结 论
以秦玛丽服装公司为研究对象，通过总结国内外相关学者的理论和成功经验，并在此基础上针对秦玛丽服装公司的网络营销发展现状及存在问题等进行分析，以构建一个相对完整的分析体系和框架：首先对秦玛丽服装公司现有的网络营销环境进行分析，主要包括公司网络营销的内部环境、竞争环境、消费者价值需求环境以及宏观市场环境的分析；其次对公司面临的竞争营销环境进行 SWOT 分析，以揭示秦玛丽服装公司的内部优势、内部劣势、外部机会以及外部威胁，为网络营销策略的制定奠定了基础；最后在目标市场的细分、选择和定位基础上，通过对网络营销的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及网络营销策略实施的保障措施等进行了深入研究。
得到了以下主要结论：
（1） 网络环境下，产品的定义不仅仅是产品本身，还包括了产品的展厅技术、服务水平等因素；品牌的定义也不再局限于一种 LOGO 或品牌标语，而是展示更强大的优势和功能，包括独特的功能价值和情感价值。企业创建品牌既要提升产品研发能力，又要提升品牌建设能力。
（2） 网络营销与传统营销相比具有无可比拟的优越性，是传统服装企业走出发展困境的法宝，但网络营销具有技术性强、投入成本高等特点，不是任何企业仅凭砸钱就能得到回报的。企业实施网络营销不仅要全方位创新营销理念，而且要做好充分的技术准备。
（3） 对网络营销的定义与内涵进行了简要概述，对比分析了服装企业网络营销与传统营销的优势特点与劣势弊端，并提出了秦玛丽服装公司网络营销存在问题的对策和措施。
（4） 对秦玛丽服装公司的发展现状、面临的困境以及存在问题和制约因素等进行了分析，阐述了女装市场的现状和前景以及现代女性的消费心理和需求特性，以揭示秦玛丽服装公司内部优势和劣势以及外部机会和威胁，为公司网络营销策略的制定奠定了基础。
（5） 深入分析了秦玛丽服装公司的网络营销策略，提出了提高企业核心竞争力的策略，包括网络市场 STP 定位策略，网络营销的产品、价格、渠道和促销策略，网络营销成本策略，非名牌品牌主导策略等，对秦玛丽服装公司的长远发展具有指导性意义。
（6） 通过五力模型、SWOT、行业竞争对手、消费者心理及其需求等因素，深入分析了秦玛丽服装公司的发展机会与优势，提出了公司有效实施网络营销策略的保障措施和建议，包括组织机构设置与管理、人力资源、技术系统和激励机制等配套措施以及创建良好企业文化氛围的建议，对秦玛丽服装公司将来的发展具有参考价值。
建议及今后发展方向：
（1） 秦玛丽服装公司为中小服装企业，建议公司先充分利用现有第三方平台的渠道优势，在企业发展壮大之后，再考虑建立自己公司的网络平台。
（2） 对秦玛丽服装公司员工和目标市场客户的调查支持率显示，就如何引导客户和员工积极加入到网络营销中来的相关问题；公司实行网络营销扩展，应对周边服装批发市场的反应进行调研，扩展后如何处理与集团公司和子公司的关系问题，在这里尚未详细探讨，还有待于进一步实证研究。
（3） 秦玛丽服装公司网络营销缺乏复合型人才，而且服装三维展示技术还不够成熟。如何实施人才策略，转变营销管理理念还有待于进一步探讨。
（4） 当今营销年代，互联网的信息交互特点，微信和微博营销方式逐渐兴起，微营销成为潮流，可以通过微信公众平台和微博实现一线品牌服装的营销。相信随着科技和网络技术的发展，将会极大地促进公司服装产品在网络上的行销。
总之，在这里谨以所学的知识和理解，以期为秦玛丽服装公司的发展提供一些新的思路，希望对推动我国服装企业尤其是中小型服装企业的网络营销发展进程提供借鉴。由于自身理论水平和时间有限，文中难免出现许多问题。在此，真诚地希望老师们不吝赐教，以帮助我对此问题能有更深入的研究。
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