农产品网络营销第六篇：分析农产品在网络直播营销中存在的问题及策略
摘要：农产品进行网络直播营销不仅有利于寻找农产品的目标客户实现"精准营销",借助"意见领袖"的作用扩大产品影响力，培养"信任代理"发挥信任经济的作用，而且有利于农产品销售从"隔空喊话"到"零距离对话".但是，农产品在网络直播营销中也存在一系列问题，比如产品的同质化现象严重，缺少品牌效应，网络直播平台配套设施不完善，农村缺乏本土化的专业主播等。通过分析农产品在网络直播营销中存在的问题，探索其发展策略，可以促进农产品在网络直播营销中的进一步发展。
关键词：农产品； 网络直播平台； 营销；
"三农"问题能否解决关系到我国人民群众能否实现对美好生活的追求，关系到我国能否如期进入全面小康社会，所以"三农"问题是国家治国理政的重中之重。随着互联网的发展，出现了网络直播营销这种新型的营销模式，这为实现农产品的销售提供了新的渠道，有利于增加农产品的营收，促进农村经济的进一步发展，进而提高农民的生活水平。在国家政策的积极支持下，"互联网+农业"这种新型的农业生产销售方式获得了长足的发展，助推"三农"问题的解决。
一、农产品在网络直播平台营销的意义
（一）有利于寻找农产品的目标客户，实现"精准营销"
精准营销是指商家把自己的产品直接推送到目标受众面前，以此来减少寻找受众过程中的成本损耗，最大限度地实现营收。互联网技术尤其是大数据技术的发展为精准营销的出现提供了技术支持。在网络直播平台中，每一个直播间都聚集一批有着共同兴趣、爱好、需求的受众，商家只需确定这些受众的共同需求，将相应的商品投入到直播间进行销售就可以实现盈利。与传统的销售方式相比，网络直播营销减少了中间商的数量，有助于商家直接获取受众对于产品的反馈，提升产品的质量。农产品在网络直播平台中进行销售，首先通过直播的方式吸引有需求的人进入直播间，然后向他们介绍相应的农产品，促进他们进行消费，进而带动农产品销量的增加。在这个过程中，商家借助网络直播平台将农产品直接推送到有需求的人面前，实现了精准营销。
（二） 有利于借助"意见领袖"的作用，扩大产品影响力
意见领袖是指在人际传播渠道中通过发出信息主动作用于他人的人。在互联网时代，意见领袖的个人权利得到了增加，其不仅能通过发出信息影响别人对周边事件的看法，而且能在一定程度上改变舆论走向。农产品在网络直播平台进行营销有利于充分借助"意见领袖"的作用扩大产品的影响力，进而促进农产品销量的增加。意见领袖之所以能够影响别人对某件事情的看法，主要是因为其对信息的接触渠道以及接触量都远大于一般人，通常具有某个领域的专业知识，在其专业领域内发表相应的言论就容易得到人们的信任，进而形成自己的粉丝群。农产品在网络直播平台中进行销售可以寻找在农业方面拥有大量粉丝的意见领袖，经由意见领袖推荐的商品极易引发网络抢购的热潮，有利于扩大农产品的影响，增加其营收。
（三）有利于培养"信任代理",发挥信任经济的作用
信任代理是指受众购买商品，通过人际传播的形式将真实的使用感受告知身边的人，以此来发挥"口碑营销"的重要作用，促进销量的增加。在过去商品售卖的过程中，商家为了实现其销售目标，通常会通过发挥公众人物的号召力及其粉丝的购买力来促进商品销量的增加，进而实现营收。但是在网络直播销售时代，明星代言成为了信任代理。农产品在借助网络直播平台进行营销时可以培养属于自己的信任代理，通过这种方式增加人们对农产品品质的信赖，进而发挥信任经济的重要作用促进销量的增加。信任代理本身就是产品品质的保证，因为信任代理是信任经济的发端，只有拥有较强的人格魅力以及较好信誉度的人才能成为网络中的信任代理，因此经其宣传的产品会引起周边人的迅速购买。
（四） 有利于农产品销售从"隔空喊话"到"零距离对话"
在传统的销售模式中，商家生产的产品需要大量的宣传才能引起人们的注意，产生的效果在很大程度上取决于宣传策略以及投入的资金数量。在这种传播方式中，商品的售卖者与使用者之间是分离的，是一种"隔空喊话"式的营销方式。而在网络直播销售时代，每一个直播间都聚集着大量的粉丝，主播在进行商品售卖时受众可以在评论区发表意见，直接表达自己对产品的看法，这就在一定程度上拉近了商品销售者与使用者之间的距离，实现"零距离对话",帮助商家迅速生产出满足受众需求的产品。农产品在网络直播平台进行销售时可以充分利用直播的优势与目标受众群进行"零距离对话",从而明确他们的需求，提供相适应的农产品种类，以此来促进农产品销量的增加。
二、农产品在网络直播平台营销中存在的问题
（一）产品的同质化现象严重，缺少品牌效应
农产品利用网络直播平台进行营销是为提升农产品的销量，进而实现经济利益，商家在进行营销的过程中要充分考虑消费者的真实需要，提供适销对路的产品。但是在实际的操作过程中，网络直播平台中的农产品销售存在严重的同质化问题，任何产品只要受到消费者的欢迎就会频繁出现在各种直播平台中，容易造成供过于求的状况，不利于其销量的增长。而且在网络直播平台中频繁出现同一种农产品会减少农产品在网络销售中的种类，不利于更多的人选择自己需要的农产品，这与农产品进行网络直播营销的初衷相悖。同时商家在进行农产品销售时没有形成品牌意识，不利于充分发挥品牌效应。品牌代表着消费者对商家及其产品的信任，任何一个品牌的形成都需要经过大量口碑的积攒，而品牌本身就具有强大的宣传效应，能够促进销量的增加，而农产品在销售的过程中没有形成自己的品牌，不利于其进一步提升自己的销量[1].
（二）网络直播平台配套服务和设施不完善
在网络直播平台中，农产品的直播相对处于劣势，主要是因为其网络直播平台配套设施不完善。一方面，农产品的供应链系统较为复杂，生产、包装、保险、运输、售后等一系列过程都需要进行统筹规划，农业生产者、物流企业、电商平台也需要进行协调，任意一个环节或者参与者出现问题都将可能对农产品网络直播产生负面影响。另一方面，目前国内农村区域的电商发展并不平衡，部分农村地区电商的供应链仍不完善。农产品进行网络直播营销的主要目的是提升销量，而销量的增加就要求物流速度的提升，但是由于我国农村地区位置偏远，交通不便，物流速度较慢，这就限制了农产品网络直播的进一步发展。
（三）农村缺乏本土化的专业主播
利用网络进行直播销售有利于培养信任代理，而信任代理更多时候就是指专业主播，例如"销售一哥"李佳琦、"销售一姐"薇娅等既是信任代理也是专业主播。他们通过自己对商品的使用而将真实的使用感受告知消费者，进而带动商品销量的增加，同时他们都是在自己的直播间中进行商品的推广，在这个过程中主播自身所具有的人格魅力以及诚信度等都会成为销量增加的直接原因[2].而农产品在进行网络直播销售时更多依靠县长进行直播，通过县长本身具有的身份特征吸引更多的人关注农产品直播。这虽然可以在短时间内获得较好的宣传效果，但术业有专攻，县长不是专业的主播，他只能在一定程度上提升农产品直播的知名度。从长远来看，这种直播方式发展后劲不足，容易造成受众的审美疲劳。
三、农产品在网络直播平台营销的发展策略
（一）丰富产品种类，打造知名品牌
农产品在进行网络直播营销时要树立媒体意识，注重对产品进行宣传。形成品牌可以帮助产品迅速进入市场，占据一定的市场空间，同时品牌本身就意味着良好的口碑以及较好的产品质量，这都有助于提升农产品的销量，所以商家在进行农产品的网络直播时要树立品牌意识，形成媒体意识，积极宣传农产品。首先，要选择具有地域特色的农产品。与普通的农产品相比，当地特产更容易引发人们的关注度，因为特产是消费者在自己生活的地方难以接触到的东西，更能激发消费者的好奇心与尝鲜心理。其次，要重视对产品的包装。包装是产品的重要组成部分，一个较好的包装能给人带来耳目一新的感觉，可以帮助农产品在琳琅满目的网络商品中吸引消费者的注意力，进而促进销量增加。
（二）完善农村的直播平台配套设施
农村直播平台配套设施不完善的问题直接限制了农产品网络直播的发展，为促进农产品网络直播的进一步发展，带动农产品销量的增加就必须完善农村的直播平台配套设施。第一，要做好配套设施的风险把控能力。让农产品直播供应链上的每个环节都具有应有的意外应对能力，科学地统筹好每个环节，避免配套设施出现偏差，对网络直播产生不良效应[3].第二，要完善农产品的物流体系。在快节奏的时代里拥有较快的物流运输能力更容易刺激消费者的消费，所以农产品的网络直播销售必须完善自身的物流运输体系，提高自身的物流速度。
（三）培养农村本土化的专业主播
虽然到目前为止"县长直播"的模式吸引了很多消费者的注意力，取得了一定的经济效益，但从长远发展来看，这种直播模式的发展后劲不足，所以农产品网络直播应该通过培养农村本土化专业主播的方式提升人们对农产品网络直播的关注度。政府应积极支持对农村本土化专业主播的培养，培养农村本土化专业主播更容易形成信任代理，进而带动农产品销量的增加，而政府积极支持本土化专业主播的培养有助于提升本土化主播的专业素养，提升农产品网络直播的吸引力[4].
四、结语
现如今网络直播营销已成为一种全新的营销模式，在这种营销模式中农产品也找到了适合自己发展的路径，其利用网络直播平台拓展自身的营销渠道，扩大自己的市场空间，在一定程度上实现了农产品销售额的增加。目前虽然由于缺乏经验，农产品在网络直播营销中存在产品的同质化现象严重，缺乏品牌效应等问题，但是从长远来看，农产品销售可以通过丰富产品种类，打造知名品牌，完善农村的直播平台配套设施，培养农村本土化的专业主播等措施促进自身在网络直播营销中的进一步发展。
参考文献
[1]丁慧鸽。农村直播电商发展中存在的问题及对策分析[J].现代营销（经营版），2020,（05）：166-169.
[2]罗桂花。网络直播在农村电子商务发展的应用探究[D].长沙：中南林业科技大学，2019.
[3]张涵，孙美玲，吴子悦。网络直播在农产品销售领域的应用研究[J].现代商业，2019,（14）：18-19.
[4]姜峰。浅析农产品在网络直播平台的营销策略[J].山西农经，2019,（04）：83.
