结 论
本文基于笔者在 SFTM 长春丰越公司实际的工作经验，提出了目前公司 RAV4汽车产品营销方面存在的部分问题并分析其具体成因。之后结合 MBA 市场营销管理课程的知识针对公司 RAV4 汽车产品的市场营销战略进行研究。
文章在提高 SFTM 长春丰越公司 RAV4 汽车产品市场营销这个目标的指导下，对RAV4汽车产品的产品定位，确定适合该汽车产品的营销策略，以达到提高SFTM长春丰越公司市场占有率，企业知名度提升，实现 SFTM 长春丰越公司长期发展的发展目标。
本文得出的结论如下：
（1）通过对 RAV4 汽车营销现状的了解，发现其存在的问题有三点：消费者对日系车不信任；消费者具有抵日情绪；RAV4 营销渠道存在问题。
（2）通过对问题进行分析，发现其成因分别是：入驻中国已久的德系车使消费者更加青睐，产生信赖感；由于政治因素导致中国消费者的抵日情绪由来已久；过分依赖 4S 店使 RAV4 汽车的营销渠道受到局限。
（3）通过 4P 营销和关系营销的组合式营销方法，从产品、价格、渠道、促销、关系营销五个方面对 RAV4 提出营销策略。要从顾客的需求出发来设计产品；产品定价时应采用满意定价策略以及分级定价策略；营销渠道的策略上要逐渐扁平化；促销方面要加强新兴媒介的宣传；要维持好与顾客的关系，顾客忠诚度也是企业营销成功必不可少的一方面。
（4）最后从企业文化、营销体系以及客户信息分析三个方面说明了为保证RAV4 汽车市场营销策略的实施需要的保障措施。
由于时间的原因，学识有限，在市场营销方面，可能还需要进行深入的研究，这也是今后的研究方向。
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