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【题目】金属功能材料公司海外市场拓展战略研究
【第一章】金属功能材料企业的国际贸易模式分析引言
【第二章】金属功能材料参与国际市场的必要性分析
【3.1 3.2】目前金属功能材料国际市场情况
【第四章】跨境电子商务对金属功能材料行业的影响
【第五章】北京BY金属功能材料有限公司国际贸易形势分析
【第六章】对从业企业国际贸易战略的对策和建议
【参考文献/致谢】金属功能材料企业国贸策略探究参考文献与致谢
第2章 金属功能材料的参与国际市场的必要性分析
2.1 文献综述
金属功能材料涵盖多种细分特性的材料。唐中杰、郭铁明在《镍基高温合金的研究现状与发展前景》一文中论述了镍基高温合金这种金属功能材料对核反应堆、化工设备、煤转化技术等方面的广泛应用，并介绍了其主要的制备方法，指出这种特殊金属功能材料对工业发展的重大意义。崔得锋、王学林在《电工合金行业_十一五_基本情况分析》一文中，大量列举了国内电工合金行业协会的产能、市场及技术进步现状，分析了软磁合金、热双金属合金、膨胀合金等金属功能材料在电器行业的基本情况。付锐、冯涤在《FeNi42 集成电路引线框架材料的研究进展》一文中详述了一种牌号为 FeNi42 的金属功能材料的研究进展。这些文章论述了各种金属功能材料的应用和发展情况。
材料产业是国民经济的基础产业，直接关系到国家工业的发展水品，国家对新材料行业的扶植力度可见一斑。唐潜宁在《重庆市新材料产业发展战略问题研究》一文中对重庆市材料产业竞争力及发展进行了分析，提出了当地材料产业的优势和不足，从产业战略层面为当地政府和企业制定规划提供了参考和借鉴。李施雨在《促进新材料产业发展的税收政策》一文中，从政府财政调控层面对国家新材料产业的影响进行了详尽论述，对未来发展新材料产业的税收政策提出了建议。对于金属功能材料国际贸易的问题，国内很少有人专门论述。在上世纪 90年代，冶金部钢铁研究总院王新林在《金属功能材料发展现状与对策》一文中曾指出，我国金属功能材料产量在世界产量中的占比是很少的，但在当时，产量逐年增长，在 1995 年时，国内仍有 80%的金属功能材料需要依靠进口，可见，一方面当时的市场需求已经很大，但另一方面也说明了当时从业企业技术水平仍有待提高。在本世纪初，张晓军在《大钢精密公司市场营销策略的研究》一文中，详细分析了一家从事金属功能材料生产的企业的国内营销策略，并分析这家企业的竞争力，对今天的从业企业仍有指导意义。
曾杰在《粉末冶金企业如何充分利用电子商务平台》一文中阐述了电子商务对粉末冶金企业的影响，值得金属功能材料企业借鉴。赵静在《电子商务环境下国际贸易运营趋势问题的研究》一文中阐述了电子商务对国际贸易的影响。杨先明和袁帆在《中国与东盟各国制造业竞争力比较及启示》一文中，详细分析了东盟各国制造业的发展特点，并与我国制造业进行了对比分析；孙冀和史春阳在《中俄经贸合作发展新变化与需要关注的问题》一文中分析了新的宏观形势下中俄经贸合作的关注点，对金属功能材料海外市场的拓展具有指导意义。谭宏和宁宣熙在《企业国际竞争力理论模型与计量方法研究》一文中对如何衡量企业的国际竞争力分析进行了阐述。台湾学者郑政秉和林智杰在《制造业海外直接投资区位选择的决定因素探讨--以中国大陆、美国及东盟五国为例》一文中对台湾中等规模企业海外投资进行了分析，其经验值得国内金属功能材企业借鉴。
2.2 国内金属功能材料的制造水平
近几年，随着国内企业装备水平的提高，材料科学的发展成熟，以及市场越来越大的需求和越来越高的要求，国内金属功能材料企业的制造水平也显着提高。从数量上和质量上都取得了长足进步。
据资料显示，1995 年，除磁性合金外，我国全国年产弹性和金、膨胀合金、热双金属合金及电阻合金的总和只有区区 5000 吨，在当时仍需要大量进口。而如今，据了解，对一家大型金属功能材料企业而言，单品类（如膨胀合金）金属功能材料的年产量就达到 1000 吨以上。
而从产品质量上，一些材料在国家项目的扶持下，材料性能和质量水平伴随着国家空间技术、国防项目、核工业一同成长，质量和性能已达到世界先进水平，满足载人航天、深海探测等重大国家项目对金属功能材料的要求。而一些市场需求旺盛的金属功能材料，如集成电路引线框架材料（一种膨胀合金，在集成电路中，作为连接芯片与外部元件的载体，是生产集成电路必不可少的关键材料），国内集成电路引线框架的生产企业，其材料来源主要是从日本进口这种合金，而近几年，国内企业通过技术研发，制造水平不断提高，产品已可满足大部分国内市场的需求。
可以说，目前国内金属功能材料产业，不论从质量上还是从产量上，已可以满足国内大部分市场需求。对于有实力的金属功能材料企业来说，在未来的一段时间里，应进一步放眼世界，投入到国际市场的竞争中去。
2.3 国内功能材料企业的对外贸易形势
自“十二五”以来，伴随着国内制造业转型升级，低端制造业被淘汰，我国东南沿海部分劳动密集型的外资制造业企业，甚至国内企业，或向西部地区转移，或向劳动力、土地等制造成本更低，政府政策更加优惠的国家转移。作为工业链条上游的材料制造企业，应敏锐捕捉市场变动，跟随下游厂商向这些国家和地区跟进。
2013 年，习总书记提出“一带一路”的发展理念和倡议。“一带一路”计划将进一步加强与周边国家的经贸往来，消化和转移国内产能。未来几年，与周边国家的国际贸易必将的到长足发展，金属功能材料企业应抓住机遇，拓宽市场。
目前，国内金属功能材料企业参与国际市场的方式主要以货物出口为主。高端金属功能材料在工业发达国家有稳定广阔的市场需求。金属功能材料企业要进军海外市场，必须拿出性能高，质量稳定，具备价格优势的产品，在中高端材料市场有所突破。
