第 7 章 结论
本文是基于笔者长期在施太恩电器公司工作中实践，对公司、公司所在行业、以及公司存在的问题了解，知道公司需要进行战略调整。
通过对施太恩电器公司外部和内部环境分析，建立了 SWOT 矩阵，结合了施太恩电器公司现有资源能力，提出了施太恩电器公司国际化战略是必然选择，包括品牌国际化战略、渠道发展战略、品牌发展战略以及人才国际化战略本文还通过借鉴和分析国内成功国际化企业的经验并结合施太恩电器公司实际情况，提出了施太恩电器公司国际化战略实现方向，包括目标市场选择战略和国际化进入模式选择，以及为实现国际化战略目标公司业务层发展战略。目标市场选择首先难度大但对品牌发展极大帮助的欧洲市场作为战略选择，其他选择市场大、进入难度低的市场选作重点市场。国际化进入模式根据施太恩电器公司现有资源情况，提出了新型代理商和海外分公司的进入模式，但不是全面铺开，而是区域市场重点突破，一点带面的发展模式。为了国际化战略有效实施，本文还构建了新的组织架构。
在理论上，发展和深化了鲁桐对中国中小企业的国际化发展的观点，中小企业国际化现阶段要改变以 OEM 出口为主导的方式，而是着重发展自己品牌销售。由于中小企业自身实力限制，需要通过新型代理商的模式进入国际市场，掌握市场主动权。
随着当前国际经济形势的变化和中国制造成本上升，中国中小企业特别是以 OEM业务为主的加工出口企业，都面临着发展困境，希望本文对施太恩电器公司战略研究结论对中这些企业有帮助和借鉴意义。
受限于资料收集的困难和本人的能力不足，本文的国际化战略研究还有很多不足的地方，比如本文提出的国际化战略的实现方式主要是短期可执行的方案，对长期方案探讨不多；另外由于篇幅限制，没有对国际化战略具体实施细则进行细化，这些在后期需要继续完善。
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