摘 要
本文作为对商业案例的研究报告，主要研究在中国随着经济的不断腾飞，人民的生活水平逐步提高，物质生活和精神文化需求持续提升，对身体保健和疾病医疗也愈加重视的大背景下，给医药及医疗器械产业发展带来了怎样的机会。尝试借鉴现代营销学理论并与实际工作相结合，对长春市金诺医疗器械经销有限公司生产的胶片在国内的营销策略进行分析。
首先本文重点研究了当今时代的国际、国内以及企业所在省市的政治、经济、社会环境。对目前的医疗行业的宏观环境和微观环境做了深入的分析。
其次本文对长春市金诺医疗器械经销有限公司及其生产的胶片做了详细的介绍，阐明胶片市场的机会，判断企业面临的威胁与挑战。根据市场细分原则对市场进行全面分析，确定了公司的目标市场，选择市场定位和市场营销组合策略，重点介绍了胶片的产品策略，价格策略，渠道策略和促销策略，以及在学术营销和经销商渠道管理方面所做的诸多工作。通过 SWOT 分析方法分析当前企业遇到的机遇与挑战，优势与劣势。明确了在维护好现有市场份额的基础上，根据企业产品的特点，积极拓展二三线城市中的一二级医院的市场的营销目标。
为了实现企业的既定营销目标，提出了相关的解决举措：
第一，在优势目标市场积极大力开展企业自营直销模式，节约成本的同时，也将客户资源牢牢的掌握在公司手里。
第二，对于劣势目标市场则加大与医药经纪人和渠道商的合作，尽最大努力使本企业和经纪人与渠道商合作共赢的优势发挥的淋漓尽致。
第三，在与同行业企业的产品进行深入的对比分析后，进行产品设计改良。
为目标市场提供差异化产品，并进行差异化营销服务和营销战略。从而树立企业品牌形象，最终提高企业利润。
最后本文在通过以上的研究分析后，总结出了在政府的深化医药卫生体制改革给中小医疗器械生产、经营企业带来了大机遇的背景下，长春市金诺医疗器械经销有限公司通过借鉴现代营销学理论与实际工作相结合，使其生产并销售的医学胶片在国内市场的销售有了更广阔的额空间。
关键词：胶片：营销策略：营销模式
目 录
摘 要……I
ABSTRACT……III
目 录……V
第 1 章 绪论……1
1.1 研究背景 ……1
1.2 研究意义 ……4
1.3 研究方法与内容 ……5
第 2 章 金诺公司营销现状与存在问题分析……7
2.1 金诺公司概述 ……7
2.2 医学胶片产品概述 ……8
2.3 营销现状与存在的问题……9
2.4 问题分析 ……11
第 3 章 金诺公司营销环境分析……12
3.1 宏观环境分析 ……12
3.2 微观环境分析 ……14
3.3 SWOT 分析 ……15
第 4 章 营销策略选择……21
4.1 确定市场目标 ……21
4.2 选择市场定位 ……25
4.3 营销战术组合 ……26
结 论……32
参考文献……33
致 谢……35
