第5章 Android 系统机顶盒市场发展策略及建议
5.1 Android 系统机顶盒未来发展趋势
5.1.1 Android 机顶盒迈入发展新阶段
随着一线和沿海城市整体平移完成，对于数字机顶盒市场，整体的平移已经不再作为机顶盒生产企业拓展业务的唯一目标。从各种迹象来看，各机顶盒企业在不断开发平移市场的同时，也渐渐将目标转向第二战场，第二台机顶盒市场以及增值业务的开拓。第二台机顶盒的发展带来了商机。毫无疑问 Android 机顶盒产品已成为各企业推行的重点，而绝大部分企业也将 Android 机顶盒放入卖场和网络上出售。2009 年第二台机顶盒的销售量约为第一台机顶盒的 0.5 倍。也就是说，平均每两户拥有机顶盒的家庭就会再次购买机顶盒。在“后平移时代”中，随着用户需求的不断增加和对消费理念的改变，整个产业链的全面升级会是一个必然的发展趋势。我国 2013 年要达到 10 套以上高清频道节目制作能力，可见，高清节目源发展迅速，这也为 Android机顶盒提供新的发展机会。
预测未来 Android 机顶盒将朝以下六个趋势发展。
（1） 融合多功能，完全象电脑一样可以运行各种应用程序
（2） 开放式平台，有助于资源共享
（3） 网络电视的日益普及将加速 Android 机顶盒应用市场的发展
（4） 运营商将继续采用 CA 技术以加强管理
（5） Android 机顶盒的芯片技术向双核，四核心发展，提高运行速度
（6） 很多公司将致力于基于 Android 智能机顶盒的二次开发业务
总之这些趋势将有助于推动 Android 机顶盒产品的需求增加，更重要的是，它将帮助 Android 机顶盒制造商降低开发成本，实现利润率的提升。
5.1.2 Android 机顶盒市场成熟
（1） 政策催熟
中国大陆区域经济的不平衡导致的市场节奏不一致将使电视机顶盒会长期作为数字信号转换器而存在。尤其是在收入人均低的广大农村。其次，随着科技的不断发展进步和硬件设备的更新换代，数字机顶盒最终会像电脑运行速度一样快，会在更高级的层次满足客户的需求并保持继续发展。目前国家有关部门推出了一系列积极举措，这标志着中国广播电视数字化进程的正式起步。数字电视是我国重点攻关项目，规划中将全面推进数字化、网络化列为广电行业随后 5~10 年内发展的主要方向。群雄割据争抢具有广阔市场前景的 Android 机顶盒市场早已引起了众多实力雄厚厂商的重视。不仅从事传统网络机顶盒生产的 IT 企业，而且长虹、海信和 TCL等众多彩电生产巨头早已对该行业虎视眈眈，准备争抢这块诱人的“蛋糕”。对于国内的市场而言，电视机在家电消费产品里面算是大件，普通电视机的换代周期一般为 8 年左右，消费者不会频繁的更换。而价格才几百元的 Android 智能机顶盒来说是一个很有用的补充，并且机顶盒在硬件设计上还可以不断升级换代。
（2） 技术成熟
随着许多发达国家(美国、西欧、日本等)已改用数字传输方式以便腾出频谱，采用模拟信号传输的市场份额正在下降。通过改用数字信号，一个特定的频率可以传输 4~6 路数字通道，而同样条件下只能传输一路模拟通道，传输变得更有效率。更有效地利用频谱方式意味着有更多自由的频谱范围可用，即所谓的数字红利，并能提供其他服务。
（3） 平台成熟
Android 智能机顶盒将成为技术升级的平台。在三网融合的大背景下，机顶盒功能越来越丰富，IPTV 运营商业务需要多方对接，建立统一开源软件平台变得尤为重要。具有统一开源平台，搭载 Android 操作系统的机顶盒即智能机顶盒。Andriod操作系统平台的出现将为智能机顶盒产业营造一个良性的竞争环境，运营商不会在技术上被卡脖子，技术提供商也有了一个公平的平台来参与竞争，这是一种双赢的结果。
Android 系统机顶盒出现后，IPTV 运营商无需再对维护各种型号的机顶盒的“一愁莫展”。只需将 Android 机顶盒做一次升级，就可以集中精力进行内容和应用的传输、发布与管理，从而最大限度地发掘网络带宽的商业价值。为节目运营商提供优质的售后服务、积极开发软件应用程序、为节目运营商提供整体服务解决方案，提供端到端解决方案将成为机顶盒企业下一步工作重点。也许不远的将来我们将看到更加强大，更加便宜的 Android 机顶盒解决方案。抢战市场先机，引发行业良性，有序的市场竞争。
5.2 Android 机顶盒产品发展前景预测
随着 2010 年 Android 系统拐点之年的形成，现在的 Android 智能机顶盒发展要考虑的已不仅仅是量的追求，而更多应将视角放在业务收入的提升上。实现从量变到质变的突破。但从各地的情况，尤其是上海、江苏、广东等具备用户基础的大省来看，IPTV 的终端能力已经严重束缚了业务的拓展，主要原因在于现在的低价格终端性能太弱，适用于视频播放处理能力，而无法支持体验性更强的增值业务。因此，我们建议在 IPTV 已经具有一定用户规模的地区，可尝试 Android 机顶盒市场的商业化启动。
而这也符合产业用户群细分的发展需要。虽然由于现有的市场环境，用户承受能力，小众群体的推广高成本，等一系列问题都将困扰高端市场的发展，但从产业的发展来说，这样的高端市场启动必须尝试，否则 IPTV 始终只能在低位运营，无法突破现在或将来的盈利困境。
可在规模发展用户的低端产品基础上，推出高端 Android 机顶盒，并在 EPG 和业务上形成鲜明的差异化特点，如透明叠加、FLASH 效果，互动型游戏,广告插播等，而且此类产品，可能并不一定要以视频业务为主打，通过体验营销等方式，激发用户的自行购买能力，从而挖掘出用户群中的高消费人群，并给周边用户以明确的升级目标，诱导用户的升级需求。建议在行业市场，如酒店：跳出现在的低端酒店市场，以强终端，更佳的体验效果来主打利润率更高的高端酒店市场，改变现有的增量不增收的相状，提升业务收入。
高端 Android 智能机顶盒和业务的互补进入现在的 IPTV 市场，会大大增强与其相关的增值业务的发展。从市场来看，现有的 IPTV 增值业务体验效果和业务收入不如意，引发厂家信心不足；而很多运营商对新一代的 OTT 抱有很大的希望， 同时也要借助于 Android 智能机顶盒平台扩展自身业务量， 因此，发展高端 Android 机顶盒，通过强终端的高性能为新兴厂家提供接入便利，协同发展；通过强终端的表现形式来提升现有业务的体验效果，再换新机。从而形成对用户群的新卖点，并挖掘消费能力强的用户群体。尝试逐点突破。可以是现阶段值得商榷的发展策略。
5.3 建立更为合理的商业模式
现在的 Android 机顶盒产品还没有固定的商业模式，就像电视机发展之初的状态，人们热衷于购买电视机基本上是为了能把电影院搬回家，只不过现在 Android 能够实现回看、点播，网络播放，访问社交媒体等等功能，多了一个内容分销渠道而已。如果要创造新的商业模式空间，这个商业空间就是利用传统的广播模式，加入 Android机顶盒的销售体系，把产业链相融合，实现电视节目内容制作、网络和技术融合。在Android 机顶盒商业运作理念上，应考虑通过帮助别人实现价值最大化，服务于别人，服务于企业，只有当他们实现价值最大化的时候，才能够使自身企业的效益最大化，这是创新的商业运作理念。
随着三网融合，广电领域运营商的竞争的将会加剧，全球许多主要节目运营商，特别是有线和 IPTV 平台的运营商，正在加大投资摸索适合于 Android 机顶盒产品的商业模式。此外，来自非传统内容提供商和服务整合商的竞争也在推进 Android 平台的快速发展和壮大，在未来五年里，许多公司将把重点放在无缝地把存储 PC 中的内容或者通过互联网传送的内容传送到家庭娱乐中心。因此，Android 机顶盒正是数字家庭娱乐的核心设备，既能降低生产成本，也能提升利润率，并且可能最终提供服务给客户，各级节目运营商和设备制造商正在探索新的商业模式以增强自己在数字电视市场的地位。这些新的商业模式将会通过Android机顶盒推出新的服务和更多的内容。
从中国广电总局颁发 181 号文件到最近批复互联网电视终端设备编号，伴随网络带宽的提高，用户对需求也是多层次的，未来必将要回归到服务最终用户本质中去。
从大产业的角度出发，国内一直重视硬件、轻视软件。OTT 应当是带动节目内容、芯片、电视终端、网络、智能机顶盒、应用程序、广告等一系列产业链各个环节的行业。 Android 机顶盒已经进入快速发展阶段，目前的切入点仍是互联网宽带和视频服务，产业各方孤注一掷，先做大规模圈定用户，再基于终端能力推出新的服务，但最终会回归到服务用户的品质阶段。
另外，好的商业模式在于建立良好的商业秩序，对内容版权的尊重是内容运营的基础，产业各方都要履行内容保护的职责，而免费模式并不意味着内容不受保护。在产业三网融合和新一代技术的驱动下，Android 机顶盒产品作为未来家庭智能终端的重要核心产品，市场孕育着极大的增长空间和发展机遇。2012 年第三季度以来，在新一代技术发展和行业激烈竞争压力的驱动下，产品终端和业务的结合、终端和市场的融合模式已经有了很大的突破和创新，Android 系统机顶盒毫无疑问将成为广播电视产业革新的发展新机遇。
