第 6 章 结论与展望
6.1 研究结论
本文在融合了以往各类营销理论的基础上，采用了案例法和实证法深化了全网营销的概念，并在企业营销运营过程中付诸实践。通过本论文的研究，总体上完成了以下几项工作：
研究了 HQ 公司全网营销模式的运营方式和可行性，为全网营销模式在展览展示行业中的应用提供了参考。
在亲自参与的前提下对 HQ 公司全网营销模式的具体实施过程存在的问题进行了分析、总结和归纳，为公司接下来的营销运营提出了解决方案。
对公司全网营销运营系统进行了实战性测试，尽管在测试过程中还有一些尚未解决的问题，但是这些都是在接下来的工作实践中得到解决的。
本文在研究过程中虽然取得了一点成果，但是由于主客观原因和各方面的限制，还存在着值得继续深入探讨的地方，比如移动互联网作为全网营销的重要组成部分该如何深度挖掘其强大的目标客户群资源，再比如对于适合大多数行业的深度 APP 的应用和借力，这些都有待于做更深入的研究和实践。
6.2 研究展望
本文中涉及到的企业全网营销模式改革实例为作者所在企业正在进行的项目，作为第一策划与执行负责人作者全程参与，在实施过程中总结出来的各类分析数据和考核报表资料绝大部分都来自于作者和所带领团队的亲自整理，但由于时间、人力和专业性等各方面的限制，同时由于目前项目还在实施运作阶段，整个模式改革和系统构建主要从企业所处行业特点和企业自身发展需要出发，其最终成效取决于企业落地的决心和执行力。需要指出的是，所有的一手资料数据的获得没有完全按照规范以及严格的程序进行，因此本文提出的结果考核和绩效考核体系还需要在接下来的营销运营中进一步接受实践检验，以不断更新和完善。
全网营销的概念和运营模式在深圳的中小型制造行业中已经形成了较为广泛的共识，通过类似 SR 资讯集团这样的培训机构的理论指导，加上各个企业的积极行动，目前在深圳及周边生产制造业较为发达的地区都有了很多的试点企业，大家在全网营销的道路上总结出一系列适合中小企业发展的新型模式。本人希望本论文以及接下来的研究和实践能结合各企业经验，为我国的中小企业在全网营销这一全新模式下的业绩和利润突破式增长贡献一点微簿的力量，更希望通过各企业的实践和总结能尽早促成全网营销理论体系的完善。
本论文存在的不足正是本人以后努力丰富自身知识和能力，以继续深入研究的重要方向，同时更希望通过对全网营销这一模式的研究和实践，能对同行业甚至相关行业营销模式的选择和使用提供借鉴参考。
致谢
本论文的完成首先我归功于所有指导我、帮助我和支持我的老师和同学，特别是要诚挚的感谢我的导师谌贻庆教授，在近一年的毕业论文撰写过程中，都得到了谌教授的悉心指导，本论文从选题到完成，每一步都是在导师的指导下完成的，倾注了他大量的心血。在此，谨向他表示崇高的敬意和衷心的感谢！
在论文的写作过程中，多次得到他的督促，并且他为我的论文提出了许多宝贵的修改意见。谌教授的严谨治学的态度与求实的工作作风及丰富的学识留给我深刻的印象，使我受益匪浅。
同时我要感谢几年来给我们上课的老师与学院的各位工作人员，正是有他们的辛勤劳动，才使我今天有足够的能力完成整个 MBA 的课程学习，在此向他们表示真诚的谢意。
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