第四章 AD 公司财务战略的制定
上文中对 AD 公司财务现状进行了分析，找出其财务战略方面存在的问题，本章将运用 SWOT 分析法对 AD 公司内外部环境进行分析，结合公司情况确定公司财务战略目标，针对上文分析出的财务战略问题进行财务战略的制定。
4.1 SWOT 分析
对 AD 公司财务现状进行分析之后，本章通过“SWOT”分析法针对该公司所处的内外部环境加以分析，为确定适宜的财务战略提供了有力保障。相关分析如下：
4.1.1 AD 公司优势分析
AD 公司突出优势主要表现在两方面，一是其长期扎根于地方，形成了较强的地方优势，二是 AD 公司在发展的过程中，积累的内部综合素质方面优势，如企业文化，商业资源积累等。AD 房地产公司规模不大，属于一家典型的中小型企业，由于长期在大庆发展，地方根基深厚，品牌在地方知名度较高，且获得好评，与地方政府、相关产业以及地方媒体都保持了较好的关系。AD 公司内部有比较强的正文化和企划管理能力，使得公司项目能够有条不紊的进行。AD 公司积累了较多的商业资源，降低了公司为快速扩张的经营风险，商业资源也为公司提供了稳定的现金流。AD 公司经营多年普通住宅，成本控制手段一直比较强，因此公司的成本控制比较好。
4.1.2 AD 公司劣势分析
AD 房地产公司运营时间仅有 10 多年而已，尚属于比较年轻的公司，在多项目综合化财务运作方面尚未积累足够的经验。AD 公司在投资方面能力较弱，仍然采用传统招挂拍取得土地方式为主，投资手段过于单一，较弱的投资能力同时也限制了公司融资特别是资本市场的融资，进一步限制了公司的发展。AD 公司目前仍沿用传统的集权式模，在作出一些决策时不够迅速灵活，同时办事效率不高，在面对一些突发情况时显的有些措手不及，使得 AD 公司错过了很多良好的机会。
随着近几年房地产开发行业竞争加剧，一些全国性的大型房地产公司加入竞争行列，AD 公司领导层在投资方面略有保守，与竞争对手相比较开发规模显的不够。在全国性房地产开发企业进入大庆的过程中，AD 公司优秀人才有所流失，公司在遇到经营瓶颈时对优秀人才的不信任、冷处理进一步加剧了公司优质人才的流失。而且 AD 公司在对营销人员的招聘、培训和营销方式上不够重视，公司产品只有在销售出去后才能获得利润，这就使得 AD 公司在营销竞争中处于下风。
4.1.3 AD 公司机会分析
进入 21 世纪之后，我国社会经济迎来了高速发展时期，人民的居住条件在这一阶段有了明显的提升，然而仍旧存在一些问题。那些低收入者普遍难以获得理想的居住条件。
人们居住条件迫切需要改善为我国房地产开发行业营造了良好的发展环境。虽然近几年来国家实施宏观调控政策来抑制房地产市场过热，但是中国城市化的进程是不可逆转的，而且会越来越快，城市化进程将带动房地产需求的发展。AD 公司需要充分利用该机会，以谋求更大的发展。
另外，在我国经济发展的同时，国民素质也在不断地提升。人民越来越渴望拥有良好的法律环境，随着《中华人民共和国城市房地产管理法》、《物权法》、《合同法》、《土地管理法》和《中华人民共和国招标投标法》的不断更新，房地产开发行业和市场环境和竞争环境日趋完善。法律制度的日益健全为 AD 公司生存和发展营造了一个比较理想的社会环境。
4.1.4 AD 公司威胁分析
现阶段，房地产开发行业虽然进入了低谷时期，然而其投资利润率仍然相当可观，使得越来越多的企业介入该领域，同时由于北京、上海和广州一线城市近期的商品房销售量萎缩，很多全国性房地产开发企业纷纷涌入二、三线城市，如恒大地产、绿地集团等大型房地产企业已经进入大庆市场。对于 AD 公司，其主要面对两大威胁：首先，竞争者日渐增多；其次，大型房地产企业所带来的冲击。国家货币政策收紧，AD 公司资金链也面临巨大挑战。AD 公司在对外扩张和产品多元化的过程中，人才储备不足、跨区域管理体系尚不成熟，使得 AD 公司也面临着较大的扩张风险。
通过以上 SWOT 分析可以发现，AD 公司面临的挑战大于机遇，优势劣势都比较明显，因此 AD 公司必须冷静面对挑战，发挥优势，解决劣势，突破发展瓶颈，才能进入新的发展阶段。
4.2 AD 公司财务战略目标的确定
AD 公司整体战略目标为：第一，利用三年时间，实现公司普通住宅、高端住宅、商业地产达到 5:3:2 的比例，在大庆市场具备开发各种产品的能力，且产品口碑良好；第二，开拓市场，进入黑龙江其它主要城市，积累资本，一但有机会可以尝试进军发达二线城市；第三，建立起适合跨区域经营公司的管理体系。在实现这些战略目标的过程中，财务战略起着十分关键的作用。
AD 公司应确立科学的财务战略目标，这不仅是该项战略的第一任务，同时还是该项战略的核心内容。当目标得以明确之后，才能制定具体的方案，从而保障财务战略完全能够满足企业的实际需求[33].与此同时，财务战略目标在评估决策科学与否方面也发挥着重要作用[34].
4.2.1 AD 公司财务战略总体目标的确定
在制定财务战略的工作中，财务战略目标为其提供了相应的准则，将其控制在某个科学的框架中，如此一来，有效保障了财务战略方案的有效性[35].
在确立财务战略目标的工作中，常见的观点有四种：观点一，利润最大化；观点二，股东权益最大化；观点三，每股收益最大化；观点四，企业价值最大化。对上述四大观点进行比较可知，最后一种观点比较合理[36].AD 公司作为市场各种资源整合的运行体，他需要为市场中各种资源的提供者创造相应的财富，除公司股东外 AD 公司还应为还包括供应商、公司职工、债权人、以及其他社会公众在内群体创造利益。所以 AD 公司应将其财务战略的总体目标确定为“公司价值最大化”.
