第一章 导论
1.1 研究的背景和意义
1.研究的背景
中国正式加入世界贸易组织十几年来，中国的企业面临的国内外环境发生了翻天覆地的变化。同时随着中国改革开放的继续推进，中国的经济建设进入了深水期。特别是十八大提出我们要科学发展，大力推进生态文明建设，着力推进绿色发展、循环发展、低碳发展。在我们国家经济体制改革和经济增长方式转变的关键时期，企业面临新的发展机遇，同时也面临着一种前所未有的挑战。在这样一个特殊的战略机遇期，企业要以什么样的组织形态和运营机制去迎接激烈的市场竞争，要以怎么样的战略思维和架构让企业迈向一个更高的台阶，这是新形势下企业应该思考的问题，企业的成功从战略开始。
中国的培训行业发展迅猛，市场空间巨大。随着我国经济的快速发展，人均收入水平的大幅提高，中国家庭对子女教育的投资越来越大，根据 2012 年 11 月 22 日经济之声《天下财经》报道，2012 年三季度末我国的居民银行储蓄存款余额已经突破40 万亿元，人均储蓄存款余额有近 3 万元。而根据以往数据表明现在家庭中子女教育投入的费用将占居民收入的 10%左右，这样就能粗略计算出教育培训行业的市场空间。据艾瑞统计中小学课外培训市场 2007 年为 1238 亿，近年来复合增长率高达23.8%,预计 2014 年达到 4472 亿。巨大的市场容量和较小投资风险让课外教育培训行业成为了拥有广阔市场前景的“朝阳产业”.2012 年在中国大约有 6000 至 6800 万中小学生参加课外教育培训，占总人数的 30%-35%,但这一数据远低于韩国日本等亚洲国家。这主要是因为中国公共教育体系发展不完善，民办教育产业在中国的发展起步较晚。据艾瑞预测课外教育培训市场在北京、上海、广州一线城市的普及率在未来数年将提高到 60%.随着中国教育培训市场的发展这个行业呈现出强大的资本吸引力和整合力，据不完全统计中小学课外教育培训的机构已达 10 万多家，而且近几年获得了越来越多的战略投资，投资金额约占整个教育行业总额的 60%.尤其是 2010 年相继有五家教育培训企业在美国上市，让大家对这样的朝阳行业的发展前景有了更具体直观的把握。
教育培训行业和课外辅导机构经过了近 20 年的发展，已经从供不应求的卖方市场逐渐转变为需要加大营销力度和战略构架的买方市场。培训行业不再是靠小作坊经营运作就能做得风生水起的行业了。教育行业正朝高集中度、品牌经营和连锁经营方向发展。培训行业的国内竞争参与者越来越多， 国外越来越多的教育机构也加大了对中国市场的投入，非学历教育培训机构面临国内外的竞争压力挑战前所未有，市场竞争日益白热化。同时由于消费者对教育培训需求的增加、教育改革的进一步的推进和教育权力的逐步下放、民办学校的发展壮大使得培训市场还有巨大的发展空间和前景。所以中国的教育培训行业面临着巨大的机遇和挑战。
2.研究意义
论文以江西本地一个有典型意义的教育培训学校的发展战略为立足点，对教育培训学校如何抵御其它连锁培训学校的竞争，如何发展壮大走上良性发展具有积极的研究意义。随着教育培训市场竞争的加剧和行业的进一步发展，很多教育培训学校都面临着前所未有的挑战和发展的瓶颈。现在的教育培训不再是以前几张桌子几个老师就可以做的风生水起的时代了，越来越多资金和人才加入这个市场，让教育培训行业经营同质化非常严重，很多培训学校定位不准盲目跟风，看到别的学校新赚钱就立马上新项目丝毫不考虑自己的优势和实力，随着大量资本的介入各个学校为了抢占生源大打价格战，各学校恶性竞争过于注重短期效益而无长远打算。虽然众多培训机构在市场营销方面加大了力度，比较注重营销和品牌积累，但却缺乏必要的战略管理意识，缺乏长远的战略规划，目前很多培训机构已经感到行业洗牌的时刻已经到来。如果不能适应新的市场需求，把握行业发展态势就会失去竞争优势，错失发展良机，甚至在行业洗牌期被市场淘汰。论文研究了在教育培训行业关键时期如何通过运用竞争战略获得竞争优势，通过运用发展战略获得发展与进步，这对教育培训行业有非常积极的借鉴意义和价值。
江西 LS 培训学校在江西是一所具有一定知名度的培训学校，这个企业从上世纪九十年代开始是一个专注于英语培训的民办学校，是江西本土课外英语培训的先行者。经过近十多年的发展，在江西本地拥有了一定的知名度和口碑，形成了自己独特的企业文化，特别是在 2010 年和巨人教育集团战略合并以来，学校拓展了培训业务，由专注英语培训扩展到中小学各科课外辅导，英语培训，艺术教育等众多培训业务，随之新东方，学大等培训学校在江西的发展布局，内外环境的巨大变化让 LS 培训学校面临着前所未有的机遇和挑战。对于这样一个典型特点的江西本土培训学校在参与全国兼并重组的背景下如何适应新的环境，制定符合自己发展的战略构架对于企业长远发展至关重要。在新形势下怎么加强战略的实施，确保战略目标的实现，对企业的正常发展有着生死攸关的意义。所以研究这样一个企业的发展战略对于地方培训学校如何生存发展，如何参与全国乃至全球企业兼并重组都有典型性和重大的借鉴意义。
1.2 研究思路和框架
根据国内外企业战略管理的理论基础，结合国内培训机构战略管理的具体实践，综合考虑江西 LS 培训学校面临的机会和调整，对比其它培训机构的战略实施情况，探讨江西 LS 培训学校的战略选择以及战略的管理实施。论文一共分六章来展开，三、四、五章为论文的主体部分。
第一章为本文的导论部分，主要介绍研究的背景和意义，主要研究内容和方法以及论文的创新点。
第二章介绍研究的理论基础，主要分析介绍了战略分析研究的工具 PEST 分析方法和 SWOT 分析法。而且介绍了国内外有关战略管理的研究现状。
第三章介绍了江西 LS 培训学校的发展现状，通过 PEST 分析了学校的外部环境，运用 SWOT 分析工具具体分析学校的优势劣势，机会和挑战。同时也介绍了学校现有的战略实施情况以及存在的问题。
第四章提出了学校的战略方案，提出了学校的战略定位，战略目标以及具体的战略方案组合。
第五章阐述了江西 LS 培训学校战略实施的保障措施。在确定了战略方案后学校通过大力开拓市场，优化资源配置，培育企业文化等方面确保战略的成功实施。
第六章为结论部分，分析总结了研究的成果和论文的脉络。
1.3 研究方法和论文创新点
1.论文的研究方法
本论文主要采取战略管理的相关理论对江西 LS 培训学校的战略环境进行科学分析，确定企业的战略目标，探讨战略实施和管理的新模式。研究中用到的具体研究方法有：
（1）文献阅读。更准确地把握战略管理的研究方向和趋势，深入了解论文的研究背景、研究战略管理国内外相关的研究现状、确立论文研究框架进行了大量的文献研读，特别是相关研究领域的硕博士论文，国内外前沿的科研成果，战略管理方面的经典书籍。为论文的撰写积累素材，寻找灵感，奠定理论基础和确立理论依据。
（2）案例分析。本人通过和江西 LS 培训学校的近距离接触，对企业运营管理有直观具体的把控。通过企业的相关数据和资料可以分析企业战略面临的问题和解决的方案。
（3）对比分析。通过理论与实践相结合，对比分析了江西 LS 培训学校的战略管理现状。从而探讨学校战略管理的有效模式。
2.论文的创新点
（1）本论文认真总结江西 LS 培训学校的发展历史，在重新审视企业内外部环境的基础上，研究本地企业在和全国连锁培训企业的竞争当中如何进行战略定位，战略规划。
（2）研究本地企业如何运用自身优势在兼并背景下的对抗外地连锁企业的竞争模式。
（3）探讨了本地企业兼并后企业管理模式融合和企业文化的融合问题和模式。
