4内部环境分析
4.1 DZ公司概况
DZ重工集团股份有限公司（以下简称DZ公司）是国家重机行业的大型重点骨干企业和新能源设备制造重点企业。DZ公司前身为DZ重工集团、DZ起重集团，2011年为优化本地重工装备产业资源、实现升业结构升级，同时积极筹备上市，同年12月两集团合并成立DZ重工股份集团有限公司并经证监会批准实现整体上市。改制后的DZ公司下设董事会、监事会、理事会等规范管理管理机构以及包括战略、审计、提名、薪酬考核在内的四大委会员，总部下设包括总经办、战略发展部、资本运营部等在内的14个主要职能部门，集团下属包括DZ装卸制造事业部、DZ港口机械制造事业部等在内的8家分公司，包括DZ国际贸易、DZ机电安装工程、DZ铸钢等在内的12家全资子公司，以及包括DZ船用曲轴在内2家控股子公司，包括国通电气、华信信托、华信汇通在内的3家参股子公司。企业现有从业人员10000余人，总资产180多亿元。
DZ公司主要为能源、矿山、港口、冶金、造船、航空航天等国民经济基础产业提供成套技术装备、高新技术产品和服务，现已形成冶金机械、起重机械、港口机械、散料装卸机械等四大类传统主导产品和兆瓦级风力发电核心部件、大型船用曲轴、核电站用起重设备、险道掘进设备、大型高端铸锻件等五大成长型产品，产品遍布全国，远销84个国家和地区。2011年12月国家科技部正式批准企业组建“国家风电传动及控制工程技术研究中心”,为企业打造世界级的风电核心部件研制基地创造了有利条件。
“十二五”期间，DZ公司将继续以实现重大装备国产化为己任，进一步提升自主创新能力，推动企业科学发展，打造国际一流装备制造企业集团。DZ公司组织结构如图4.1如示。
4.2内部资源分析
4.2.1财务资源
对DZ公司财务资源的分析主要围绕固定资产总额、现金流等几项主要指标展开I:、以下是截止2013年12月31日的本企业财务主要状况：
从表4.1中可以看出，当前DZ公司的财务资源占有总体表现还是不错的，其现金流储备与运转较为充实与顺畅，固定资产总额在同行业企业中尚属中上等，这主要得益于之前装备制造行业较长一段周期的行业上升期所得到的企业积累。但随着行业增速放缓，拖欠等行业交易惯例的痼疾影响，DZ公司的应收帐款总额占到整个销售收入的比重为12.6%,相对占比较高，同时未出厂装备折合现金额占全部成品装备现金额比重为37.5%,库存压力相对较大，因此，目前DZ公司面临的问题是销售力度、资金周转等问题，公司应该加快现有成品装备的销售力度，同时加大应收张款回流力度，保证企业正常资金运作。
4. 2.2人力资源分析
企业竞争与发展的核心在于人才，当前DZ公司的员工总数为10000余名，但整体学历结构尚处在低端化水平，根据来自DZ公司人力资源管理部门的现有人事数据显示，以第一学历作为统计标准，大专以上学历人员占比为29%,其中大专学历员工占员工总额为12%,本科学历人员占比为11%,硕士及以上高学历人员占比仅不到6%,人力资本的高端集聚效应未形成，整体学历结构配比失调。从年龄结构来看，目前DZ公司整体平均年龄35岁左右，总体表现较为年轻化，说明未来人力资本的再教育、再培训的发展空间还较大。同时，在另一个重要衡量指标专业职称结构上，目前DZ公司具有相应中高级技术职称的人员总体占比不到3%,其余大部分为只具备对应岗位的初中级上岗资质，且多为行业认可标准，国家级等较高水平的专业技术或管理资质人员较少。最后，从公司管理层人员结构来看，目前公司管理层人员占到总数的20%左右，大多具有较为丰富的装备制造行业经验，但专业化管理水平及文化程度整体不高，这对本企业的发展造成了一定的制约。总体表现来看为人力资源结构不合理，需要加强管理予以进一步优化。
4.3公司能力分析
4.3.1经营管理能力分析
经营管理能力主要着重于当前DZ公司的内部经营管理的体制、机制等内容。由于装备制造业在上一行业发展增长期中处于较为稳定的上升期，较为封闭化、保守化的市场竞争使得DZ公司管理层过多注重眼前经济效益的提升，而忽略了环境变化与市场潜在的变化对企业发展的适应性要求。一方面，过去长期以来的市场稳定局面掩盖了企业对自身内部管理体制与机制问题的关注，DZ公司长期以来较为被动的市场竞争与内部管理思维使得目前的营销管理环节存在较多不足，市场区域集中化，有效市场未能有力拓展，现代化的营销管理制度没能建立起来。另一方面，公司内部管理体制较为僵化，发展模式单一，组织结构的垂直化特点偏重，管理思维与方式欠缺科学化，经验型的决策方式对企业未来的持续性发展正效应正在减少，已经无法有效适应未来快节奏、高速率的市场竞争要求。同时对装备制造行业来讲，由于其产品更新与技术创新周期较长，产品销售受市场及宏观环境影响较大，企业自身的控制能力与空间较小，DZ公司当前的研发与创新机制较为滞后，无法有效带动市场竞争取得核心优势。
4.3.2获取资源能力分析
企业获取资源的能力主要体现在资金获取能力与行业信息获取能力上，当前来看DZ公司的资金获取渠道较为单一，现在的融资主要是公司自筹资金为主，集团公司整体上市后通过股权融资获取的资金来源虽然能够在一定程度上支持自身的经营发展，但毕竟集团整体规模较大，同时基于当前国内金融市场发展尚不规范，风险较大，同时DZ公司自身在金融市场上的操作技术有限，目前尚不具备通过成熟、科学的股票市场运作为企业发展提供主要、长期、稳妥的资金支持的能力。同时，债权融资的主要途径也主要是通过银行贷款，但毕竟受到国家及地方金融政策的限制，公司经营发展的资金缺口仍然较大，企业的战略发展与具体部署受到影响，故而DZ公司的融资能力亟待加强。
而在行业信息获取能力上，由于DZ公司是当地基础性产业项目，当初得到了当地政府及有关部门的认同与支持，并作为支柱性产业得到发展，因此在行业信息尤其是政府行业信息的获取能力上较强。
4.3.3财务能力分析
对DZ公司财务能力的分析主要集中在盈利能力及资金运作能力二个方面。盈利能力方面，根据2013年的相关数据得知，其销售利润率为7.28%,盈利水平相对来讲整体不错，处于中上流水平，这主要得益于其优质的重工产品类型及较为稳定的销售网络。
而同时，DZ公司的主营业务收入虽然增长较为平稳，但增速随着市场发展趋势缓却在逐年下降，公司目前的业务结构较为单一，缺乏长远、科学的资源整合与配置能力，DZ公司在主营业务之外的增值业务构建与成长方面未有明显起色，多样化的盈利结构未能形成。
此外，DZ公司当前的管理成本占销售收入的比重超出3%的平均水平，说明DZ公司的成本管理还不到位，需要进一步的优化与完善。资金运作能力也存在较大的不足，DZ公司此前也曾经尝试涉足过房地产开发领域，但由于在行业经验、资金储备、人员管理等层面缺乏科学规划与积累，在该方向上的投资运作整体效益不佳，最后不得不退出。因此对于DZ公司而言，如何通过整合自身核心能力优势寻求具有业务关联性的投资运作是该公司今后必须改善的方向。
4.3.4研发能力分析
作为实体产品生产制造型企业，产品质量与技术创新是生命线，尤其对于DZ公司这样的国内大型重工装备制造企业而言，面对日益激烈的国内外市场竞争，自主研发与创新能力极为重要，直接决定着企业未来的生存与持续性发展。DZ公司当前拥有自主研发的多类型传统产品，同时拥有自主的技术研究中心，针对现有的产品结构均有相应的技术研究团队，在同行业内属于较高水平。但与国外同业相比，无论在研发机制、管理等层面均有较大差距，这导致当前DZ公司的研发动力不足，创新意识不到位，集团对科研开发环节的支持力度、强度不到位，由此目前DZ公司的技术研发只能在现有产品结构内进行小修小补，无法进行产品内核、品质、类型等层面的跨越式突破，这也就直接导致DZ公司的产品体系比上不足、比下有余，目前尚能得过且过，但由于没能形成自主化、国际化的产品品牌体系，企业的核心竞争力未能构建起来，面对国内其它大型重工装备企业的技术赶超以及日益严峻的国外产品优势差距，DZ公司当前在技术研发能力上的不足形成了企业发展的较大擎时。
4.4公司的优劣势
4. 4. 1 优势
DZ公司当前发展所具备的自身优势是相当明显的，这些优势因素的存在为DZ公司未来的战略制定与跨越式发展奠定了良性基础，具体列述如下：
（1）总体来讲，DZ公司在本区域处于行业的领先地位，公司前身均为在装备制造领域生存多年并积累了一定的行业声誉的企业；（2）经改制整合后的DZ集团公司集成了原有的优势主营业务与行业资源，并着力重点发展重工装备业务，当前所拥有的“4+5”的传统产品与成长型产品相结合的产品结构，既能稳定现有市场也具备满足多元化产品需求的能力，在稳固现有传统产品需求市场的同时能够进一步吸引与幵拓新兴市场；（3）改制上市后的DZ公司承接了原有合并企业的各项供应与生产资源，上市后该公司资金吸纳能力与规模提升，市场影响与开象进一步提升，因此对其原有的生产、制造秩序起到了很好的巩固作用，包括生产、资金在内的各类供给资源较为丰富，能够为企业的稳定生产创造良好的保障；（4）公司的主要管理层都是在行业内具有多年从业经验，具备丰富的管理、技术领导经验，这也为DZ公司的未来发展奠定了良好的人力资源基础。
4. 4. 2劣势
DZ公司当前发展必须全面正视的自身劣势更是客观存在的，这些劣势也是DZ公司今后发展必须予以科学规避和有效化解的方向，具体列述如下：
（1）当前阶段来看，DZ公司的发展战略不清晰，整体的发展方向和发展规划不明朗，未能与整体环境相贴合，缺乏有效的战略体系支撑是其经营管理存在的较大问题；
（2）DZ公司现有的人力资源结构也不合理，高端的专业管理与技术研发、创新人才匮芝，中基层人才规模不够、质量不高，使得企业想实现跨越式发展缺乏人力资本的有效驱动；
（3）当前企业在营销管理层面也面临难题，国际市场与国内重点市场的进入与拓展无法得到有力推动，现代化的营销管理制度未建立起来，营销支持与辅助环节乏力；
（4）装备制造业对科技水平的要求日益提高，技术研发与创新成为推动企业发展、塑造核心竞争优势、维系企业再发展的关键因素，但创新动力不足、创新机制不畅、创新能力滞后等成为DZ公司发展的主要阻碍。
