第 6 章 总结与展望
6.1 本文基本结论
无锡世一公司作为一个小型橱柜出口企业，近年来能够保持出口快速增长的势头，但是在经济危机背景下企业出口面临内部以及外部等种种困境，为此，企业必须进行营销能力的提升，树立 CRM 客户关系营销体系，深化 4P 营销理论的实践。同时，进行国际市场营销策略的重新调整，并保障能够顺利实施，从而有效地应对国际营销环境变化的挑战。本文结合无锡世一公司的具体营销策略现状，发现公司现存的主要营销问题，根据企业面临的外部宏观环境分析、橱柜外贸行业的分析、企业自身的优势和劣势分析，最终提出适合于其发展的营销策略，以求保障企业能够实现对美国市场出口的持续性增长，避免因为国际金融危机等外部环境的波动而遭遇各种出口风险。
无锡世一公司在美国市场的实践经验对国内的小微外贸企业在市场营销策略的研究、制定和实施等方面都有一定的参考和借鉴的意义。可以肯定的是，中国小微外贸企业要想在国外成功发展，赢得市场主动权，就必须深入了解海外市场，顺应形势变化，根据自身的优劣势、外部环境变化正确制定适合于海外市场的营销策略，才能在海外站稳脚跟，实现持续发展。公司要发展，就必须不断地制定和有效实施营销方案，就必须在产品和服务方面持续创新，把握并努力满足客户的需求，就需要努力去寻求营销创新的优势，而不是过于依赖过去的优势。
6.2 研究不足与未来展望
由于影响制定公司营销策略的因素很多，本论文只是在美国市场，通过 CRM 客户关系营销体系分析的角度来研究适合于无锡世一公司的市场营销策略，每个小微公司的实际情况不同或者未来市场环境会发生巨大变化时，此市场营销策略有可能有需要根据实际情况来调整，这是本论文研究的局限性之一。
另一方面，由于受本人能力、写作时间以及获得资料等多方面的限制，本论文的研究缺乏足够数据支持，使得诸多问题只能定性论述，而不能定量探讨，这是本文的局限性之二。针对上述两个不足之处，笔者将会在以后的工作实践中通过不断探索，继续完善对市场营销策略的研究。
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