3.2某高校招生营销内部条件优势与劣势分析（SW分析）
3.2.1某高校招生营销内部条件优势分析
a.学校建校时间较长，行业内声誉较高
学校虽然是2004年更名成功，但在此之前学校的前身是创建于1956年的杭州航空工业财经学校，属于军工事业单位，这是我国成立较早的以信息科学技术学科为主导的高等院校之一。到1980年，经过国务院批准，正式设立成立某学院。第四机械工业部、电子工业部和信息产业部这三个重要部委都曾直管过这所高校，本世纪初以来，浙江省和信息产业部确定了共同管理一起建设的方针，努力打造的教学研究型大学。在2007年底的时候，浙江省与国防科工委来共同建造这所高校。“十二五”规划期间将继续落实合作共建以省管为主的政策。面对这些机遇，学校以此为契机，继续紧抓科学研究、成果转化和人才培养，取得显着成效。近年来。学校前后通过与国内近几百家企业保持着良好稳定的科技合作关系。学校的科研工作综合指标一向以来位列浙江省属高校的前茅。不仅已然获得期望的经济与社会效益，而且也成为省内培养高层次专用人才基地，这个基地也有力支持了科学研究，并使研究成果得以转化。上述表明这都对学科建设与人才培养有着很好的支撑。同时也深刻表明，学校在高考招生制度改革后，仍具有强劲的竞争力。
b.专业具有特色，学科优势比较明显
某高校从建校开始，学科设置一直以信息科学技术学科为主导，在经管类学科方面也有优势。经过多年发展，学校目前有国家级特色专业建设点包括电子信息工程在内的七个专业，浙江省重点专业包括软件工程在内的六个专业，浙江省重点建设专业包括工商管理在内的九个专业，还有会计学等H个浙江省“十二五”优势专业，其中自动化、电子信息工程2个国防特色重点专业，这两个国防特色重点专业的拥有明显区别于省属其他高校。
截至目前，学校拥有控制科学与工程、电子科学与技术、计算机科学与技术等3个一级学科博士授权点、1个联合培养博士点、1个博士后科研工作站、13个一级学科硕士授权点，53个二级学科硕士授权点，9个领域的工程硕士专业学位授予权，拥有会计硕士专业学位（MPACC）、资产评估硕士专业学位（MV）和工商管理硕士专业学位（MBA）授予权及同等学历在职人员申请硕士学位授予权。拥有国防特色主干学科一个，省内重中之重学科四个，省内人文社会科学重点研究基地一个，还有浙江省重点建设的十九个学科，再加信息产业部重点打造的7个学科，在经历了许多年的培育与发展，学校已发展成为浙江省人才培养、科学研究和社会服务的重要基地，办学规模、水平、质量和效益等各项指标均位于浙江省属高校前列。
上述数据基本反映了某高校现有的学科优势和专业特色，这些指标与行业内很多高校相比并不逊色，这也表明某高校专业特色和学科优势的特点在国内高校中具有较强的比较优势。而且，信息科学技术一直是国家重视的技术，也是浙江省发展地方经济的重要支撑，学校可以力争在这样的大环境下充分发挥自身的学科优势，实现地方和学校的良性发展，达到双赢。
c.师资力量比较雄厚
传道授业解惑的教育思想已经根植于校训中，把培养具有创新精神和实践能力的高层次人才作为自身的目标，一支以中青年学科带头人为主力的高层次教学科研队伍己然组建，师资实力相当雄厚。在当前情况下，学校有1500余专任教师，213人拥有正高职称，副高以上职称达到将近一半，为46.4%,而整个队伍中有一半以上拥有博士学位。
这些数据都在全国同类高校中位居前茅。学校还有共享院士、国家有突出贡献中青年专家、中组部国家“千人计划”特聘专家、国家新世纪百千万工程人才等一大批知名学者。令人惊喜的是，一批获得博士学位的年轻学者正纷纷加入学校的队伍中来，他们大多毕业于国内外知名学府。
可以说在不远的将来，随着“十二五”规划的逐步进行，学校软硬环境都将得到大幅度更新和提升，学校师资力量逐步增强的趋势是长期的，这是某高校拥有持久竞争力的关键。
d.注重人才培养模式方案设计，取得较好成绩
某高校注重人才培养模式方案的设计，多年来，在长期办学实践中，逐步确立夯实理论基础、注重知识复合、强化应用能力、提高综合素质_?为主要特征的人才培养模式。
学校积极进行教学改革，设立1个国家级人才培养模式创新实验区，是教育部批准的卓越工程师教育培养计划学校。学校重视学生创新实践能力培养，学科竞赛成绩突出。近五年来，在全国大学生顶级权威学科竞赛中获得国际、国家级二等奖以上150项，主要涉及电子设计、数学建模、ACM程序设计和智能汽车等竞赛。2009年和2010年，学校代表队连续两年成功进入ACM国际大学生程序设计大赛全球总决赛，在与麻省理工、斯坦福等高大上国际名校劲旅进行同场竞技，荣获“总决赛UPE单项奖”.2011年，学校代表队获得浙江省大学生程序设计大赛冠军。5年来，学校学生在全国数模竞赛中获得国家级奖项55项，还在2010年的美国数学建模竞赛中荣获特等奖。在全国电子设计竞赛中，学校代表队荣获4项一等奖，13项二等奖，获奖成绩位列浙江省首位。2009年至2011年，学校代表队成功获得全国智能汽车竞赛总决赛特等奖6项，在历届参赛高校中，成绩位列前茅。2012年，学校代表队还获得全国大学生创业计划竞赛金奖1项，银奖1项。近年来，学校还成功承办了“国际大学生程序设计亚洲区竞赛”、“智能汽车全国总决赛”、“中国研究生电子设计竞赛华东赛区竞赛”等赛事，学校里很普遍的现象是大多学生都要参加各种门类的学科竞赛，在省级以上的学科竞赛中，获奖的学生数和学生拥有专利数两项指标都居首位，这在省属高校中实属难得。这些可喜成绩肯定了师生的努力，取得了良好的社会反响，扩大了学校的知名度。
3.2.2某高校招生营销内部条件劣势分析
a.老校区搬迁、新校区比较分散，学校实力受到相当影响
某高校老校区原先位于杭州市区内，2001年整体搬迁至下沙高教园区。目前学校共有4个校区，下沙高教园区有2个校区，杭州市区内还有2个校区。学校在搬迁过程中，原有的人文环境连续性受到负面影响；新校区建设也造成一定程度的负债；为了方便教师上课花费大量资金维护校车，用于教师往返市区和教学园区的交通；4个校区又很分散，给学生学习和日常管理带来极大不便。这些因素也会影响学校的招生，有些考生在考量学校综合情况时，会考虑多校区给自己带来的不便。
b.专业口径相对狭窄，学科分布存在不合理现象
某高校长期以来，重工科轻文科的现象一直存在，虽然经管类的会计专业是学校的优势学科，但学校距离成为绝对意义上的高质量的综合性高校还是有明显的距离。与此同时，学科的优势方面和专业分布由着不平衡的态势，电子信息方面的学科还是占蛮高的比重，在专业设置方面有部分专业跟不上时代潮流，无法很好的与新时期经济建设发展需要挂钩，自从不在信息产业部的直接管理下以来，学校的学科优势方面明显太窄的毛病暴露无遗。在高新科技和管理研究方面也不具备较多优势。新形势下，省内各大高校迅速发展，某高校面临这些状况，很可能在竞争中影响自身实力，处在不利的位置，以上原因就是导致这些年来学校的招生生源质量有着这样那样的问题。
当前情况下，学校虽然在资金支持与人员引进方面有大力的提升，并进一步提升经济管理等文科专业的竞争力，这些措施的有力实施有助于学校争取早一点跨入真正综合性大学的序列，但这个预期的结果还有很长的一段路要走。同时，学校要加大力度对专业课程的改革，实现某些相对落后的专业向新兴领域的转型。只有这样，学校才能逐步改变专业与学科设置不合理的情况，实现长足发展。
c.公关意识与公关能力比较薄弱
当前，自从高等教育市场由卖方市场向买方市场转变以来，高等院校的生存环境已经发生根本性的变化，高校之间招生的竞争越来越激烈，特别是生源不断下降的局势下，高校之间的生源争夺战也不断上演。众所周知，拥有一支强有力的公关团队对于一个企业的成长和发展是非常重要的。目前，高校基本上都没有自己的公关团队，公关意识也比较薄弱。现阶段，提高学校的公关意识和公关能力也是重要任务之一。
对某高校来说，由于竞争对手不断增强实力，面临更大的生源压力，学校要力争更多的拨款和来自社会的其他资金，必须通过扩展渠道与媒介，不断向社会推销自己，让更多人和更多机构了解学校的新发展和新变化。这样一来学校由各项建设资金带来的压力会得到以改善，学校的受关注度会在公众面前得以提升，学校的招生形势会在一定程度上得以改善。由此可见，适应市场的需求是某高校发展的大势所趋，加快培养一支具有公众意识和公关能力的团队来承担推广和宣传学校的职责。
3.3.3 某高校招生营销环境的综合分析
结合某高校招生的内外部环境因素得出以下分析，见下表。通过以上分析，笔者认为某高校内部优势明显，外部机遇众多，虽然市场环境中存在种种问题，但诸如新校区分散及专业口径狭窄对某高校的跨越式发展并无根本上的限制，因此说它正处于最佳发展时期。由此可见，稳妥扎实的练好基本功是某高校当前的首要任务，当然也有必要对现有的专业调整加以强调和设置，使得整个办学层次得以提1在此基础上，学校要逐步扩大招生规模，充实并丰富招生方法，完善招生营销策略，扩大自己在招生市场的占有率，吸引更多优质生源。【表略】
