块游戏也可以很好的利用当今流行的信息技术，利用这种大数据去分析消费者的购买兴趣、购买偏好甚至是理想价格等信息。对用户数据的加以细致的分析：首先，能够大体确定用户的需求所在，如用户喜欢什么样的游戏，有什么特点等，并在其中找出主要矛盾，这样就给自己的游戏库的品类补充提供了的方向，使得用户的需求更加明了；其次，通过大数据了解用户的理想价格后，就可以有针对性的在特定游戏上进行折扣定价，既可以吸引用户的购买欲望，又可以让用户感受到一种对自身个性关注的"满足感",能够很明显的感受到方块游戏的"真诚",有利于牢牢的抓住顾客的兴趣，达到推广平台的目的。
3.3 针对不同需求，使用多平台推广渠道
纵观方块游戏的主页面，关于推广渠道的信息少之又少，首页的内容主要是针对游戏产品所做的推广，很少可以看到关于平台本身的推广内容，直到翻到页面最低端才可以看到方块游戏的官方微信二维码。在当今时代，随着B站、抖音、快手等众多热门平台的兴起，不少游戏企业都利用这些主流的平台开设了自己的官方号，以便于在平台上推广自己的产品，方块游戏也可以跟随着这个大流，如开设自己的抖音、快手账户，注册自身的B站、微信公众号企业号，通过在这些主流平台中建立起自己的一席之地，同时在推广的过程中不断创新，使用当今流行的推广趋势，如微博超话，抖音挑战赛等，还可以利用自身已有的"情怀"优势与推广渠道加以结合，形成独特的渠道优势。这样就可以在巩固现有忠诚用户的基础上，不断吸引新的消费者的关注，形成平台的规模推广。
3.4 以用户为中心，多元化促销
游戏平台的是连接游戏与用户的桥梁，也是连接用户与游戏供应商的桥梁，方块游戏可以利用的优势就在于，相对于传统的游戏销售商店，它也是一个双向互动的，能够与用户、与游戏供应商之间形成良好的关系的媒介。因此方块游戏更可以利用这个特点，从大数据、信息调查等渠道了解到用户的特点，同时结合自身的独特优势，在促销方式上满足用户的需求。如杉果游戏今天双十一采取的"双十一抢红包，游戏折上折"等活动，方块游戏都可以从中借鉴，从用户本身的需求和兴趣出发，不断完善自身的促销方式，同时强化关于用户的互动功能，社区功能应该不断拓展，尤其是要广泛收集用户的反馈意见，这样才可以在出现问题时获得及时的反馈，使得企业自身不断调整，与时俱进，进而密切与用户的关系。
中国单机游戏产业的商业价值，正在随着社会大趋势在逐渐凸显和成长。面对这样的发展趋势，作为中国单机游戏平台的新兴者，方块游戏必须要抓住机遇，迎接挑战，充分利用4P理论的特点，分析出企业在自身网络营销过程中的不足，着重在产品、价格、渠道、促销四个方面精准对策，对症下药：在产品方面不断更新游戏，在价格方面注重消费者、精准对策，在渠道方面与时俱进、多管齐下，在促销方面形式不断多样化，这样不仅可以促进平台自身发展，同时，也给国内的同行业树立新标杆。
参考文献
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