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【题目】金属功能材料公司海外市场拓展战略研究
【第一章】金属功能材料企业的国际贸易模式分析引言
【第二章】金属功能材料参与国际市场的必要性分析
【3.1 3.2】目前金属功能材料国际市场情况
【第四章】跨境电子商务对金属功能材料行业的影响
【第五章】北京BY金属功能材料有限公司国际贸易形势分析
【第六章】对从业企业国际贸易战略的对策和建议
【参考文献/致谢】金属功能材料企业国贸策略探究参考文献与致谢
第4章 跨境电子商务对金属功能材料行业的影响
4.1 概述
目前，国内的主要金属功能材料生产企业在进行国际贸易活动时，大多使用传统的成交方式。而电子商务无疑是近年来经济生活的热点，如今，电子商务正改变着个人以及企业的生活及经营方式。在新形势下，互联网对实体经济的影响是巨大的，跨境电子商务必将对参与国际贸易的企业带来重大影响，相关企业应尽快加大跨境电子商务的关注力度。目前，国内很多材料企业在开展国内贸易时，通过电子商务进行交易已十分成熟，并有很多跨境贸易正在尝试使用电子商务，甚至有专门从事金属材料交易的电商平台在创业板上市。但就金属功能材料企业来说，尚未充分发掘电子商务，尤其是跨境电子商务带来的机遇。而国内几家主要从事金属功能材料生产的企业对跨境电子商务的应用正处于开展和摸索阶段。
因此，我们有必要对跨境电子商务如何在新材料贸易中的应用进行探讨。
4.1.1 跨境电子商务与传统贸易方式的区别
跨境电子商务是电子商务应用过程中比较高级的一种交易形式。跨境电子商务是指参与国际贸易的双方，通过网络技术及其相关电子商务交易平台，来实现双方的跨境交易。跨境电子商务的本质就是将传统的国际贸易方式，以电子化、网络化的方式进行实现。
由于国际贸易在进出口环节中，必须涉及到国际运输、国际货款结算、保险通关等相对繁琐、复杂的问题，而这些问题在国内贸易中大多并不涉及，出于对风险及安全方面的考虑，跨境电子商务对一些外贸企业而言，目前更多的意义在于营销宣传和信息沟通等方面，之后实质性的进出口业务，往往仍需在线下进行，这也是跨境电子商务与内贸企业电子商务应用的根本区别。和传统的国际贸易方式相比，跨境电子商务有着明显的优势。
首先，成本较低，以互联网为媒介，交易双方通过互联网直接进行交易，不但省去了很多中间环节、店面租金、人员支出，也很大程度上节省了传统跨境贸易货物几经周转所带来的附加成本，整个贸易成本大大减低。
其次，贸易效率增高，随着网络的不断发展，信息透明化、信息流通无障碍，借助互联网上的各种交易平台，买方可以轻松、快捷地在全球范围内找到物美价廉、信誉良好，货源稳定的供应商，而卖方也可以在最短的时间内找到合适的买家。
此外，极大利于中小企业参与国际贸易，电子商务使得中小企业掌握信息的能力大大增强，跨境电子商务低成本将大大降低中小企业的贸易成本，使其竞争力得到增强。
近些年来，中国跨境电子商务呈现出快速增长的势头。根据中国商务部的资料显示，据中国电子商务研究中心监测数据显示，2014 年上半年我国跨境电子商务交易总额在 3 万亿元左右，其中跨境零售约 3000 亿元。我国跨境电子商务的平台已经超过 5000 家，企业超过 20 万家。
跨境电子商务已经打开了零国界在线网购大门，但跨境电子商务同样也存在一些问题，如税收管理问题，支付安全问题，物流管理问题等等。但这并不会改变跨境电子商务持续加大对国际贸易的影响力。各国政府部门和国际组织需要完善当今的相关法律法规，加强国际合作，相关消费者保护、监管和法律等问题是十分重要的问题。这种情况下，迫切需要各政府部门探索新的监管方式和方法，来保护跨境采购者在使用跨境电子商务服务中的正当权益。
4.2 跨境电子商务对金属功能材料贸易方式的影响
4.2.1 跨境电子商务在材料行中的应用情况
各国主要金属功能材料企业均在电子商务方面有所投入，据了解，目前主要以建立本公司网站用以宣传为主，较少能实现在线订单的签订和交付。目前，国内在跨境电子商务方面，已有以 B2B 模式从事跨境电子商务的成功电商，如阿里巴巴速卖通，敦煌网等，专注于中小企业外贸批发。
在金属材料领域，则有成功的专业电子商务平台，如上海钢铁交易中心、上海钢联电子商务股份有限公司等。上海钢铁交易中心由宝钢集团牵头建立，公司在 2013 年底，平台成交量迅速突破 100 万吨，目前集中了 500 余家钢铁供应商，其中大型钢铁企业 33 家，能够快速完成在线交易，能够快速完成订单，使相关企业收益；钢联电子商务股份有限公司着力于大宗商品资讯及咨询研究、电子商务服务，旗下电商平台涵盖矿产、钢铁、有色、能源、农产品等大宗商品。这些细分专业的大型电商平台值得金属功能材料企业关注。
4.2.2 跨境电子商务在金属功能材料行业中的应用
作为一家专业从事生产研发和销售金属功能材料的企业，出于目前国际品牌认知度相对较低、材料企业缺乏网络营销、外语客服、跨境支付处理和网络技术开发的实力等原因，想要自己建立独立的跨境网上交易平台，是一件非常困难的事情。据了解，目前很多企业对跨境电子商务的应用都处于比较初级的阶段，主要以建设自己的外文网站，用于宣传为主。很少能实现在线下单，结算等业务，对外文网站的推广力度也不够，难以切实从跨境电子商务中受益。若想通过跨境电子商务促进金属功能材料企业的跨境贸易，应借助成熟的专业电商平台，加强电子商务方面的投入力度。
电子商务虽然有利于企业贸易，尤其是中小额度订单，但对金属功能材料企业来说，这样做也有不利的方面，最大的弊端就是容易使产品价格过于透明，厂商之间陷入价格竞争，压缩企业利润空间，短期内可能不利于中小规模企业发展。
但是，经济学规律指出，随着产业规模的扩大，竞争力度的加深，价格与成本的差距必将逐步缩小。有活力的企业不能畏葸不前，应不断提升质量，开发新产品，力图走在行业前端，以此避免价格竞争。
