结论
随着经济全球化浪潮的席卷，国外高校也积极参与到国内的生源市场中抢夺优秀生源，很多国外高校最初都是以与国内高校的“联合办学”幵始，现在过渡到公开“招兵买马”,对国内高等教育的市场份额、服务标准、专业教学质量等几方面都造成较大冲击。
我国高校面临这种激烈的市场竞争，如何脱颖而出，如何在生源竞争中抢占先机，提高生源数量和质量，是目前我国高校的当务之急。同时，一些知名学府也在招生方面出现各种腐败事件。2013年11月，中国人民大学招生就业处原处长蔡荣生、教育学院执行院长胡娟被调查。自主招生、补录和调换专业时有腐败。本文结合这种现状，提出完善我国高校招生营销策略的思路，为高校招生提出合理化的建议，希望各高校依据营销理论形成适合自身特点的招生营销策略，提高高校的整体办学水平，促进我国高等教育事业的良性循环发展。
文章主要的研究方法是采用定性分析和相关的数据资料进行分析。围绕我国高校招生营销的策略，以某高校为具体研究对象，从高校招生营销的现状入手，分析目前高校招生营销存在的不足。在此基础上，运用SWOT理论分析某高校招生营销的内外部环境，阐述某高校的优势、劣势、机会和威胁。最后，通过分析某高校的招生营销策略，结合4ps并增加“以人为本”的人才策略，提出5Ps的招生营销策略。以此为高校招生营销提出合理化建议，希望能够有借鉴作用。
回顾完成文章的全过程，笔者认为有以下不足之处。一，文章缺乏有力、详实的数据和分析，对文章论证不够全面，对策部分针对性差；二，由于笔者对营销理论了解不足，以致对高校招生营销分析不很深入且有失偏颇。三，学生需求和环境在变，高校营销策略也需变化，这些动态变化使我们的营销策略研究还要与时俱进，更加深入。
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致谢
这篇论文的撰写离不开导师的细心指导，从选题的把关到论文的修改无不依靠他的教导。在论文即将完成的时候，首先要对老师表示诚挚的感谢。从2010年到现在，在职学习的时间也近五年，收获的不仅仅是理论知识，还有很多正能量，鼓舞着我要有踏实的为人处事态度和严谨的学风。在论文的写作修改过程中，导师一直耐心指导，很多修改建议让我醍醐灌顶受益匪浅，虽然每次递交后都会有很多批注和修改意见，却凝聚着导师的辛勤和汗水。
在这里，我要感谢给我们授课的其他几位老师，他们学术作风严谨、理论知识渊博、处世之道质朴，这些都深深感染着我，是我一生的宝贵财富。
在这里，我要感谢刘刚、赵兵、张磊等同学，每当我懈怠时总给予我很多鼓励和帮助，使我能够有毅力完成论文写作。
在这里，我要诚挚感谢我的同事，是她无私的奉献、付出和支持，在做论文期间替我做了很多本该我做的工作，使我能够脱离繁忙的工作静心顺利完成学业。
最后，在这篇论文的写作和收集资料过程中，其他与本文相关的一些文献和资料我也进行了参考与引用，在这里，我也向出版者和原作者一同表示感谢！
