摘要
随着移动终端设备的智能化，电商阵地向移动端大举迁移，这源于移动端在带来的用户质量、购买能力、频次，以及新用户获得成本等方面优势明显。移动互联网时代，流量无处不在，媒体环境却一天比一天碎片化。
创意传播局限，交互技术参差不齐，效果难衡量，触达效率低，人群难捕捉，数据难回流。在这样的背景下，引流也成为移动电子商务营销领域越来越重要的一个课题。
在以往的研究中，引流仅仅是作为一个策略建议，没有人专门对其进行系统的梳理。而随着互联网+时代的快速来临，流量之争、入口之争愈发激烈。引流，成为了数字营销绕不开的环节。而目前学术界关于引流的研究较少。仅有的一些杂志期刊文章，基本是围绕电商引流的某一技术展开。
本文以引流本身出发，结合国内业界引流的实践，采用案例分析法和深度访谈法，试图对目前的移动电商引流策略做一个全景式的关照。移动电商的兴起，引流策略产生的基础。是本研究提出的第一个层次的研究问题。在移动电子商务营销传播过程中，引流扮演了什么样的角色，有什么样的一般规律，遇到哪些问题，未来呈现什么趋势，是本研究拟解决的第二个层次的研究问题。
关键词：移动互联网；电子商务；流量
目录
摘要
1 绪论
1.1 研究背景及意义
1.2 国内外研究现状
1.3 具体研究内容及创新点
1.4 研究方法
2.移动电商引流策略的产生基础
2.1 移动电子商务的兴起
2.2 移动电子商务的发展模式
2.3 移动电子商务的技术基础
2.4 媒体环境的变化
2.5 小结
3.场景激活策略
3.1 基于场景的信任分享
3.2 基于场景的销售引导
3.3 基于场景的广告投放
4.矩阵布局策略
4.1 品牌自媒体矩阵
4.2 电商全平台阵地用户沉淀
4.3 强关系长连接用户重定向
5.内容导流策略
5.1 基于兴趣内容
5.2 与媒体平台合作
5.3 选择现有优质 IP
6.社群经营策略
6.1 沉淀用户口碑
6.2 线下互动连接
7.总结和讨论
7.1 品效合一的伪命题
7.2 引流套路的模式化
7.3 自媒体矩阵的误区
7.4 大数据模型的伪真实性
7.5 研究不足和展望
参考文献
