第四章 江西 LS 培训学校发展战略方案
4.1 江西 LS 培训学校发展的战略定位
企业战略定位就是企业对内进行资源与能力对照分析，对外进行竞争环境调查研究的基础上，从而确认企业自身的业务边界、商业形态和竞争地位，战略定位是战略管理的核心与基础。江西 LS 培训学校努力整合各方优势资源，把控好教育培训产业未来的发展趋势，努力实现竞争优势的持续性和利润之间的均衡和统一。学校坚持以市场为导向的经营理念，明确自己的战略目标和方向。江西 LS 培训学校根据企业内外环境分析，在充分了解自己的优势和实力的基础上给自己做出了明确的战略定位。
学校全面贯彻党的教育方针政策为总纲领，以现代教育理念为指导，做到科学定位。
江西 LS 学校办学水平定位为传统公办学校的有益补充，量力而行，学校业务范围是以英语为办学特色，中小学全科辅导为主，兼顾素质教育科目，努力建设成有当地有影响力的多学科综合化中小学连锁培训学校。努力实现办学规模年度十万人次，站稳中小学培训江西地区第一方阵，争取获得中小学辅导市场的 40%份额。当然学校的定位有时代特征，内容也是动态的和变化的，会根据具体的情况做出调整。
4.2 江西 LS 培训学校发展的战略目标
战略目标是指企业在一定时期内沿其经营方向所预期达到的理想成果。战略目标是企业使命和功能的具体化，企业的各个部门都需要有目标，同时目标还取决于个别企业的不同战略。因此，企业的战略目标是多元化的，既包括经济目标，又包括非经济目标；既包括定性目标，又包括定量目标。尽管如此，各个企业需要制定目标的领域却是相同的，所有企业的生存都取决于同样的一些因素。企业要建立自己的目标体系就要将企业使命转化为具体的目标，如果使命没有转化为具体的目标，那么企业使命也仅仅就是一些停留在表面上空洞言辞。这样的战略目标是空中楼阁对企业的发展起不到任何积极的作用。
制定明确的战略目标对江西 LS 培训学校的发展有着非常重要的意义。战略目标让学校的管理者和老师们不满足于现状，不断给自己提出挑战，从而让学校实力不断壮大，健康有序地发展。明确的战略目标可以鼓舞士气凝聚人心，有利于吸引优秀的授课教师和人才加入他们的团队，让员工可以看到自己的发展空间和学校发展的广阔前景。明确的战略目标有利于形成积极的企业文化，不断激励员工为实现学校共同的理想而努力工作。同时有了战略目标以后可以大大提升江西 LS 培训学校的公共形象。通过仔细分析江西 LS 学校的内外环境因素，依据学校的发展使命，结合学校的自身特点和发展现状，本文提出江西 LS 学校的战略目标是发展以英语为特色的中小学生课外教育辅导品牌，兼顾其它素质教育培训科目，利用之前十余年英语培训的实力品牌结合北京巨人教育其它中小学科目的优势和品牌，抓住江西教育市场迅猛发展的有利机遇，通过吸引大量优秀的管理人才和师资队伍，积极的扩大学生数量和办学规模，在三年之内实现教职员工数量超过 1000 名，年度学生数量翻一番，并逐步确立并稳固江西 LS 学校的在江西中小学课外培训市场领头羊的地位。
由于非学历教育培训机构属于社会公益性事业，非学历教育培训机构是社会主义教育事业的重要组成部分，是学历教育特别是公办学校的有益补充。培训学校具有明显的社会公益属性，这样的属性决定了江西 LS 学校不能像其它企业一样把不断追求企业利润最大化作为最高目标，教育培训学校要承担许多社会责任。但是培训学校要生存发展必须考虑市场需求，必须遵循市场经济的规律运作。江西 LS 学校为了实现公益性与营利性，经济效益与社会效益的平衡，避免中小学课外培训市场的恶意无序的竞争， 江西 LS 学校按教育行业发展规律办学，按教育产业规律来投资管理。遵循教育规律体现江西 LS 学校的公益形象，最终产生社会效应，树立良好的品牌形象。遵循经济产业规律可以实现营利和良性发展，最终产生巨大的经济效应。
江西 LS 培训学校的战略目标是立足江西，面向各地。应对教育的终身化，全球化，国际化的发展趋势，扬长避短，形成自己的办学特色，构筑学校独特的核心竞争力。根据企业原有的英语培训优势和本土企业的地缘优势。然后结合北京巨人教育集团的雄厚实力和品牌效应，集中优势资源，建立自己的聚焦点的独特的竞争优势，不断扩大教学规模，合理发展各地分校和加盟学校。增强企业品牌影响力，借助成本优势和品牌效应来迅速扩大经营规模和市场份额，成为江西中小学培训的领头羊，打造企业品牌。
4.3 江西 LS 培训学校发展的战略选择
4.3.1 实施集中化战略扩大市场份额
江西 LS 培训学校为了提高市场占有率，大力实施集中化战略扩大市场份额。集中化战略也称专一化战略、目标集中战略、目标聚集战略。 集中化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。集中化战略可以具有许多形式，但是战略的整体是围绕着更好地为某一特殊目标服务这一中心而设计。学校在原有培训范围内充分利用现有的资源和潜力来求得发展，从而谋取更大的市场份额。
学校通过集中化运营实现更大规模，提高培训的效益。学校充分利用原来的地缘优势，和北京巨人教育的品牌优势，扩大培训范围，开设多个分校，占领和其它中小学辅导培训学校竞争的有力位置。为以后的企业发展壮大打下良好的基础。学校弱化以前的英语项目的地位，强调中小学各科辅导的全面性。集中全力扩大市场份额，不断增强品牌竞争力。
集中性战略包含市场渗透战略、市场开发战略、产品开发战略三个子战略。在集中化战略的三个子战略中，核心是市场开发战略，市场开发可以确保市场规模的不断扩大；市场渗透战略是市场开发的辅助手段，市场渗透保证战略顺利实施；产品开发确保产品能够不断满足市场需求，让企业良性发展的重要手段。
1、市场渗透战略
江西 LS 培训学校通过市场渗透战略占领小的培训学校的市场，蚕食学大、新东方等大品牌的中小学培训市场。从而提升自己的市场份额和竞争力。市场渗透战略利用现有的能力不断挖掘市场潜力，开拓市场。可以通过加大市场营销力度、不断丰富促销手段，扩大培训覆盖面。市场渗透战略的实施重点在于采取多样化的促销策略。
通过各种促销手段让消费者了解自己，不断蚕食别的培训学校的市场。在具体的运作过程中促销策略可以通过广告策略、赞助策略、折扣策略、吊钩策略等等来强化自己的市场渗透能力，扩大市场份额，提升品牌形象。
在广告宣传方面江西 LS 培训学校采取多维度，宽范围的立体宣传方式，狂轰滥炸，让消费者了解品牌。大范围的传单派送、广告张贴等初级方式虽然直接的营销效果不佳，但是这样可以让消费者深化对品牌的了解，同时学校通过当地有一定影响力的媒体宣传品牌，不定期在报纸、广播、电视、网络等投放广告。而且学校努力寻求创新宣传模式，比如运用公交车户外广告宣传，招生宣传期在报纸，网站等媒体推出一些软文广告，学校还和居委会，社区合作做一些公益广告宣传牌达到宣传效果，提升企业形象。学校成立了专门的市场营销部，营销人员采用分片区责任制，负责一个片区采用狂轰滥炸地毯式营销，天天在商场、公交站、学校等人口密集区域派发宣传资料，面对面和消费者沟通宣传。年轻人对于网络依存度越来越高，网络等新媒体的影响力无可限量，所以学校采用新媒体如微博、微信、百度贴吧来展开宣传。这样的宣传便宜高效。江西 LS 培训学校充分利用宣传的武器，大规模、大范围的宣传不断增强学校的知名度和影响力。
江西 LS 培训学校还通过多种合作形式，参与赞助，采用事件营销，不断挖掘潜在消费者，提高品牌知名度。江西 LS 培训学校和各个学校，机构合作采取冠名赛事，开展第二课堂活动等形式，或者给一些相关活动提供支持赞助以扩大学校社会上的影响，从而挖掘吸引更多的潜在的培训学生。江西 LS 培训学校采取各种折扣策略，挤压中小培训学校的市场，和大的中小学培训学校通过价格竞争，占领市场。中小培训学校运营成本高，采取价格折扣策略可以挤压他们的发展空间，让他们无力参与市场竞争。江西 LS 培训学校采取老学员打折优惠报名，同时报多个班优惠打折，团购打折，以老带新打折，或者限定日期报名优惠等等。这些折扣策略能大大的吸引潜在的学生，抢占别的培训机构生源，扩大市场份额。同时也采用保分合同等形式承诺学生培训效果从而吸引更多的学生。
学校同时采用免费试听，试学等吊钩策略，吸引潜在培训学生抢占市场。招生过程中在推行免费的讲座，免费试听，免费学习等措施，吸引培训学生。同时采用交叉营销，和有共同潜在消费者的公司企业合作，开展大型免费活动，来吸引学生参与。
市场渗透战略可以让江西 LS 培训学校培训规模得到扩大，让学校确定一定的竞争优势。
