第 4 章 安踏公司发展环境分析
4.1 宏观环境分析。
4.1.1 政治与法律环境（P）。
政府出台相关的政策和法律法规都对体育用品行业的发展有直接的影响，其中主要会受到影响的方面包括：产品的经营、生产活动、营销活动等。我国大力鼓励体育行业长期发展，相继推出《“健康中国 2030”规划纲要》、《全民健身计划（2016-2020）》等政策，国家体育总局组织举办各项体育健身活动，让越来越多的人意识到健身的重要性并积极参与到健身的热潮中。政府推行的良好政策对于安踏公司而言，能够在一定程度上促进体育用品的生产，相关门店的销售量也会逐渐提高。对于安踏公司来说，这是一个占据更多市场份额的关键时期。
4.1.2 经济环境（E）。
经济环境对于公司的发展在任何时候发挥的作用都十分重大，对经济环境的影响需要从各项因素展开分析。基于宏观的经济发展状况，切实探索经济整体环境对企业发展的影响，并把握对企业产生影响的方式，借助对经济发展的预测，进一步制定出明确的企业经营战略，进一步分析对企业产生影响的居民收入、市场行情、GDP 等。
（1）居民收入的提高。
在改革开放之后，我国人民生活水平一直呈现上升的发展趋势，在宏观上我国市场经济结构和人均购买实力已经发生巨大的变化。近年来，我国保持温通胀，2018 年上半年我国的消费者物价指数增长 2.0%，我国的社会消费品零售总额增长 9.4%。同时，我国财政部发布对个人所得税修正案草案的说明，减轻国民税务，客观上有助于刺激消费。安踏公司内部需要随着市场经济的变化转变经营和管理模式，抓住转型的机会，为安踏体育用品公司的发展提供更好的环境和机会。
（2）GDP 的不断增长。
作为世界第二大经济体，我国的经济发展继续在改革中前行。国家统计局的数据显示：2018 年上半年我国生产总值按年增长 6.8%，超过市场预期的 6.7%，保持稳定向好的势头。特别是 2018 年来，我国深入推进供给侧结构性改革，积极发展新产业、新业态和新模式，深化政府职能改革，促进实体经济发展，进一步激发市场活力并优化市场环境。安踏公司应该全力抓住这一机遇，将公司的发展与经济发展相联合，在这一特殊时期内，将企业内部的管理模式以及品牌战略进行转型，不断增加市场的占有率以及品牌的知名度，并进一步提升企业的信用和形象，为长期的发展打好基础。
（3）公司利润空间降低。
随着国际市场上的原材料价格不断上涨，我国原材料价格也被带动出现一路上涨的情况。由于我国生育率不断降低，导致我国人力资源局面紧张，进一步导致我国传统密集型企业的员工数量逐渐减少，相应的企业人力成本增加使得原材料的价格水涨船高。安踏公司在生产制造产品的过程中，由于原材料以及人力成本的价格不断上升，导致企业利润的合理空间不断减小。
4.1.3 社会文化环境（S）。
社会文化环境主要包括文化传统、消费心理、生活方式和价值观念等多个方面的内容。
近些年，人们越来越重视体育运动，城乡群众的健身意识得到了极大的提高，而且已经广泛开展起了各种类型的体育健康活动。通过体育锻炼保持身体健康是人民群众生活幸福的基础和前提，这一观念已经广泛地深入到人民群众的内心，体育锻炼正作为一种新的时尚生活获得人民群众的广泛追求。当前，我国也正在推行全民健身工程建设，各地的体育场馆和运动设施数量快速增长，为全民健身活动提供了最基础的体育设施保障。与此同时，群众体育组织网络也为全民健身活动的发展起到了十分重要的推动作用，引导更多的人民群众加入到运动中来。
以前我国居民的健身方式较为简单，健身时间主要集中在早晨和傍晚，健身地点主要集中在小区周边。通过多年的发展，我国居民的健身方式已经发生了较为显着的变化，主要表现在选择有偿体育设施进行锻炼的群众数量越来越多，在正规的体育场馆内人们可以获得更加专业化的体育锻炼，健身效果大大提高。此外，十几年前人民群众的健身活动大多仅限于跑步和简单的球类运动，体育活动项目数量较少。现在各种类型的体育运动项目层出不穷，网球、滑雪、棒球和台球等新型的体育运动项目逐步进入人民群众的日常生活，也受到了广大人民群众的喜爱。每年黄金周期间的自驾游也成为了人民群众较为热衷的一个运动方式，不仅可以欣赏旅游路线上美丽的风景，而且还能够进行体育锻炼，提高人民群众的健康素质。
4.1.4 技术环境（T）。
安踏公司在我国建立了第一家服装以及产品的设计中心，率先建立了我国体育用品设计的综合性公司。随后，安踏公司又与国外人体运动机构进行合作，对安踏公司设计的运动鞋进行了力学分析，对生物力学进行测试，并相应地建立了专业的数据库，以便产品设计时能够从中调取数据。与此同时，对专业的运动特征进行分析，结合消费者的特点和对舒适度的追求对产品进行了相应地调整。安踏公司的研发活动成本从原业不足销售成本的 1%，涨到 2017 年的 5.7%，2018年上半年更是上涨 6.2%，取得各项研发专利 626 项。但是对于其他大型的运动品牌而言，安踏公司的技术水平还存在较大的差距。因此，安踏公司需要不断地借鉴和学习国外公司的生产技术，引进一些更为先进的生产技术，提高产品的科技含量，并不断提高自身的研究水平，积极地对产品进行创新。
4.2 五力模型分析。
在经济全球化进程的不断推动下，国外众多知名的体育运动品牌看中我国广阔的消费市场，开始大批量地进入我国市场，通过实行有针对性的品牌营销策略快速在我国体育运动消费市场中获得较大的市场占有份额，这给我国本土体育运动品牌的发展带来了巨大的挑战和威胁。
结合笔者对我国体育用品市场的调查发现，目前我国体育用品市场上存在的品牌有成百上千，其中根据竞争者的竞争能力价格和对供应商的讨价还价能力的把握，基本上能够划分三个类型，其中第一种类型是以耐克、阿迪达斯等体育用品品牌为主，其二是以我国安踏、李宁等体育用品品牌为主，其三其他众多的小众品牌。在这些品牌内，根据市场的划分、消费群体的划分，能够将第一类产品划分为高端市场，第二类产品品牌划分为中端市场，而第三类产品品牌划分在低端市场上。其中，中端市场的品牌包括安踏、李宁等替代品的替代能力。对于安踏公司而言，潜在竞争者进入的能力在较为合理的价格和适当的推广，使得安踏体育用品的产品在我国市场上呈现出一种长盛不衰的场景。最近安踏公司又提出了占领中端市场，并向高端市场进军的发展目标。由于双星、李宁等品牌在中端市场所占据的市场份额逐渐增加，其知名度在一定程度上也不断地上升，其中，李宁等品牌采取的品牌战略都是跟随策略。
4.2.1 安踏公司供应商议价能力。
安踏公司处于体育用品产业链的中上游，其产品生产能力和在整个供应链中的地位和影响力都比较强。2013 年体育用品市场发生重大变化，安踏公司为应对行业发展困境改变了自身的经营方式，更加注重零售业务的发展，公司的组织架构也做出了适应性的调整，主要表现在安踏体育用品零售商和终端店铺竞争能力的提升。在供应商管理方面，安踏公司于 2013 年通过整合供应链资源和强化供应商管理大大提高了产品的生产速度，同时也节约了一定的生产成本。
安踏公司的产品主要以运动鞋为主，2017 年运动鞋产量占安踏公司总体产量的 54%，在上一年的基础上鞋类产品占比提高了 1.6 个百分点。通过分析安踏公司 2016 年的财务报表可知，安踏公司 2016 年的应付账款周转天数与上年相比增加了十八天的时间，说明应付账款拖延的时间在不断延长，侧面反映出安踏公司有着良好的采购信誉，取得了供应商的信任和支持，在采购活动中占有较大的主动权和优势地位，因此在产品采购议价能力和交易支付方式选择方面具有更大的话语权。
4.2.2 客户的议价能力分析。
为了让安踏运动品牌成为国内市场上最具价值的本土体育运动品牌，安踏公司设立了准确的市场定位和远大的发展目标。安踏公司的主要目标销售群体为高端人士和其它大众消费者，并不涉足低端消费市场，所以安踏公司的目标客户一般都有着较高的收入水平，具有较强的经济能力和购买力来支撑他们在安踏公司的体育用品消费。在销售渠道管理方面，安踏公司加强了与经销商和零售商之间的信息沟通与分享，实时掌握最新的市场销售动态，同时根据市场销售趋势的变化为零售商的订货提供科学的引导，在保证零售商库存稳定的情况下大大提高了零售商的盈利水平。
通过以上分析可知安踏公司在整个供应链中处于主导地位，在与上游供应商和下游零售商交易过程中具有较大的议价主动权和话语权。
4.2.3 新进入者情况分析。
一个体育运动品牌要想成为知名品牌需要经历长时间的市场推广过程，通过分析国际市场上知名的运动品牌发展历程可知，他们大都经历了十几年以上的时间积累与发展。与其它品牌不同，体育运动品牌经常蕴含更加丰富的体育文化和故事作为支撑，因此要想在短时间内迅速成长为具有较强市场竞争力和影响力的体育运动品牌并非易事，安踏公司在短期内遇到其它能与之抗衡的新兴运动品牌的可能性较低。
在产品研发和制造技术方面，随着各种高新技术的不断发展，体育运动品牌的技术含量和技术层次也越来越高。体育运动品牌不仅需要软文化的支撑，而且还需要掌握高端的核心技术从而满足消费者对产品质量的高标准要求。技术要求的不断拔高为行业新进入者增加了技术壁垒，在一定程度上可以阻碍新进入者的发展进程。
但是从国家政策宏观角度来看，近些年国家十分重视体育运动产业的发展，也制定了一系列非常宽松和优惠的政策与法律法规来鼓励更多的企业加大对体育健康产业的投资，因此新进入者也会同样享受到政府的优惠政策与支持，在一定程度上降低了新进入者的准入门槛。
总体上来说，安踏公司具有强大的品牌影响力且掌握了尖端的核心技术，降低了新进入者的市场竞争力，短期内很难形成与之抗衡的新兴运动品牌。但是，目前宽松的宏观政策却在一定程度上降低了新进入者的准入门槛，为新进入者的成立和发展提供了可能。
4.2.4 替代者情况分析。
所谓替代者威胁指的是两家公司生产的产品在使用功能上具有可替代性，而且往往替代产品具有更高的使用特性，能够受到消费者的喜爱。这两家公司可能处于同一个行业也可能处于不同的行业。安踏公司的主营业务是运动服装和运动鞋等体育运动产品，产品的功能性非常明确和鲜明，因此其它行业很难出现替代者威胁，更主要的可能还是同行业之间的竞争。目前国际国内市场上有很多与安踏公司从事同类业务的体育运动品牌商，如同属“晋江系”的特步、361 度、乔丹、鸿星尔克、匹克和“非晋江系”的李宁、双星、康威等，这些都是安踏公司最主要的竞争对手。如果这些品牌商的技术水平、营销渠道和品牌建设比安踏公司强的话将会给安踏公司带来严重的威胁，具体情况将在同业竞争的威胁中做详细地分析和研究。
4.2.5 同业竞争者情况分析。
我国国内市场上的体育用品品牌和公司数量较多，不仅有很多本土品牌公司而且还有很多国外品牌公司，市场竞争异常激烈。安踏运动品牌在国内本土运动品牌中具有较强的市场竞争力，但是与国外成熟品牌相比还存在着较大的差距。
国外运动品牌在供应商管理、营销管理以及品牌建设方面都具有较强的能力和经验优势，因此对安踏公司来说是一个巨大的威胁和挑战，下面我们将列举部分知名体育运动品牌进行详细说明。
国内本土体育运动品牌主要有李宁、361 度和匹克等：
李宁体育运动品牌的市场价值是国内运动品牌中最高的，安踏运动品牌紧随其后。李宁运动品牌是由我国着名的体操运动员李宁在 1990 年创办的，经过二十多年的发展已经成长为国际知名体育运动品牌商。目前李宁公司不仅经营李宁体育运动品牌，而且还开拓了心动和海域乐途等新兴的体育运动品牌。
361 度体育运动品牌成立于 2003 年，主要经营运动鞋服、时尚服装以及其它体育用品附件等。经过十几年时间的发展，361 度公司已经成长为一家综合性的体育用品研发、生产和销售型公司，在国内体育运动市场中具有较高的知名度和影响力，2009 年公司成功在 H 股挂牌上市。
匹克体育运动品牌是匹克集团旗下的一个知名品牌，主要经营业务有运动服装、运动鞋和包袋等体育运动装备器材的生产和销售。经过二十五年的发展，匹克集团在中国拥有 7200 多个零售网点，年产值超过了 40 亿元，产品广销欧洲、美洲、非洲、澳洲和亚洲，积攒了相当丰富的品牌运营和产品销售经验。
在我国市场上活跃度较高的国际体育运动品牌主要是阿迪达斯和耐克这两个品牌：
阿迪达斯是 1920 年德国人阿道夫·达斯勒所创办的一家体育用品制造商，现已成长为国际顶尖的体育运动品牌，其国际品牌影响力无可比拟，产品质量也同样享誉全球。阿迪达斯定位于高端消费市场，在我国体育用品市场中占有很大的市场份额和影响力。
耐克体育运动品牌是耐克公司旗下一个世界知名的运动品牌，公司于 1972年在美国成立，拥有较为和丰富的产品体系，不仅包括传统的运动鞋服而且还有各种运动健身器材。耐克品牌同样也是定位于高端消费市场，产品质量和品牌影响力享誉全球。耐克品牌在中国体育运动市场中也占据了较大的市场份额。
总的来说，安踏公司所面临的同业竞争异常激烈，需要不断提高自身的市场竞争能力。
4.3 内部环境。
4.3.1 分销网络管理。
安踏为了加强对下游零售商的管控，以及增强他们的竞争力、提升他们的市场反应力和效率的需要，积极优化自身零售渠道管理系统，采取零售导向的策略，以进一步掌握市场动态，把握市场机遇。
（1）构建零售导向思维及考核系统。
安踏在企业文化和价值观方面均强调零售效益原则，将自身视为一家大的零售公司，并以此建立以广大消费者为主导的零售管理和相对应的考核系统，根据零售运营数据来评估公司绩效。
（2）向零售商分享零售数据及市场趋势。
安踏公司注重沟通的重要性，早在一开始的产品规划阶段，它就加强与零售商的合作关系，及时搜集消费者反馈意见，打造受他们欢迎的产品。安踏从自身实时检查系统处收集的销售分析和反馈意见，也会及时与下游零售商分享。上述措施有利于公司产品更贴近市场需求，方便零售商更为精准地制定产品规划，以及补单预测和订货指引等，从而使得订单更为准确，库存更为稳定。同时，精准的补单预测有利于零售商降低市场风险，更好地掌握市场动态，把握市场机会。
（3）对零售商的管理。
安踏公司制定了相应的零售政策，下游零售商需遵照执行。此外，安踏还会对下游零售商进行培训，包括定期的产品知识和库存管理培训，检查他们的具体开店计划，检查零售折扣政策的执行情况是否有利于加强市场竞争力和盈利能力。
安踏公司还注重品牌形象管理，坚持全国范围内分销网络采取统一的店铺形象，同时有效规范各季度营销主题的宣传安排和产品陈列摆设。此外，安踏公司还鼓励下游零售商积极进行店铺升级，保持和公司的第六门店形象一致。
在销售管理方面，安踏公司采取的是扁平化管理方式，通过分销架构的持续优化来促进和零售商之间的互动沟通。此外，安踏公司还通过实时 ERP 系统、销售人员的经常性渠道巡查和销售网点的周报告等实现对零售商行为的监察。
4.3.2 供应链管理
安踏公司坚持以零售业务为主的发展策略，在供应链管理方面十分注重产品创新、质量监控、供应链反应速度以及反应成本等环节。
（1）产品创新与质量监控环节。
安踏公司通过加强研发资源投入大力提升公司的研发能力和水平，从而设计和生产出更加丰富和多样化的体育运动产品，满足消费者不同类型的消费需求。
在产品核心技术方面，安踏公司定期进行技术优化和提升，从而不断增加自己产品的价值。
消费者一般都非常重视体育用品的质量问题，尤其是运动鞋的质量问题。安踏公司认识到这一消费特性之后特别注重运动鞋的舒适性和保护性，将开发和生产符合客户质量要求的运动产品作为公司发展的首要任务和目标。在产品质量管理过程中，安踏公司邀请了制造商、供应商和经销商共同对产品质量进行把关，将质量问题在源头解决掉，同时引入 ISO 国际测试标准体系来保证公司的产品完全符合国际质量标准要求。安踏公司还为供应商提供培训和考核，对原材料和半成品生产过程中可能存在的质量风险进行严格把关和控制。
（2）供应链管理环节。
供应商高标准的产品质量要求保证了安踏公司产品的高质量和高性价比，同时安踏公司还建立了由多个优秀供应商组成的供应体系，能够很好地保证安踏公司的体育用品生产满足多样化和灵活化的市场需求变化。安踏公司还加强了与代工厂商和原始产品设计商之间的合作，能够及时而又低成本地进行产品生产订单安排。安踏公司还通过供应链整合极力地缩短产品生产周期，提高市场消费需求的可见度。
（3）生产效率因素。
安踏公司根据市场反应速度要求以及消费者的消费特性科学合理地选择订单生产方式，将安踏公司自己生产和代工生产比例控制在一个合理的水平上。安踏公司通过提高产品生产效率增强了补单的灵活性，同时也很好地控制了生产成本。
2016 年安踏公司自己生产的运动鞋和运动服装所占比例与 2015 年相比分别提高了 2.8%和 1.6%。
4.3.3 品牌管理。
自安踏公司成立以来，一直致力于服务广大人民群众，而性价比一直是大众消费者所关注的重点话题，因此，为消费者提供物超所值的产品是安踏不变的追求。
（1）品牌核心价值。
“keep moving 永不止步”是安踏公司于 2005 年提出的品牌经营理念，始终坚持不断进步、不断突破，为消费者提供更优的体育产品服务。
（2）品牌资产。
①利益点情感方面：安踏始终坚持使用国内品牌，强调国家荣誉感，多次与中国奥委会合作，为中国代表团提供运动服装以及体育配件。以加强篮球推广，表达了对体育运动的热衷和喜爱。
功能方面：安踏体育曾多次荣获产品技术创新奖项，其中值得一提的是，在2010 年，安踏推出的弹力胶科技产品获得体育装备一等奖。
②支持点在很早以前，安踏公司就已经建立了自己的运动研究室，其中研究的内容涵盖了吸收地面对足弓的冲击力（A-Form）、减震技术（A-core）、弹力足弓（A-Spring）、旋转技术（PRS）、室外耐磨橡胶（A-HardcourtRB）以及易弯折功能（Super Flexi）等。
（3）执行性资产。
①执行要素：安踏品牌 logo。
②广告语：Keep Moving，永不止步。
③视觉识别：安踏品牌标识，主打黑、红色。
（4）品牌个性。
安踏体育用品一直致力于服务大众消费群体，因此安踏品牌强调的是平易近人、极具亲和力的品牌。
（5）核心目标人群。
15-30 年龄阶段热衷于运动的消费群体。
（6）公司愿景与使命。
愿景：得到广大消费者的认可和获得更高的市场占有份额，成为国内体育运动领导品牌，尽早将产品推广至全球，成为受人尊重的世界级多品牌体育用品集团。
使命：满足广大消费群体对运动产品的需求，将“超越自我”的体育精神融入每个人的生活。
4.3.4 营销管理。
（1）产品策略。
安踏体育的主打运动产品都是为大众消费群体所服务的，其中产品类别主要集中在跑步和篮球。最近几年里，安踏又将注意力扩展到女子健身，为女性消费群体提供功能多样化和时尚的运动产品。
产品研发一直是安踏所关注的重点问题，并与多家公司进行合作，其中包括Outlast Technologies、杜邦公司等，运用科技产品对技术不断优化。2012 年，安踏推出了夜光柔软柱新产品，并成功应用到跑鞋类产品中。同时，又研制出了纳米银抗菌技术产品，可有效防止鞋类各种异味。
（2）价格策略。
安踏品牌面向的是大众消费群体，因此产品定价在 200-500 元之间，属于中低端产品，而旗下的菲乐（FILA）定位高端产品。
（3）分销策略。
安踏营销策略以直营零售渠道形式为主，并对零售终端进行集中化管理，对于店面的装饰风格、设计安排等都要求按照规定标准进行。安踏在国内营销网络覆盖范围较广，目前安踏体育用品商店以及体育运动服饰商店达到 8085 家。在运动行业市场的影响下，安踏对于一些负盈利的店面进行关闭，从而扩展更多高利润店面。近期，安踏又推出了新的门店设计标准，并增添了许多的时尚元素来引领运动潮流，为消费者提供一个全新的购买环境。安踏店铺的突出产品特色表现在以设立“中国奥委会专区”和“篮球运动”为主。
（4）广告策略。
要想提升品牌知名度，电视广告投入是必不可少的。因为央视 CCTV5 是运动频道，因此安踏首选与 CCTV5 进行合作，品牌代言人同样以运动类明星为主，涉及跑步、篮球、网球等运动领域。另外，安踏还在体育类媒体杂志和互联网上进行了广告投放。
2006 年，安踏与《CCTV 体坛风云人物》栏目进行合作，这对于安踏品牌属性推广具有积极意义。
（5）公关策略。
安踏公关策略主要以常规方案为主，即通过专业的体育媒体渠道进行体育明星和产品信息发放。例如组织运动明星零售终端签售活动、世界体育明星中国行以及与中国奥委会合作等。安踏特别重视公关营销策略，因此在公关营销方面投入了大量的精力，同时也取得较高反响。
（6）新媒体。
利用互联网信息系统来建立官网，进行网络宣传活动，并建立沟通互动平台，消费者可以在下方留言和进行信息讨论。
目前，安踏篮球微博粉丝数已经突破了 27569 人，是众多安踏微博当中最受欢迎的。
（7）运动营销。
安踏的营销领域主要集中在运动领域。其中以与中国奥委会合作为例，自2009 年以来，安踏就与中国奥委会进行合作，并一直持续到现在，其中在 2013年曾进行一次续约，并为中国奥运健儿提供十余项运动项目体育服饰及配件等。
另外，安踏还与多支国家水上队伍进行合作，为其提供体育服饰和配件支持。
安踏在产品代言人选择方面多数都是大家耳熟能详的体育明星，例如 CBA 球星刘晓宇、NBA 休斯顿火箭队球星斯科拉、NBA 冠军球星克莱﹒汤普森、乒乓球冠军王皓以及网球运动健将郑洁等。另外，安踏还主办了“校园篮球赛事”这样的体育活动，并希望能够有更多的篮球爱好者积极参与。另外安踏还新推出了一系列的女子健身产品，成功获得大批量女性粉丝，并成功签约代言人张靓颖、郭晶晶等。
（8）事件营销。
为了在消费者心中树立良好品牌形象，安踏一直致力于参加各项公益事业活动，曾多次携手体育健将把体育用品设备赠送给偏远山区。
2013 年，“奥林匹克公益合作项目”正式成立，它集合了体育领域的各方面实力资源，其中包括安踏公司、中国奥委会、体育发展基金会以及体育冠军基金会。这对于鼓励全民参加体育运动，发扬奥林匹克精神具有积极意义。
4.3.5 产品研发。
安踏体育用品公司的产品主要分为三个大型的发展方向，其中主要包括 6000余种产品。其产业结构也在日益发展中不断完善，品牌研发也在不断完善的管理模式中变得更加适合市场的发展，使得销售量也一直呈现稳步上升的趋势。对于整个市场环境而言，仅在 2014 年，安踏公司所达到的销售额就有 20.8 亿元，其销售地区不仅仅在国内，还包括国外的 42 个地区。基于目前安踏公司的发展情况来看，其销售量已经在我国达到了领先的地位。
对于体育用品企业而言，产品的质量是实现销量的最主要前提，因此安踏公司在产品的策略上，一直采取的管理方式是内部注重质量，外部注重美观。在以营销手段为前提下，将产品的质量做到最好。目前安踏体育用品公司的产品位于行业销量的首位，主要生产的产品包括运动鞋、运动服饰、器材配件、GOLF 等。
安踏公司结合产品的特点开展研发，在一定的价格上又将产品的性能进行了深层次地开发。一方面能够有效地吸引消费者进行消费，一方面通过综合性产品的生产，成为一家产品最全的公司，为消费者提供了几乎所有运动所需要的产品。
在产品策略上通过产品质量的提高和产品种类全面，吸引了较多忠实的消费者，能够满足几乎所有消费者的需求。通过对产品策略的管理，进一步为公司的品牌战略发展提供助力。
对于整个体育用品行业而言，在所有的营销手段中，市场营销的基础策略是所有策略中的一项基础性策略，也是公司实行品牌战略活动的支柱。安踏公司主要营销的产品包括篮球运动服饰、排球运动服饰以及乒乓球运动服饰，还包括其他运动的相关服饰、配饰等。
安踏公司想要进一步将销售市场和销量增大，需要先对自身的产品有一个深入的研发，结合运动、休闲产品的内涵和延伸的意义。随着时代审美的改变，不断研发出新的产品和种类，进一步满足消费者的各种需求。能够满足消费者的需求甚至能够在消费者意识到自己的消费需求之前将产品提供给消费者，达到这样的产品供应才能够有效地满足消费者的个性需求。结合对安踏产品优势的认识，确立产品在市场中的主体竞争地位。
安踏体育用品公司的产品随着时代潮流的需求以及居民消费水平的提高，逐渐向着时尚化、高端方向发展。通过对产品策略的制定，在一定程度上保持安踏公司的销售量，并不断地扩大销量，采取完美的产品策略，加强对产品种类的研究，建立一个科学的产品供应链，确保进货、备货、售后等服务能够进一步完善，确保消费者的满意和确保品牌的忠诚。
4.3.6 人力资源。
安踏公司人力资源管理工作要将体育运动的精神带入到产品中，通过产品体现洒脱、运动、表演等精神。体育用品不仅在一定程度上需要表现出个性还要适当地将公司的文化表现出来，由于安踏企业的文化和理念是秉承敢于冒险、勇于打破常规、勇于标新立异，因此在产品的设计上也需要体现这一文化理念。安踏公司在将产品输出的过程中，也注意对人力资源管理的输出，根据消费者成长的文化背景的不同，安踏公司在制定企业文化理念的时候也考虑到这一要素，针对亚洲人群设计了适合脚型的运动鞋，并根据亚洲人群的身材特点，对服装配饰等产品进行了专业的设计。独有的文化理念以及独立的个性使得安踏公司产品呈现出与众不同的一面。
4.3.7 财务情况。
