农产品网络营销论文主要是探讨以互联网为途径而开展 的关于农产品的营销活动，包括在互联网上发布农产品的 信息、市场调查、促销、交易洽谈、付款结算等活动形式的文章。本篇文章就向大家介绍6篇农产品网络营销论文，供给大家作为一个参考。
农产品网络营销论文第一篇：农产品网络营销现状及策略应用研究
摘要：在我国信息技术和电商平台快速发展的过程中，农产品网络营销成为增加农产品营销渠道和数量的主要手段之一，具有非常重要的作用。网络营销受到诸多因素的影响，还存在很多问题，不利于农产品网络营销相关工作的开展。在实际的网络营销工作中，要引导农民树立正确的观念意识，提升农产品的销售量，为农产品销售提供帮助。
关键词：农产品； 网络营销现状； 策略应用；
农产品网络营销主要是利用网络平台进行农产品营销、市场调查、开展促销活动、执行交易洽谈等相关工作，将农产品销售和网络信息技术进行全面整合。在农产品网络营销的过程中，应全面分析目前存在的问题，提出相应的解决措施，促进农产品销售。
1 农产品网络营销现状
1.1 营销平台初步建立
目前，我国在农业信息化建设和发展的过程中，已经开始注重农产品网络营销平台的建设。在农业网络平台中设置农产品信息发布渠道和供需对接渠道等，在相关营销平台中为农业生产者和经营者提供产品的生产信息、加工信息与销售信息等，强化市场中信息的流通效果，满足农产品贸易发展的根本需求。营销平台可以打破之前的交易形式，将产品交易和信息技术相互结合。在网络化交易、电子化传播的情况下，创建良好的农产品信息站点形式，通过各种产品信息的共享，营造良好的农产品网络营销平台与环境氛围，起到促进农产品销售的作用。
1.2 应用效果低
从实际情况看，各区域的农产品企业已经开始采用网络营销方式，但应用效果很低。一些企业不重视农产品的网络营销，缺乏正确的观念，甚至在网络平台只重视规模和品牌效应，对各项营销工作的有效开展造成了不利影响。从当前我国农产品网络营销方面来看，信息发布形式与技术发展形式处于初期阶段。买方与卖方之间利用网络平台快速获取到供求间相互匹配的信息，然后进行信息查询，针对性地解决交易期间发生的问题。除此之外，在网络营销期间，农民可以全面收集各种信息，技术员也可以搜集到各种信息，但不能按照实际情况合理采用先进信息技术，导致各方面的网络营销水平降低[1].
2 农产品网络营销策略的合理应用
为了能够在网络平台中合理开展农产品营销，应积极采用各种营销策略，拓展营销渠道，提升农产品的营销效果。具体措施如下。
2.1 采用培养高素质人才队伍的策略
创建专业素质较高、综合能力较强的人才队伍，是有效、顺利开展各项网络营销工作的关键，能够为农产品网络营销提供一定的基础。因此在具体的工作中应注重人才队伍的建设，按照具体的农产品网络营销发展需求，建设农户人才队伍、企业人才队伍与销售人才队伍等，针对性地开展培训活动。在培养信息化人才的同时，设置农民科技信息经纪人。在这些人才的帮助下，可以通过科学化的方式培养更多的网络营销专业人才。在建设农业科技经纪人人才队伍的过程中，应将其当作农业网络营销中的"二传手",主要涉及农业协会人才队伍、村合作组织人才队伍、企业人才队伍、中介人才队伍、经营人才队伍等。在此期间应利用教育培训的方式，培养农户良好的网络营销观念、意识与技能，解决目前农户缺乏良好网络营销意识与技能的问题，促使各项网络营销工作的有效开展。农民应转变以往通过报纸、电话获取信息的形式，在网络平台中获得更多的农产品信息[2].
2.2 采用农产品信息免费发布的策略
为了可以在农产品网络营销期间更好地开展工作，应重点采用信息免费发布的策略，实时、及时发布各个季节、各个地区的农产品市场信息和行情信息等。这样才能按照市场的情况进行农产品的销售，协调供需之间的关系，寻找到更多的出路，提升网络营销的经济效益。
网络环境背景下，销售网站应该为企业、农户免费发布一些农产品的供应与需求信息。可以结合此类信息和具体产品的特点，分类别免费发布。这样不仅可以提升网络营销的针对性，还能预防出现营销成本过高的问题，从根本上提升了经济效益。例如在网络营销平台中免费发布关于农产品的各种营销信息，可以使农民和企业全面了解产品的供求信息。按照消费者的真实需求进行营销、管理和经营，通过有效的举措降低成本、提升经济效益，进一步为农民带来更多的收益。合理发布能够提升农民与企业的信息率，如表1所示。
表1 农产品信息发布
2.3 采用经贸与行业信息网的策略
行业信息网属于行业内的门户网站，其中有较为丰富的行业资源，能够为相关的供应商和客户等提供全面的行业内的信息，有助于打造网络平台中的虚拟化市场。如果当地区域的农户、企业已经在网络中创建了专业信息网，就可以设计属于自身的网站平台，发布丰富、来源广泛的经贸信息和行业信息。在其中设置一些需要缴纳费用才能查看的信息，可以在获得收益的同时，增加网络营销的经济效益、来源渠道和平台，促使农产品网络营销工作的实施[3].
2.4 采用建设品牌的策略
通常情况下，一些农产品的标准化程度很高，很容易鉴别和比较，适合在网络平台中进行营销。消费者对其的信任度也很高。在网络营销期间应尽可能在其中设置高标准化的农产品，打造良好的品牌形象，增加营销产品的信誉度和影响力。与工业产品相比，我国农产品种类和数量较多，可供消费者挑选，但受到配送因素与物流技术的影响，导致网络营销受到一定的阻碍。在此情况下，为了拓宽网络营销渠道，应统一生产技术规范与经营规范。在生产前、生产过程中、生产后都要融入标准化的生产技术与管理模式，选择优良措施开展生产、加工和检测工作，完善包装规格和产品品质管理模式，在确保产品质量的情况下进入物流体系中，以防出现质量问题。
通常情况下，农产品的生产者与经营者都是农民。受到传统农业经营理念、生产理念的影响，多数农民缺乏良好的市场和品牌观念意识，再加上农产品尚未形成良好的品牌运作形式，很容易因为品牌问题不能得到重视。因此，在具体的营销工作中应重点打造良好的品牌，做好品牌宣传工作，为产品的消费者提供更多质量信息、特色信息等，在增加知名度的同时，获得消费者的信任，拓宽市场营销的空间，巩固品牌在市场中的地位，提升农产品的整体竞争力。需要注意的是，应编制相应的品牌战略计划，增加农产品的技术含量，在合理建设品牌的同时，利用科学技术提升产品质量，完善结构体系，提高产品质量，满足品牌建设和发展的需求[4].
2.5 采用特色性营销站点建设措施
目前，我国农产品营销主体缺乏一定的实力，主要采用无站点的营销方式。这样可以提升整体营销工作的成功率，但对品牌的良好推广造成非常不利的影响，无法展现出自身的特色，也难以对企业长远发展起到良好的促进作用。因此，在农民进行产品营销期间，如果已经具有相应的网络营销规模和实力，就应该合理创建专业化、独立性的网站平台和宣传类型的平台。在建设企业网站后，还要在其中设置产品信息发布平台、服务信息发布平台、销售信息发布平台以及客户系统等。设计关于自身品牌的网页，将自身服务、产品信息与销售信息等融入其中，在特色化网站的支持下注重网站的风格，合理搭配色彩[5].
2.6 采用完善物流系统的措施
为了能够在农产品网络营销工作中有效为消费者提供更多专业化、人性化的服务，应积极采用完善物流体系的措施。一些农产品很容易受到季节和地域因素的影响出现腐烂现象，不容易保存。应创建专业化的物流体系，全面整合各种物流资源、技术与平台，防止在运输期间出现产品破损的现象，提供相应的网络营销保障。
在此期间还需创建专业化的物流公司服务模式，引进先进的技术、机械设备与人才，在一定程度上能够减少运输成本，防止出现损失。与产品生产地、对接销售地之间相互连接，提升物流服务的系统化水平。积极与物流企业相互合作、沟通交流，打造具有特色的物流服务模式。利用网络营销平台不断增加农产品的销售渠道、空间和途径，增强经营者的竞争力[6].
3 结束语
目前，农产品网络营销已取得了一定进步，但受到各种因素的影响，还存在应用效果低等问题，不利于网络营销工作的高质量、高效开展。这就需要在具体的农产品网络营销工作中，开展创新发展活动，创建品牌形象，打造优质的人才队伍，积极开展宣传活动。通过多元化的手段创建农产品网络营销体系，确保农产品网络营销工作良好开展，从而促使农村经济发展。
参考文献
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农产品网络营销论文第二篇：基于场景营销的农产品网络直播模式研究
摘要：通过网络直播展开农产品营销弥补了传统营销的缺陷，成为移动互联网时代下新型的农产品营销模式。以场景营销相关理论为基础，阐述了农产品网络直播模式的发展现状以及存在的问题，并从农产品、直播场景、直播内容和直播数据四个方面给予了优化农产品网络直播模式的相应的对策。
关键词：场景营销； 农产品； 网络直播；
Abstract:The marketing of agricultural products through webcast makes up for the defects of traditional marketing and becomes a new agricultural product marketing mode in the era of mobile internet.Based on the relevant theories of scene marketing,this paper expounds the development status and existing problems of the agricultural product webcast mode,and gives corresponding countermeasures to optimize the agricultural product webcast mode from four aspects:agricultural products,webcast scenes,webcast content and webcast data.
Keyword:scene marketing; agricultural products; webcast;
随着网络基础设施的完善以及互联网的普及，网络直播平台和用户数量都处于激增状态，各行各业纷纷做起了网络直播，"直播+"成为营销模式的一大创新，网络直播成功地应用于农产品营销领域。通过网络直播平台，农产品卖家可以迅速扩大营销范围，提高农产品销量，但农产品网络直播营销过程中存在直播场景缺乏创新、内容同质化严重等问题。场景营销克服了传统营销的种种弊端，通过虚拟场景和实体场景的结合，实现多方面满足顾客需求。在此背景下结合场景营销理论，使得农产品网络直播具有较强的可行性和更广阔的发展前景。
一、 场景营销概念与特征
（一）概念
场景营销的概念最早由国外学者Kenny和Marshall提出，他们认为企业利用移动无线设备可以随时随地接触顾客，建议企业充分利用移动互联网对消费场景需求进行智能化响应，使得顾客接收的营销信息更加精准。关于场景营销的定义，许多学者和研究机构对场景营销有自己的看法，映盛中国CEO谭运猛则认为，场景营销是以用户经验为基础的特殊营销环境，根据用户当下的情况，向客户提供相应内容的思维方式；夏洪波认为，场景营销主要包括三个主体：媒体，用户，广告主，营销关键在于消费场景；艾瑞咨询机构认为场景营销是利用用户数据，在特定的场景下，连接用户线上和线下行为，理解并判断用户需求等，为用户提供及时的信息和内容服务，通过与用户的互动沟通，树立品牌形象或提升转化率，实现精准营销的行为，其中场景营销包含场景、数据、算法和体验四大核心要素。通过对比和研究发现，场景营销的定义都包含场景、消费者、数据、内容、互动与分享、精准营销，因此，场景营销是在一定的场景下，基于消费者数据分析，了解其真实需求，并向其推送信息，在互动中实现精准营销的一种营销理念和方式。
（二）特征
场景营销是传统营销的创新，它既是一种营销理念，也是一种营销手段。与传统营销相比，场景营销的根本目标也在于满足消费者需求、刺激消费和创造利润，但是场景营销作为移动互联网时代的产物，其具备自己独有的特点：一是深层参与。场景营销打破了传统营销多层级的缺陷，消除了传统营销中时空的限制，主动为消费者设计场景，通过互动使消费者获得更多的参与感和信任感。二是精准营销。传统营销实际上是产品导向的粗放型营销，而场景营销以消费者需求为中心，通过场景搭建、内容创新和实时互动拉近了商家与客户之间的距离，利用大数据挖掘技术从社会、文化、消费者等多个维度分析消费心理、消费偏好、消费习惯，这样更容易满足用户个性化需求，实现精准营销。三是逆向整合。传统营销以生产为导向，往往会出现库存积压、产品滞销等问题，然而场景营销过程中以消费者为导向，由原来的库存生产逐渐转变为订单生产，于是消费者可以根据自己的需求定制产品，卖家可依据订单进行生产。
二、 农产品网络直播模式发展现状
2016年作为网络直播元年，在网络直播的浪潮下，农产品网络直播作为一种新型的营销方式，由于进入门槛低、流量大、互动性强、营销效果显著等优点，受到许多农产品卖家的青睐。
（一）平台多，门槛低
农产品网络直播营销主要依靠第三方综合直播平台，据不完全统计目前包括斗鱼、虎牙、快手、抖音在内的200多个网络直播平台，而仅专注于农产品网络直播的平台屈指可数（表1）。另外，虽然许多农产品卖家尤其是农民存在着知识水平低下、理解能力不足等问题，但是网络直播条件少、操作简单的特点足以让他们在众多的网络直播平台中选择合适的平台开展农产品网络直播营销。
表1 农产品直播平台及特色
农产品卖家要进行直播，需要在直播平台上进行账号注册及实名认证获得直播账号，并具备申请主播的条件，直播平台审核通过后方能获得直播权限。前期可以通过各种途径获取一定的粉丝量，定期或不定期地搭建直播场景，构建直播内容，如在农产品生产现场将农产品的生产到销售过程通过直播平台实时展现给观众，观众通过发送弹幕评论等方式与主播进行互动，主播就观众的问题及时回复，观众从现场直播中能够身临其境地看到农产品的生产等过程，从而产生购买欲望。
（二）参与度高，转化率大
随着生活水平不断改善和可支配收入的不断增加，人们的生活时间趋向于碎片化，利用闲暇时间观看直播成为许多人的选择。2019年网络直播用户规模达到5.04亿，较2018年增长了10.5%.通过网络直播，农产品生长环境与农产品优势被全面真实地展现出来，买家能更直观清晰地了解农产品的生产与加工环节，提高对农产品的信任度，同时还可以与主播进行实时互动。这种方式拉近了买卖双方的距离，使产品销售更加直观，交互性更强，买家会产生强烈的购买欲望，从而下单购买农产品，使得直播转化率提高。如表2所示，在直播平台上开展农产品营销效果十分显著。
表2 农产品网络直播营销效果统计
（三）盈利渠道多，收入可观
目前，网络直播中主播的收入主要来源于以下三种方式：①观众打赏，即观众基于对主播的喜好程度或者为了获取粉丝而在平台进行充值获取虚拟礼物打赏主播，主播可将收获的礼物兑换获取一定比例的利润；②流量变现，即通过直播来赚取粉丝的关注和直播观众购买农产品；③广告收入，农产品卖家一旦拥有大量的客户和粉丝，不仅仅卖自己的农产品，许多卖家会利用主播的人气植入广告或开启直播带货，从而获得一定收益。但农产品网络直播营销与其他泛娱乐化直播不同，其主要收入来自观众购买农产品，因此拥有一定的粉丝量是农产品网络直播的基础。2020年1~3月，农产品电商直播超过400万场，全国农产品网络零售额达936.8亿元，对于肉禽蛋、粮油和蔬菜等农产品的需求大大提升，促进了农民增收致富。
三、 农产品网络直播发展中存在的问题
（一）农产品缺乏有效监管
网络直播的低门槛和高收益吸引了众多农户在内的市场主体的参与，但这也加大了市场监管难度。一些未经过检验检疫的农产品流入市场，质量安全得不到根本保障，存在较大的安全隐患。此外，目前一些通过网络直播开展自产自销的主播缺乏对农产品的分类和分级，农产品质量存在较大差异，再加上运输过程中的损耗，这就可能导致消费者收到的农产品实物与直播展示中的农产品不符，降低了消费者对农产品的满意度。
（二）直播场景缺乏创新
场景是网络直播营销过程中的重要因素之一，很多农产品卖家选择在户外农产品生产现场进行直播，这在一定程度上清晰地展现了原生态的场景，契合了消费者青睐新鲜自然的特色农产品的购买心理。但是众多农产品卖家没有充分考虑到每天的直播场景都在同一个地方，导致场景缺乏创意且单调，缺乏深度体验，不免使观众产生视觉疲劳，导致粉丝的关注度减弱，从而减少了直播的可见度。
（三）直播内容同质化严重
网络直播作为一种新兴的电子商务营销工具，并非是解决所有问题的"万能钥匙".对于许多农产品供应商来说，直播前没有认真准备和策划，直播内容无非是展示和宣传农产品的外观和质量等，缺乏"故事性"的内容和文化内涵，造成农产品直播内容同质化严重。因此，观众的收获不多，这种方式不具备新鲜感，也不足以勾起观众的观看和购买欲望，很难在客户心中建立良好的品牌形象，易被其他同类产品代替。
（四）直播数据未得到充分利用
在直播过程中产生的用户行为数据如观看量、购买量等在某种程度上对农产品的销售起到一定的作用，然而这些数据属于原始数据，没有得到二次开发利用，直播数据的价值随直播延续而流失，没有得到最大使用。
一方面，由于农产品卖家对于互联网的认知和使用能力不足，不能充分地记录、分析和挖掘用户数据；另一方面，由于直播平台没有全面完整的数据管理功能，例如有些直播平台没有直播回放的功能等，因此农产品卖家不能在直播结束后进行再次观看。因此，这将导致直播数据沉淀利用不足和数据不完整等问题，从而不能准确地把握好用户的消费行为和偏好等，难以改善和提升直播效果。
四、 优化农产品网络直播模式的对策
结合场景营销的定义和特征等理论，从农产品、直播场景、直播内容和直播数据四个方面提出优化农产品网络直播模式的建设性对策。
（一）多方面加强农产品监管
从农产品卖家方面，应该加强农产品源头的把控，做好农产品的筛选与分类，在保证农产品质量的同时，打造特色农产品品牌，同时可以打造农产品增值产品如农产品工艺品等，树立农产品品牌，建立良好的口碑。从消费者方面，应该积极举报低俗内容、销售假冒伪劣农产品的直播，善于运用法律维护自身的合法权益。从直播平台方面，应该加大对农产品网络直播销售行为的监管力度，提高网络直播带货的违法成本，对于侵害消费者权益的销售行为进行严重处理，也可以将粉丝评价、主播的惩罚信息等纳入主播评价系统，取消有违法行为和评分较低的主播的销售资格。从政府等有关部门方面，要加快出台引导农产品网络直播行业规范化发展的相关政策与措施，促进农产品网络直播经济的健康快速发展。
（二）多维度挖掘直播场景
场景营销要求基于消费者的需求构建多样化的营销场景，注重场景中的情感元素，才能拉近与消费者的距离，增强消费者体验，提升品牌知名度。因此，在农产品网络直播模式中，将直播场景作为营销过程中的切入点，不应仅仅停留在农产品的原始场景，如直播生产链各环节，如种植、养殖、生产、加工、采摘等，应该更注重农产品的消费习性、文化特色和互联网的个性化、分享性，同时开展线上和线下场景营销，线上直播搭建具备农产品特色元素的主题场景，线下可以开展农产品采摘活动和创建农家乐等，提高直播场景的多样化。
（三）多元化丰富直播内容
如今，在鱼龙混杂的直播时代下，直播内容的同质化问题突出，内容创新与否是取胜的关键，直播内容正由UGC（用户生产内容）向PGC（专业生产内容）/OGC（职业生产内容）转变。因此，为了顺应直播内容专业化的趋势，农产品网络直播要以消费者的功能利益和情感利益为出发点，扩大直播内容的广度和深度，打造差异化的内容，融入表演、感动、趣味、人文等创意元素，让农产品网络直播更加立体化，例如直播时要重点突出农产品的优势，定期或不定期邀请农产品专业人士做客直播间，讲述一些养生之道、农业知识等，让观众通过观看直播获得一定的专业知识，从而产生购买农产品的欲望。
（四）加强数据分析
直播过程中会产生大量的数据，只有充分利用数据才能更好地赢得客户。因此，农产品卖家可以通过自己或者第三方平台对直播数据如消费者的年龄、性别、受教育程度、收入水平、浏览次数、观看时长等重要信息进行全面有效的分析，把握消费者的消费偏好，将纷繁复杂的数据信息最大限度地转化为消费者精准画像，从而实现精准营销。同时，以顾客消费需求为出发点，适当地增加农产品种类，对农产品进行包装并开展农产品组合营销，可以开展定制化农产品服务，真正意义上的满足顾客需求。
五、 总结
如今农产品网络直播模式得到了广泛的认可，但该模式还在不断探索和发展中，基于场景营销的相关理论从农产品监管、直播场景创新、直播内容丰富、直播数据利用四个方面出发将能够更好地促进农产品网络直播营销效果的提升。同时，随着互联网越来越多地应用于农业领域，国家各项惠及"三农"问题的政策出台，我国网络基础设施的不断完善，先进成熟的物流技术逐渐在农村地区普及，农产品卖家的素质也越来越高，在多种因素的推动下，网络直播将为农产品营销开辟一片新天地。
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