erp沙盘论文范文第四篇：ERP沙盘模拟的供应链管理经营策略探讨
摘要：ERP沙盘是基于ERP思想的企业经营过程的一种可视化模型展示， 是一种全新的体验式教学模式。供应链管理是一门理论性和实践性非常强的课程， 引入ERP沙盘模拟课程作为体验教学， 可以极大地丰富供应链管理的理论教学， 也可为供应链管理实践提供操作性强的素材。现就ERP沙盘模拟的经营环节， 结合供应链管理思想， 提出关于经营策略的一些见解。
关键词： ERP沙盘模拟；供应链管理；经营策略；
作者简介：宋晶， 女， 福建泉州人， 福建师范大学协和学院国商系讲师；；周爱国， 男， 山东潍坊人， 福建师范大学协和学院国商系助教；；陈勤， 男， 福建福州人， 福建师范大学协和学院国商系高级工程师。；
一、引言
ERP沙盘是基于ERP思想的企业经营过程的一种可视化模型展示， 是一种全新的体验式教学模式， 学生通过亲身参与， 掌握和理解企业管理知识和技能。[1]供应链管理是解决跨企业的物流、信息流和和资金流的协同计划、组织、协调和控制问题的学科。供应链管理的基本思想可以贯穿ERP沙盘模拟课程的始终。
ERP沙盘模拟课程的基础背景为一家新兴的生产型企业。分为整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。[2]ERP沙盘模拟实现了把主生产计划 （MPS） 、物料需求计划 （MRP） 和作业计划三级计划， 与订单控制、生产控制和作业控制三级控制系统集成一体， 让学生在模拟经营的环节中充分体验到供应链管理的基本思想。
本文以新商战版ERP沙盘软件为例， 通过大量的教学实践及学生参赛经验， 指出初学者的认识误区， 并结合供应链管理的方法和原则， 在竞赛环节提出经营策略建议如下：
一、从为库存而采购到为订单而采购
在传统的采购模式中， 采购的目的很简单， 就是为了补充库存， 即为库存而采购。采购部门不关心企业的生产过程， 不了解生产的进度和产品需求的变化。但在供应链管理模式下， 采购是以订单驱动方式进行的， 制造订单的产生是在需求订单的驱动下产生的， 这种订单驱动模式， 使得供应链系统能够及时响应用户的需求， 从而降低了库存成本， 提高了物流的速度和库存周转率。
因此， 在ERP沙盘模拟经营的过程中， 要求经营者能够根据订单来分析原材料的需求量， 并以此为依据来进行采购。学生在经营过程中也能发现， 不根据订单需求， 随意的库存采购会带来库存的对经营资金的挤占， 提高了库存成本。而优秀的参赛团队在库存的采购上总是以订单为依据， 销售工作与采购工作的衔接得当。
二、准时化采购
准时化采购也叫JIT采购法， 它的基本思想是：在恰当的时间、恰当的地点， 以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品。[3]准时化采购对于供应链管理思想的贯彻实施有重要的意义。在供应链管理环境下， 不仅要做到依据订单进行原材料的采购， 同时还做到准时化， 同步化运作。
以P2产品为例， 生产一个P2需要原材料一个R2和一个R3.假设计划在当年的第三季度生产一个P2, 那么在当年的第一季度就要进行R3的采购， 因为R3的采购周期是两个季度；在当年的第二季度就要进行R2的采购， 因为R2的采购周期是一个季度。这样才能确保在第三季度原材料一个R2和一个R3刚好入库， 可以进行一个P2的生产。采购的时间节点不可提前， 如果提前就会带来库存对经营资金的挤占， 则不能称为准时化采购；采购的时间节点亦不可推后， 如果推后， 就会因为第三季度原材料不足无法进行生产。
在制定采购计划和生产计划时， 经营者可以采用甘特图的方法来辅助制定进度计划。甘特图是著名的管理学方法， 更有利于初学者掌握ERP沙盘模拟经营的进度。
三、增加冗余
供应链弹性不仅仅是指管理风险的能力， 更加强调内涵的是， 供应链作为一个复杂系统， 在风险发生后， 能快速恢复到初始状态， 或者进化倒一个更有利于供应链运作的状态的能力， 而且涉及如何在供应链中断的环境下比竞争者更好地重新定位。[3]
在供应链管理思想中， 面对需求不确定的情况下， 供应链上的企业可以通过设置冗余产能来提高弹性。比如， 企业可以保持一定的备用库存量。
ERP沙盘模拟经营中， 如前所述， 首先， 在原材料的选购上， 根据供应链管理思想， 要遵循根据生产计划， 准时采购、准时入库， 不占库存的原则。但是， 由于选单优先权受到广告投放数目的影响， 在实际比赛过程中， 经营者往往很难确保抢到最合适的订单， 将生产出来的产品完全销售掉。这就要求经营者在选单过程中应善于思考， 灵活调动生产计划， 力求将每条生产线的每个季度生产的产品都能出售掉。
表1中清楚地展示了每种产品的原材料组成。例如， 如果有多备足R3和R4, 就可以把原计划生产P1的生产线周期拿来生产R3;或者， 如果有多备足R1和R4, 就可以把原计划生产P2的生产线周期拿来生产R3.在抢不到合适的订单， 如果有多备足R1和R3, P1产品过剩的情况下， 就可以调整随后的生产计划拿来生产P4;或者， 如果有多备足R2和R4, 就可以调整随后的生产计划拿来生产P5.由于R1和R2的采购期是1季， 只需提前1季采购即可， 而R3和R4的采购期为2季， 采购期较长， 因此， 我们建议在每年的年初应当比原计划多采购2-3个的R3和R4入库， 以便根据选单情况临时调整生产计划， 争取将所有生产出来的产品全部卖出。
四、提高柔性
除了增加冗余， 提高供应链柔性也是增强企业的弹性的一种方式。企业可以从以下几个方面入手， 如采取标准化流程， 采用并行流程， 采用延迟制造的生产组织方式， 加强供应商关系管理等。[3]
ERP沙盘模拟经营中， 可以采用柔性线作为生产线， 以达到产品、流程、决策的最大化延迟， 以提高企业的运作柔性。
（一） 采用柔性线
ERP沙盘模拟中可选用的生产线如图2所示。初学者往往普遍采用超级手工线进行生产， 认为超级手工线购置费低， 且维修费低， 是便宜划算的生产线；柔性线价格昂贵， 维修费用高。但也应注意到， 对比超级手工线， 柔性线生产周期短， 仅需一个周期， 且无转产时间和转产费用。在实际比赛中， 由于选单是一个相对不确定的结果， 柔性线生产周期短， 无转产时间和转产费用的特性， 有助于达到产品、流程、决策的最大化延迟， 提高企业的运作柔性。比赛经验也充分证明， 最后的优胜者往往是大量采用了柔性线进行生产。
表1 ERP沙盘模拟产品组成表[2]
（二） 采用柔性的生产计划
在ERP沙盘模拟经营中， 生产产品、接单交单是唯一的盈利方式， 因此， 应尽可能挑选利润大的订单， 卖出最多的产品， 为企业赢取更多利润。
对于经营者来说， 仅仅根据原计划来进行生产计划是容易的， 但是， 由于实际比赛中， 选单是一个相对不确定的结果， 对经营者来说， 要求能够承受需求的波动。这就要求经营者能根据既有的生产能力， 在有限的时间内做出最有利于本企业的决策， 选择现有条件下能实现最高利润的订单， 并制定柔性的生产计划。
1. 产品的选择
在可以满足原材料库存及订单交货期的基础上， 在有生产资格的情况下， 应根据企业所具有的最大生产能力进行生产， 并选择平均利润最高的产品进行生产。这是因为， 在企业固定成本开支不变的情况下， 生产任何一个产品的加工费都是10万， 单位时间内的产出效益要达到最大化， 就应该选择平均利润最高的产品进行生产。
表2 ERP沙盘模拟生产线组成表[2]
表3是对新商战版ERP沙盘软件中自带29组订单经计算后总结出的结果。由于P4、P5在产品的原材料组成上， 还包括P1、P2成品， 因此在生产周期上应叠加上生产P1、P2的生产周期。经由计算可以发现， 生产P4、P5的每生产周期平均利润并非最高， 最高的是P3和P5, 从数据统计结果上， P3和P5的每生产周期平均利润所差无几， 而P4甚至低于P2的每生产周期平均利润。因此， 在产品的选择上， 经营者应根据既有的生产能力， 尽量在可选择范围内选择每生产周期平均利润较高的产品。
2. 同类产品中最优订单的寻找
在可以满足订单交货期的基础上， 不能单纯根据单价来进行选单 （如表4所示） , 而是需要精确计算选此单所付出的实际代价。比如， 每选取一单， 所花费的广告费至少是10万。并且还需考虑账期所带来的代价。
我们列举ERP沙盘模拟对抗赛中某一年本地市场P1订单表如表4中所示。为了给参赛者提供参考， 我们还计算出相应的单价及单价排名。
在ERP沙盘模拟实验中， 由于初始资金不多， 企业基本是要依靠长贷或者短贷才能维持。如前所述， 短期贷款是代价最小的融资方式， 那么， 根据短贷为5%的利息， 即可推算每一产品实际折算单价如表5所示：
由表5可见， 账期为0的订单， 如100001和100010, 进行折算之后， 排名向前提升；账期为1的订单， 如100008, 进行折算之后， 排名向前提升；账期为2的订单， 如100002, 100004, 100006, 100007和100009, 进行折算之后， 排名基本没有大的变动；账期为3的订单， 如100003和100005, 进行折算之后， 排名向后回落较多。因此， 在选单中我们仍需经由精确计算， 特别是不能忽略账期的代价。比赛中由于选单时间有限， 不能逐个计算排名， 因此在能满足交货期的基础上， 应尽量选择单价较高且账期较短的订单。
表3 ERP沙盘模拟订单平均单价
表4 ERP沙盘模拟订单举例
表5 ERP沙盘模拟订单折算单价
结合以上两点， ERP选单过程是一个非常考验智慧的过程， 在短短的45秒时间内， 不仅要在产品类型中进行决策， 还要在同类产品的选单中进行决策， 这要求经营者要保持清醒的头脑， 既要有精确的计算能力， 还要有良好的心理素质。比赛经验也充分证明， 最后的优胜者不仅具有丰富的比赛经验， 良好的心理素质和优秀的计算能力是决胜的关键所在。
五、结语
ERP沙盘模拟作为供应链管理的一门体验性课程， 深化了学生对供应链管理知识的学习， 提升了学生对供应链管理学习热情。本文就ERP沙盘模拟的经营环节， 结合供应链管理思想， 提出关于经营策略的一些见解， 以期对ERP沙盘模拟学习者起到相应的启示作用。
参考文献
[1]陈玲玲。供应链管理体验式教学探析[J].科教文汇， 2012, （5）。
[2]夏远强，叶剑明企业管理ERP沙盘模拟教程[M]北京：电子工业出版社， 2007:75-77, 85, 127.
[3]马士林，林勇供应链管理[M]北京：机械I业出版社， 2017:210, 298, 299.
