二、长安证券外部战略环境分析
（一）宏观环境分析
1、政治环境分析
当今，我国是世界上政治环境最为稳定的国家之一，国内政治局势稳定，生态环境安定。在政策方面对资本市场给予了大力地扶持，也越来越重视资本市场的健康有序良好地发展。通过对政策法律法规的不断完善，使得资本市场的环境得到了有效地改善，同时资本市场的运行机制向更好、更灵活的方向转变，这为我国证券行业稳定、有序发展创造了良好的发展条件。
近年来，我国中央政府及地方各级政府非常重视互联网和电子商务的发展，并积极营造政策环境，出台了多部法律法规进行肯定和保障，目的就是让互联网在我国全面铺开。在互联网全面融入生活的大趋势下，证券行业也是开始全面拥抱互联网，证监会也是适时地出台了一系列的保障互联网金融发展的政策规范。
由此可见，高度稳定的政治环境和不断完善的法律环境一方面规范了证券行业和长安证券公司的经济行为和行业竞争，进一步完善了金融和证券市场。另一方面，也有效防控了证券市场风险和企业经营风险，为证券行业和长安证券公司的健康持续发展创造了良好的发展空间。随着政治和法律环境的不断完善，政府将为证券行业发展互联网金融创造更多良性的发展条件，这为互联网金融时代，证券行业和长安证券公司进行证券业务创新、寻求营业管理新模式提供了非常有利的条件。
2、经济环境分析
（1）我国国民经济持续稳定发展，产业结构进一步优化，为我国金融资本行业的健康可持续发展奠定了良好的经济基础。如图 5,2014 年，我国 GDP 总值达到 63.64 万亿人民币，同比增长 7.4%,且近五年来，GDP 年增长率均保持在 7.4%的高位。
如图 6 所示：2014 年，我国第三产业产值为 30.67 万亿元人民币，占比达到48.2%,占 2014 年 GDP 总值的近一半，而二、三产业的产值则分别为 27.14 万亿元人民币和 5.83 万亿元人民币。
（2）我国居民人均可支配收入持续增加，使得居民在考虑传统的储蓄业务之外，还有更多的业务模式可供选择，例如基金、证券、股票、债券等。在国家宏观经济稳定发展和居民收入持续增加等因素的共同作用下，长安证券公司有了更多的业务发展机会，并扩大了业务覆盖面。
（3）我资本市场的增长非常迅速。截至 2014 年年底，我国 A 股总市值击败日本上升到全世界第二位，达到了 37.11 万多亿元，沪深两市所有的 2592 家上市公司在 2014 年全年筹资总额竟达到了 8157 亿元。同时，在资本市场创新等方面也取得了重大的改革，逐步推出了创业板以及融资融券等不同的创新业务，在股票交易市场非常地活跃，尤其是客户在融资融券方面也同样非常地活跃。
（4）未来互联网经济的发展规模将非常可观。统计数据显示，我国 2014 年的互联网经济规模为 8706 亿元人民币，同比增长 46.2%.而且这个增长态势将继续保持，预计每年将以 30%的增长速度向前发展，到 2017 年互联网经济规模预计可达到 1.6 万亿元。近些年互联网和电子商务的发展在各个领域都影响着人们的生活方式，方便快捷的网络购物方式已经越来越受到人们的青睐，人们购物习惯慢慢的从线下挪到了线上，随之而来的就是线上购物量的暴增，据统计在2014 年我国线上购物量达到了 2.8 万亿元，比 2013 年增长了 47.95%,这导致了近几年传统企业都争相到线上发展，我国的金融证券行业在这互联网大潮趋势下势必也将有所改革。
以上所诉说明，我国经济迅猛发展，经济总量持续增长，这预示着我国证券行业在互联网发展平台上经济市场广阔，大有可为。而市场需求的增加，为互联网背景下证券行业带来了更多的业务发展机会，进一步丰富了证券公司的业务种类，也为证券行业的业务创新提供了动力源泉。同时，经济的繁荣和人均国民收入水平的不断提高，使得我国的资本市场业务创新以及股票交易尤其是融资融券方面非常活跃，这为我国证券企业发展提供了重大的历史发展机遇。
3、社会文化环境分析
（1）理财需求不断增长。据招商银行发布的《2015 中国私人财富报告》显示：截止到 2014 年底，中国居民私人财富竟高达 114 万亿元，报告中还显示，中国的中产阶级收入及以上的个人将财富进行投资的主要方式有三种：购买银行金融产品、投资房地产、投资股市。然而，受各级政府对房地产调控政策的影响，越来越多的投资者将投资重点由房地产转向了金融产品和证券类业务。近年来，我国个人可投资资产总额的变化趋势如图 10 所示：
（2）客户理财习惯的改变。从图 11 和图 12 可以看出，我国现在证券用户的年龄阶段主体是 19 岁-45 岁之间，而且这部分人的学历 50%以上都是本科及以上学历，文化素质普遍不低，他们现在理财的习惯也就主导者证券业的理财趋势，首先他们不再是去传统的证券柜台进行交易转而移到了线上交易，这一比例已经高达了 95%,还有就是从去年开始中产阶级收入及以上人群财富打理方式开始投向了专业的投资理财机构，而不在自己进行理财，这些理财习惯的改变对于证券行业来说是一种积极的信号。
（3）我国网民人数在逐年增加，人们的购物模式发生了很大的改变。据《中国互联网络发展状况统计报告 2014》显示：我国在 2014 年底网络普及率达到了47.9%,这就意味着我国有 6.49 亿人是网民，而且报告还显示，网民中的 85.8%是手机网民，人数达到了 5.57 亿，无论是网民总数还是手机网民数比 2013 年都有所增加。报告显示，网络购物模式现在也是比较流行的购物模式，到 2014 年底我国网络购物规模达到了 3.61 亿元，比去年增长了 19.7%,网民中使用网络购物的比例也超过的一般以上达到了 55.7%.由这些数据可以看出，随着移动互联网技术的不断发展，未来我国网民人数及网络购物市场还将保持较快增长速度，这为证券行业的网络化发展奠定了良好的基础。
通过以上分析可以看出，理财不再是富有人群的专利，现在社会中的每个人都在关注理财，理财渐渐地成为了生活中的一项必备技能，所以证券行业应该抓住这历史难得的机遇，丰富产品类型、细化服务，提高效率等方面进行创新改革，使证券行业在互联网金融浪潮中更挥洒自如，从而开拓出更加广阔的发展空间。
4、技术环境分析
（1）互联网金融的发展致使金融业对 IT 技术的需求在逐年增加。当传统金融业加上 IT 技术、云计算、虚拟机等新技术，就产生了网络上无人、自动、虚拟的业务操作流程，这就是互联网金融环境下的金融业的业务模式。随着网络的发展，网络改变了人们的生活方式，致使许多线下业务都挤到了线上，所以对于金融业来说，金融机构网络系统急需 IT 技术的投入，来保证利润的增加。据统计，从 2011 年开始，金融业对 IT 技术的投入是一年比一年高，到 2014 年底，金融业对 IT 技术投入规模已经到达了 516.9 亿元，而且这个数字还会继续攀升，预计到 2017 年投入规模将达到 591.5 亿元，年均增长 4.5%.
（2）证券行业对 IT 技术的投资规模也在大幅增长。从近三年来我国证券行业对于 IT 技术投资的总体费用看，2014 年总投入为 53.5 亿元，比 2012 年的 51.9亿元增长 3.1%.互联网金融时代，线下的客户都在朝线上发展，移动端也可以自行交易，网站上信息丰富，客户可以获取信息的来源丰富，微博微信等社会化新媒体的出现，加强了交互式沟通，这些新的措施，使得通讯费用大大降低，证券公司也抓住了这个契机，积极发展新媒体营销，改变了原先只是电话和短信的营销方式。证券业对 IT 技术的需求在逐年增高，在 2014 年，IT 新技术方面的硬软件投入又上升了一个新高度。
（3）电子商务蓬勃发展。近些年，我国电子商务发展迅猛，从最早的实物交易，发展到现在的金融、虚拟商品类以及支付服务类，而且现在的商务平台也不仅仅局限于商品的线上展示，更是派生出许多新兴的交易模式，如下表 6 所示。
此外，电子商务模式的进一步创新和改革催生了网上支付系统的诞生，一方面对金融系统提出了要求，要求传统的金融企业要研发能适应网上环境的支付系统；另一方面为金融业开辟了新的利润增长点，要求金融行业在金融服务提供方面要继续拓展深化和完善。
证券行业的变革主要是得益于移动互联、云计算技术、物联网技术等网络技术的有力推动。互联网的普及，推动了券商经纪业务模式的发展，网上交易已经成为市场的主要交易方式；软件技术的飞速发展，丰富了服务内容和手段，提高了运营效率；数据库及数据挖掘技术的应用，使券商的营销管理得到提升，也为其理财、研究服务提供了必要的支持信息技术的每一次进步都带来证券产品或服务的创新。为此，证券经营机构必须通过信息技术的广泛和深入应用，为客户提供更为迅捷、及时、准确、安全的服务，这也是证券经营机构获取竞争力的一个重要保证。
