结 论
随着国有军工企业改革力度的不断加大，我国军工企业为了适应新环境，不断提升自身的市场营销水平，取得了一定进展，但总体上发展缓慢，还不能适应目前的市场竞争需要，特别是与国外同行的市场竞争。本文以智能护理机产品为样本，目的是要要把产品推向市场并扩大市场占有率，同时兼顾渠道建设和市场营销方面的不足，充分利用现有的资源和条件，达到占领市场并最终实现投资收益回报最大化，找到一条适合公司市场营销发展的目标。
首先从智能护理机产品发展过程中存在的实际问题入手，对产品与顾客、价格与成本、渠道与便利性、促销和沟通方面对智能护理机产品在市场营销方面的问题加以分析，对智能护理机产品的市场营销策略活动现状进行了分析和探讨。
其次，通过从政治、经济、社会、科技等方面对智能护理机产品的宏观经济环境进行了分析，并利用五力竞争模型及 SWOT 工具对护理机竞争现状进行分析，找出公司护理机产品与国内外同行存在差距和自身的优势所在，为制定公司的市场营销策略提供依据。
最后，文章通过 STP 策略对智能护理机产品进行定位，从产品、价格、渠道、促销等方面给出产品的市场营销策略建议，希望公司通过建立完善的市场营销策略，充分利用自身优势和资源集中发展核心业务，为公司创造更高的经济效益。同时也希望通过在智能护理机项目的尝试，为公司的市场改革作出有益的尝试，为公司转变观念，公司军品业务的发展奠定良好基础，同时也为企业军品市场迎接市场挑战做好准备。
由于本人能力有限，对智能护理机项目的市场营销策略的评价并不全面和充分，仍然存在不足，在智能护理机项目上采取的市场营销策略能否为公司军品业务所用，还需近一步深入细致的研究。
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致 谢
两年的 MBA 学习生涯就要结束了，在这两年里，我学到了的知识，感受到了吉林大学商学院管理类教授们的严谨、务实的教学作风。
在指导老师盛光华教授的指导下，我开始了论文的撰写。在这个过程中，我的导师给予了我无尽的关怀和帮助，她知识丰富，学风严谨、视野宽阔、要求严格，将我引上了正确的学术道路。导师的为人、品格、学识都让我心生佩服，将成为我终身的楷模。所以，这里我要郑重的感谢我的指导老师。
我也要感谢我的 MBA 同学们，正因为有了你们的共同学习与帮助，我们才可以共同进步，共同提高，在学习和工作上都有了深入的交流。我们一起交流，一起探讨，一起组织活动，而这些 lH 是我们来 MBA 学习的重要补充。
感谢我我的妻子，她的理解和支持，使我得以完成二年的学习。
感谢所有关心我、帮助我的人！今后我必将努力把学到的知识用来回报学校，回报社会，回报所有关心与帮助我的人，谢谢！
