第3章 案例背景
3.1 S 企业经营情况简介
S 企业是由 A 省某水电综合甲级设计院主辅业分离并改制后形成的，主要业务是为水电工程的建设提供咨询管理业务。经过近三十年的市场洗礼，S 企业不仅仅积累了国际工程招标、利用外资、工程监理、工程咨询、国际合同管理的经验，也聚集了一批中国改革开放以来从事过大中型水利水电工程建设咨询和管理人才。同时，S 企业的成立和发展继承了原公司丰富的水电工程管理和建设的成功经验，这些都可转化为从事专业工程咨询和工程项目管理业务的重要知识支撑。
因此，S 公司有基础和条件在未来的发展中，凭借品牌良好的声誉和在国内外市场的影响，继承历史过程中积累的知识财富，成长为工程咨询行业的主力军。
3.2 业务规模
S 公司业务收入在 2009-2012 年间增长较快，但增长速度和增长幅度远低于全国工程咨询服务行业总体发展水平，更低于同时期全国水电工程咨询服务业务的总体发展速度。从 2009 年到 2012 年的 4 年间，S 公司营业总额增长了近 2274 万元，平均每年增长 568.5 万元，年均增长率为 17.5%.
3.3 业务内容
S 公司所提供的主要咨询服务内容是监理类工作，工程咨询产业价值链中其余各个环节服务内容 S 公司没有积累更多的业务经验。S 公司监理类服务的收入占 S 公司总收入 95%以上，而包括工程造价咨询等其他类工程咨询服务收入之和占 S 公司总收入比例才不到 5%.
进一步比较我国工程咨询行业和水利水电咨询行业服务内容的变化趋势，发现 S 公司咨询服务内容结构落后于我国工程咨询产业一般水平，更显著落后于水利水电咨询行业服务结构的变化，因此，S 公司的咨询服务内容结构有待优化。
3.4 业务来源
由于 A 省地处盆地，省内河流众多，所以 S 公司把 A 省作为其业务的重中之重。2008 年，S 公司已明确将"集中力量全力服务好 A 省水电工程项目开发"作为公司战略使命，并一直以来始终紧紧围绕总公司"流域化、集团化、科学化"的发展模式。因此，我们将 S 公司业务按照是否来源于 A 省进行了简单的分类分析。
从 S 公司 2005-2013 年间工程项目合同数分布情况可见，2005 年前后合同项目主要来源于 A 省当地水电开发公司以外的其他企业，且在 2007 年前来源于非 A 省当地水电开发公司的合同数量呈现逐年增长的态势，到 2007 年多达 11 项；2007 年以后，非 A 省水电开发公司的合同数量在快速减少，来源于A 省水电开发公司的合同数量在缓慢增加。我们从 2013 年 S 公司所签订的合同数量来看，呈现了来源于 A 省水电开发公司的合同数多于非 A 省公司的态势。
3.5 公司当前的主要问题
近些年来，水电工程咨询行业竞争越发激烈，整个行业也逐渐从劳动密集型向技术密集型转变。然而，受最近几年世界范围内的经济危机，以及国家对基础建设投资放缓的影响，水电企业的发展受到了严重打击，也间接对 S 公司所处的水电工程咨询行业带来不小的影响。为了减小政策带来的负面影响，并把握自身发展机遇，S 公司需要妥善解决以下问题：
（1）现实环境带来了巨大的挑战，但挑战中不乏新机遇的出现。企业应抓住机会、突破挑战。
（2）公司的发展缺乏整体的战略指导。S 公司目前还未找到自身的核心竞争力，难以形成自己独特的战略。
（3）原来的组织结构、技术研发、企业文化、人力资源制度等竞争能力都是在公司成立初期，为获取竞争优势服务的。所以，S 下一步应进一步完善和协调内部资源以便有能力持续提升自己的竞争优势。
