摘要
近年来，随着中国工业涂料市场的日益增长，国际涂料巨头纷纷来华投资，国内的涂料生产企业也快马加鞭，希望可以分享繁荣市场的盛宴。产品成了各工业涂料厂商立足市场，在竞争中获胜的重要的“武器”。然而，在中国市场上活跃的外资企业大部分依靠进口高档涂料来满足国内客户承接海外项目的涂料需求，而本土厂商多以廉价的低档涂料产品“跑量”生存，以满足国内项目的涂料需求。外资工业涂料企业缺少适当的产品策略，导致了外资企业拥有一流的涂料技术和产品，却无法完全满足中国的工业涂料市场需求。
A 集团总部位于欧洲，是全球领先的工业涂料生产商。A 公司作为 A 集团在华的全资子公司，负责在中国生产和经营工业涂料产品。A 公司自上世纪 90 年代中期进入中国市场以来，以稳健的经营作风在华扩张，经过 20 年的不断努力，A 公司的涂料品牌在中国的工业涂料市场获得了很高的知名度。承接海外项目的中国客户对 A公司的品牌认可度极高。但对于承接本土项目的客户来说，A 公司的产品价格很高，很难与本土涂料公司的低价产品竞争。这是由于 A 公司在产品管理工作刚刚起步，现有产品线过于依赖对全球产品的引进，忽视了针对中国市场的产品管理和开发工作。
本文通过分析 A 公司产品竞争力下降的问题，找出了不同产品线存在的问题，结合工业涂料市场的需求，以建立针对中国市场的产品策略为核心，以产品生命周期设计和产品创新管理为两个战术支持点，提出了一个完善的产品策略。此外，本文提出了产品策略的执行计划和风险控制计划，可以帮助 A 公司在落实产品策略的同时减少市场风险。
通过对本文研究结论的运用，可以使 A 公司提升产品市场竞争力，同时，本文中对 A 公司产品策略的研究方法也值得工业涂料中其他外资厂商借鉴，帮助他们建立符合国情和自身利益的产品管理体系。最后，本文的研究内容和结论也可以为中国的工业涂料行业提供一定的借鉴，使整个行业的发展更有序，更高效。
关键词: 工业涂料；产品策略；产品线；产品生命周期；产品创新。
