第 7 章 结论
近年来，教育培训行业在我国的发展迅速，几家龙头企业依然保持着强劲的势头，而宽松的社会环境和政策环境也使得一些有识之士注重开发自己的品牌，期望在有限的培训市场占据一席之地。然而机遇来临的时候挑战也随之而来。ZM教育集团在邯郸市场立足刚刚两个年头，品牌知名度还不算高，在提升企业形象、拓宽销售渠道、运用现代科技、提高产品质量、平衡师资结构等方面遇到了一些问题。
本文通过对 ZM 教育集团在邯郸市培训市场的深入分析，发现该企业在营销方面的问题，并提出了相应的应对措施。通过 STP 市场分析，确定市场定位。产品策略方面：企业应研发新产品以消费者的需求，利用教学软件辅助教学，并注重产品品牌的宣传。在价格策略方面：实施价格差异化战略，建立差异化的价格体系，并根据市场区域和消费者心理定价。在销售渠道方面：从实体渠道到微信营销、网站宣传的网络渠道，再到口碑营销、与客户维系良好的关系的客户关系渠道多种策略交互进行。在促销策略方面：英语才艺展示、节假日促销活动、组织竞赛是主要的营销手段。在提出营销策略之后，本文还提出了相应的保障措施，以保证这些营销策略能够顺利实施。
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