摘 要
当今服装市场竞争越来越激烈，消费者对服装需求日趋多元化，服装营销模式变革和技术创新速度日益加快，服装产品生命周期不断缩短，新竞争对手纷纷涌现，使服装市场的供求环境发生变迁，给我国传统服装行业尤其是中小型服装企业带来了极大的冲击，很多企业面对竞争压力，盲目降低成本甚至采取仿冒等手段，结果使自己越陷越深。
秦玛丽服装公司是中型服装企业，面临严峻挑战。论文采用文献查阅和问卷调查法，结合网络营销的相关理论，对秦玛丽服装公司发展现状及其面临的市场营销环境进行了分析，阐述了女装市场发展现状以及现代女性消费心理和需求特性；探讨实施网络营销的发展战略，提出了 STP 定位策略，以及产品、价格、渠道和促销等营销策略，明确公司目标市场的细分、选择和定位；提出了人力资源、技术系统、组织管理和激励机制等一系列的保障措施，使秦玛丽服装企业在人才短缺、资金困难、技术系统不健全以及营销渠道不畅通等困境下，适应当前服装市场的竞争环境，以低成本建立网络营销渠道，利用网络优势，及时反馈顾客，把握市场需求，重新打造公司竞争优势，在竞争激烈的市场环境中生存和发展。
论文提出营销策略的改善措施，对公司的长远发展具有一定的指导性意义，也为推动服装企业尤其是中小型服装企业的网络营销发展进程提供借鉴。因此该论文的研究具有理论指导和现实意义。
关键词：秦玛丽服装公司；网络营销；营销策略；目标市场
目 录
摘要
第 1 章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 理论基础及文献综述
1.2.1 理论基础
1.2.2 相关文献综述
1.3 研究内容与方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
第 2 章 秦玛丽服装公司网络营销环境分析
2.1 秦玛丽服装公司网络营销内部环境分析
2.1.1 公司介绍及发展现状
2.1.2 公司网络建设基本情况
2.1.3 公司网络营销特点与基本模式
2.1.4 公司网络营销存在问题及面临挑战
2.2 秦玛丽服装公司网络营销竞争环境分析
2.2.1 服装行业的现状分析
2.2.2 网络营销与传统营销的优劣对比分析
2.2.3 行业竞争对手分析
2.2.4 企业女装市场竞争分析
2.3 秦玛丽服装公司消费者价值需求分析
2.3.1 功能价值分析
2.3.2 服务价值分析
2.3.3 情境价值分析
2.3.4 学习价值分析
2.3.5 社会性价值分析
2.4 秦玛丽服装公司网络营销宏观环境分析
2.4.1 网上人口环境分析
2.4.2 政治法律环境分析
2.4.3 第三方认证环境分析
2.4.4 第三方电子支付环境分析
2.4.5 虚拟营销环境分析
2.5 秦玛丽服装公司 SWOT 分析
2.5.1 公司内部优势分析
2.5.2 公司内部劣势分析
2.5.3 公司外部机会分析
2.5.4 公司外部威胁分析
第 3 章 秦玛丽服装公司网络营销策略
3.1 秦玛丽服装公司网络市场 STP 定位策略
3.1.1 目标市场细分
3.1.2 目标市场选择
3.1.3 目标市场定位
3.2 秦玛丽服装公司产品策略
3.2.1 产品定位策略
3.2.2 产品设计策略
3.2.3 差异化的产品策略
3.2.4 非名牌品牌主导策略
3.2.5 产品宣传推广策略
3.2.6 新产品推出策略
3.3 秦玛丽服装公司价格策略
3.3.1 区域定价策略
3.3.2 捆绑定价策略
3.3.3 订制定价策略
3.3.4 综合定价优势策略
3.3.5 降低成本策略
3.4 秦玛丽服装公司渠道策略
3.4.1 销售渠道整合策略
3.4.2 消费者便利策略
3.4.3 配送渠道策略
3.4.4 渠道评价策略
3.5 秦玛丽服装公司促销策略
3.5.1 产品推广传播策略
3.5.2 沟通渠道整合传播策略
3.5.3 微博和微信营销策略
3.5.4 线上线下 O2O 营销策略
3.5.5 促销整合优势策略
第 4 章 秦玛丽服装公司网络营销策略实施的保障措施
4.1 组织机构设置与管理配套
4.1.1 组织结构重组
4.1.2 信息管理
4.2 人力资源配套
4.2.1 选择高素质的营销人员
4.2.2 加强营销队伍的建设
4.3 技术系统配套
4.3.1 实现信息系统的整合
4.3.2 完善信息系统的有效机制
4.4 保障体系配套
4.4.1 建立协调机制
4.4.2 健全奖励激励机制
4.4.3 完善绩效考核制度
4.4.4 建立市场调研制度
4.5 创建良好的企业文化氛围
4.5.1 技术创新和营销创新理念
4.5.2 培养网络化和智能化意识
4.5.3 提高以人为本的管理意识
4.5.4 强化售后服务意识
4.5.5 增强品牌意识
结论
参考文献
