学术堂首页 | 文献求助论文范文 | 论文题目 | 参考文献 | 开题报告 | 论文格式 | 摘要提纲 | 论文致谢 | 论文查重 | 论文答辩 | 论文发表 | 期刊杂志 | 论文写作 | 论文PPT
学术堂专业论文学习平台您当前的位置:学术堂 > 毕业论文 > mba论文 > mba市场营销论文

教育集团营销方案构建分析结论与参考文献

来源:学术堂 作者:杜老师
发布于:2019-03-15 共3297字
    本篇论文目录导航:

【题目】教育培训机构营销途径探究
【第一章】教育企业分校营销模式研究绪论
【第二章】营销组合、客户关系管理及STP理论
【第三章】教育集团邯郸分校市场环境分析
【第四章】教育机构市场营销现状与问题分析
【第五章】教育培训分校营销策略的优化
【第六章】教育公司营销策略的保障措施
【第七章-参考文献】 教育集团营销方案构建分析结论与参考文献
  第 7 章 结论
  
  近年来,教育培训行业在我国的发展迅速,几家龙头企业依然保持着强劲的势头,而宽松的社会环境和政策环境也使得一些有识之士注重开发自己的品牌,期望在有限的培训市场占据一席之地。然而机遇来临的时候挑战也随之而来。ZM教育集团在邯郸市场立足刚刚两个年头,品牌知名度还不算高,在提升企业形象、拓宽销售渠道、运用现代科技、提高产品质量、平衡师资结构等方面遇到了一些问题。
  
  本文通过对 ZM 教育集团在邯郸市培训市场的深入分析,发现该企业在营销方面的问题,并提出了相应的应对措施。通过 STP 市场分析,确定市场定位。产品策略方面:企业应研发新产品以消费者的需求,利用教学软件辅助教学,并注重产品品牌的宣传。在价格策略方面:实施价格差异化战略,建立差异化的价格体系,并根据市场区域和消费者心理定价。在销售渠道方面:从实体渠道到微信营销、网站宣传的网络渠道,再到口碑营销、与客户维系良好的关系的客户关系渠道多种策略交互进行。在促销策略方面:英语才艺展示、节假日促销活动、组织竞赛是主要的营销手段。在提出营销策略之后,本文还提出了相应的保障措施,以保证这些营销策略能够顺利实施。

教育集团营销方案构建分析结论与参考文献
  
  参考文献:
  
  [1]Henry Mint berg, A Guided Tour Through the Wilds of Strategic Management, MachineryIndustry Press, 2002.
  [2]John A. Peace II ,Richard B. Robinson,Jr. Strategy Management,China Renmin University Press,2005.
  [3]Smith.wendel.Product Dif . ferentiation and Market Segmentation . Alternative Marketingstrategeies journal of marketing,1956,21(1):3—8.
  [4]常永胜.20 世纪市场营销的变革与发展.南方经济,2000,7(48):46
  [5]马克·贝磊,廖青.“影子教育”之全球扩张:教育公平,质量,发展中的 利弊谈.比较教育研究,2012,34(2):13.17.
  [6]Michael Porter. Competitive Strategy. HuaXia Press, 2001.
  [7]刘洋.浅谈市场营销理论的演进与扩展.现代商业,2009,12(12):101.
  [8](美)彼得·圣吉.第五项修炼:学习型组织的艺术与实务[M].上海三联出版社,2001.5.
  [9]楚红丽.教育服务营销与品牌管理.北京:中国经济出版社,2013,165.203.
  [10]菲利斯·科特勒,凯伦·福克斯.教育机构的战略营销.庞隽,陈强译.第 2 版.北京:企业管理出版社,2005,5—12.
  [11](美)约翰·科特,詹姆斯·赫斯克.企业文化与经营业绩[M].华夏出版社,1997.
  [12]Dipendra sinha.A Note on Trade Elasticties in Asian Countries[J].The International TradeJournal.2001,9(2):221—237.
  [13] Hennig-Thurau T, Walsh G, Walsh G. Electronic word-of-mouth: motives for andconsequences of reading customer articulations on the internet[J].International Journal of ElectronicCommerce, 2003, 8(2): 51-74.
  [14] Xueming Luo and Naveen Donthu,”Marketing’s Credibility: A Longitudinal Lnvestigation ofMarketing Communication Productivity and Shareholder Value,”Journal of Marketing70(October 2006),pp.70-91.
  [15](美)菲利普·科特勒,凯伦 F·A·福克斯.教育机构的战略营销[M].北京:企业管理出版社,2006.
  [16]孙璐.国内外关于中小学生课外辅导的研究述评.科教文汇,2010,7(11):43-43.
  [17]教育部.2017 年全国教育事业发展统计公报[R].北京:教育部,2017.
  [18]刘卿.教育培训行业中的口碑营销管理研究[D].济南:山东大学,2013.
  [19]刘欢.探究教育培训行业的制胜策略——口碑营销[J].东方企业文化,2014(17):11-23.
  [20]刘嘉瑜.XD 英文教育机构营销战略分析与选择[D].上海:上海交通大学,2014.
  [21]葛春燕.网络教育培训平台 O2O 模式建构研究[J].商,2015(28):295-295.
  [22]范盈琛.基于关系营销理论的 T 教育公司的营销策略研究[D].上海:上海外国语大学,2015.
  [23]魏娇娇.新东方教育科技集团竞争战略研究[D].兰州:兰州大学,2016.
  [24]凌超.金向标教育科技有限公司营销策略研究[D].南昌:江西财经大学,2016.
  [25]李小光.中小学课外辅导机构的营销策略研究[D].石家庄:石家庄铁道大学,2017.
  [26]张宇,牛立蕊,黄明娟,高尚武.我国中小型教育培训机构营销策略研究,[J].现代教育,2016(20):45-46.
  [27]吴彬.马承英语(MCE)的品牌营销策略研究[D].北京:中央民族大学,2016.
  [28]熊静芳.南昌新东方语言学校品牌营销策略研究[D].南昌:江西财经大学,2017.
  [29]杨慧.E 英语培训机构服务营销策略研究[D].上海:上海外国语大学,2018.
  [30]周忆阳.学大教育集团的营销策略研究[D].长沙:中南大学,2014.
  [31]吕从富.新东方教育科技集团营销策略研究[D].南京:南京大学,2017.
  [32]傅才武. 国有文化企业管理体制改革: 从主管主办制度到出资人制度[J]. 华中师范大学学报: 人文社会科学版, 2014 (3): 61-67.
  [33]陈磊.组织文化理论在教育集团管理中的应用[J].教育现代化,2016(11):94-97.
  [34]潘城文.我国企业文化营销的误区以及策略探讨,[J].中国市场,2016(27):31+239.
  [35]李海金.我国中小学课外辅导机构发展的问题与对策研究[D].桂林:广西师范大学,2017.
  [36]许小波.企业文化因素的营销策略分析-以房地产企业为例[J].市场,2016(9):4-5.
  [37]张莉.基于企业文化的营销策略探讨[J].商,2014(22):20-21.
  [38] 樊向阳.新东方网络教育营销策略研究[D].郑州:郑州大学,2016.
  [39] 徐波.浅析教育培训行业网络营销策略研究[J].金融时代,2016(7):321+329.
  [40] 隋昕.X 教育集团发展战略研究[D].哈尔滨:黑龙江大学,2018.
  [41]陈思诗,游蕊,廖雨生..基于品牌理念的泛美教育集团全营销探讨[J].语文课内外,2017(31):214.
  [42]刘芳.论创客模式下当前我国英语培训产业线上与线下发展研究[J].经济研究导刊,2017(36):121-122.
  [43]黄琛彧.教育培训行业营销策略的探究与创新_以新东方教育科技集团为例[J].现代商业,2016(33):23-24.
  [44]刘盈.互联网背景下 H 教育培训机构营销策略研究[D].成都:西南财经大学,2017.
  [45]刘少宁.基于用户需求的微信营销策略研究[D].济南:山东师范大学,2017.
  [46]李杨.X 公司德语培训网络营销研究[D].重庆:重庆师范大学,2017.
  [47]王晓英.新媒体环境下的在线教育品牌传播策---圈外同学商学院新媒体品牌营销为例[J].中国商论,2018(14):18-19.
  [48]褚莹宁.中小学教育类 APP 的营销策略研究[D].重庆:重庆工商大学,2018.
  [49]河北省邯郸市统计年鉴,2017.
  [50]唐萍. 中小学课外辅导机构的发展及功能研究[D].西南大学,2015.
  [51]沈飞.上海市中小学课外辅导机构发展策略—以精锐教育为例[D].上海:上海师范大学,2016.
  [52]徐楠.学而思教育培训机构品牌营销策略研究[D].天津:天津工业大学,2018.
  [53]韩君.A教育培训公司的网络营错策略研究[D].昆明:云南大学,2016.
  [54]褚莹宁.中小学教育类 APP 的营销策略研究[D].重庆:重庆工商大学,2018.
  [55]陈舒婷,长沙市马思特教育集团营销策略研究:[D],湖南:湖南大学,2016.
  [56]中国辅导教育行业及辅导机构教师现状调查报告,2017.
  [57]鲁艺伟.论企业应对市场营销环境变化的策略[J].商场现代化,2016(04):59.
  [58]Yool Choi,Hyunjoon Park. Shadow education and educational inequality in South Korea:Examining effect heterogeneity of shadow education on middle school seniors’ achievement testscores[J]. Research in Social Stratification and Mobility,2016,44.
  [59]Collis D J,C A Montgomery.Creating the advantage of firm.Havard business review, 2016,18(3):36-48.
  [60]Prashant Loyalka,Andrey Zakharov. Does shadow education help students prepare for college?Evidence from Russia[J]. International Journal of Educational Development,2016,49.
  [61]Mark Bray. Shadow Education: Comparative Perspectives on the Expansion and Implications ofPrivate Supplementary Tutoring[J]. Procedia - Social and Behavioral Sciences,2013,77.
  [62] Gordon S. Linoff, Berry M J.Data Mining Techniques: For Marketing, Sales, and CustomerRelationship Management[M],Wiley computer Publishing,2013:344-345.
相关标签:
  • 报警平台
  • 网络监察
  • 备案信息
  • 举报中心
  • 传播文明
  • 诚信网站