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【题目】新经济下中小科技企业发展问题探究
【第一章】新经济环境下科技型企业成长研究导论
【第二章】企业发展模式理论综述
【第三章】我国中小科技企业发展概况
【4.1 4.2】山寨的说明及华强北手机产业发展概况
【4.3】手机厂商的典型案例分析
【4.4 - 4.6】华强北手机产业的特点及面临的问题
【第五章】华强北模式的理论说明
【结论/参考文献】中小科技企业发展方式分析结论与参考文献
三、手机厂商的典型案例分析
上一节本文从行业整体视角出发，对华强北手机产业的概况进行了说明，本节作者力图选取精灵科技、世纪捷迅和邦华电子三家典型的手机厂商，通过对企业发展的几个关键因素进行对比分析，以更加具体的了解此行业，以及行业内公司的特征。
（一）案例研究对象选取依据
对象的选取会对案例研究产生重要的影响，根据本文的写作目的和意义，我们需要选取的是中小企业，同时为了避免研究失去意义，这些厂商必须是成立在 2006年之前，且目前还正常运营。
在选取厂商时，本文遵循了两个原则--代表性与典型性。代表性指选取的厂商要能够代表不同类型的山寨手机厂家，按照厂家的规模，本文把华强北手机分为中型厂商（101-300 人）、小型厂商（11-100 人）、微型厂商（1-10 人），因而在三种类型中分别选取了一家企业；典型性指每个类型中选取的企业具有该类型企业的显著特征，容易与其他类型企业区分开。
华强北手机厂商众多，但单体规模较小，很多企业都没有专门的主页，更没有对外发布的企业年报，因此资料的搜集具有很大的难度，本文主要通过三种方式--朋友介绍、阿里巴巴网站资料和深圳市工商局，获取了以下三家企业的基本信息：
1. 邦华电子
公司成立于 1996 年，起初经营寻呼机产品，2002 年进军手机行业，自有品牌是"BOWAY",产品口号是"邦华手机信号好",2005 年率先生产了电视手机，获得国家应用专利；员工人数 250-300 人，其中研发部门 50 人；主要销售区域是国内的广大农村地区，2010 年销售量位居国产手机第 7 位。
2. 精灵科技
公司成立于 2005 年，注册资本为 50 万；主营产品是手机及配件，主要品牌为"易精灵";员工人数为 60 人，其中研发部门 8 人；主要销售区域是国内、南美和东南亚，年营业额 1000 万，其中出口额 800 万。
3. 世纪捷迅
公司成立于 2005 年，注册资本为 10 万；主营产品是手机，没有独立品牌；员工人数在 10 人以下；主要销售区域是国内，年营业额 100 万左右。
（二）研究指标的选取
根据不同的研究目的，案例研究的指标也有所不同。本文期望通过对以上三家企业的研究，以发现和总结华强北手机厂商在企业发展模式方面的特点，依据能获得的资料，主要从三个方面进行说明，分别是组织结构，营销模式和科研能力。其中组织结构包括企业自身的组织形式以及在整个手机产业链中所扮演的角色，主要依据是企业在手机制造流程中的参与深度；营销模式包括营销战略和营销策略两个层次，营销战略将依据美国著名营销学家菲利普·科特勒的市场定位理论（STP 理论）分为三个方面，分别是市场细分、目标市场选择和产品定位，营销策略则同样依据科特勒的 4Ps 理论从产品、价格、渠道和促销四个方面进行说明；研发体系主要从企业科研人员所占比重来说明企业在创新以及核心技术方面的能力。
（三）三家企业的比较研究
本文选取三家企业，其中，邦华电子代表中型厂商，精灵科技代表小型厂商，世纪捷迅代表微型厂商，根据研究内容而搜集的信息，三家企业的情况如下：
邦华电子：企业规模相对较大，拥有 5000 多平米的手机生产基地，以及一支50 人左右的研发团队，他们从事主板和外形的设计研发工作，掌握了一批手机功能和外观专利，比如电视手机、防辐射手机以及"巢流"手机等，在手机生产领域集成了大部分的功能。在营销方面，公司成立之初就确定了战略目标，即"打造中国乡镇第一品牌",因此选择了我国农村市场作为自己的目标市场，从 2004年开始连续推出了数十款专门针对农村市场的中低端手机，主要包括一些特色功能手机，比如老人机、电视手机等，特点是信号强，待机长，其中低端产品的价格在 1000 元以下，包括老人机等，中端产品的价格在 1000-2000 元之间，包括电视手机、智能手机等。公司通过招商的方式，建立起覆盖 28 个省市的销售网络，拥有 300 多家合作经销商，并且每年年末都会召开招商大会，增加一部分新的经销商，公司对于提前支付定金的经销商承诺解决减免一部分的物流费用。
精灵科技：企业规模较小，拥有研发部门，但是只有 8 人，主要是一些美工人员，只能从事一些外观设计的基础研发工作，设计有烟盒手机、手表手机等，公司通过外包或者采购的方式来完成除外形设计和整机组装以外的其它生产流程。企业曾经给国外的手机厂商做过代工生产，对于国际市场比较了解，因而直接将公司的重心放到了国际市场。因为公司提供的只是功能简单外观漂亮的时尚手机，所以定价偏低，基本上都在 1000 元以下，根据外形的生产成本分为 500-800元不等。因为公司资质不够，并且独立报关成本太大，所以公司销往国外的产品都是通过专门的代理商销售的，其中新起点贸易公司是最大的代理商，同时公司在阿里巴巴网站设有自己的主页，兼做国内市场的小规模的批发零售业务。
世纪捷迅：公司属于典型的家庭作坊式企业，公司老板兼做采购，包括 4 名组装工人，以及 1 名送货人员。公司的主要流程是，老板通过华强北电子市场采购来全部生产所需的零部件，由组装人员组装成成品整机，再由送货人员送至华1产苹果的仿制机，从一代一直到五代，因为同质化严重，该领域竞争激烈，手机的价格只能保持在 600 元以下，本公司的产品因为模仿精度高，并且提供送货上门的服务，所以占有一定的市场，但产品的利润率已经严重的下滑。
经过对以上三家企业相关信息的整理，可得如下表格：
通过以上的对比分析，可以得出：
从组织结构方面看，受企业规模的影响，三家代表企业都是私营独资企业，在整个产业链中扮演的角色各不相同，规模越大的企业，角色也就越复杂。
从科研能力方面看，三家企业整体的科研能力都是比较弱的，同普通的高科技企业相比，科研人员所占比重较低，科研水平也较低，其中世纪捷迅甚至没有科研部门。
从营销战略方面看，三家企业都根据自己的能力，对市场进行了细分，选择了自己的目标市场，根据划分的标准不同，市场选择也就不尽相同，但是它们对于自己产品的定位大致相当，除了邦华电子的部分功能手机定位于中端，其余都定位于低端。
从营销策略方面看，邦华电子主要提供的是具有一定功能创新的产品，精灵科技主要提供具有一定外观创新的产品，而世纪捷迅则提供单纯的模仿苹果的产品，三家企业的产品都属于广义范围的山寨手机。除了邦华电子的几款特色功能手机售价在 1000 元以上，三家企业的绝大多数产品售价都在 1000 元以下，平均售价都不超过 800 元。三家企业对于渠道的选择也各不相同，但无论是邦华电子的经销商渠道，精灵科技的代理商渠道，还是世纪捷迅的电子卖场渠道，它们共同的特点就是厂商不直接面对消费者，产品也不单独面对消费者。三家公司在促销方面表现都比较滞后，很少有关于企业品牌、广告公关等方面的活动，仅有少量物流配送的补贴。
研究企业发展模式本应包含企业的融资渠道等信息，然而由于相关资料的搜集难度太大，作者并没有获取到这三家企业具体的资金来源情况，但根据对部分经销商的访谈以及网上资料查询，并没有发现三家企业有外部融资的情况，但因为缺乏明确的证据，所以没有将融资方式列入上表进行对比。
总的说来，三家企业在共性的基础上，又具有自己的特点，比较典型的代表了数量众多的华强北手机厂家，它们身上所表现出来的特点在很大程度上就代表了该地区手机厂商的普遍特点，因而具有很重要的研究意义。本文接下来将在华强北手机产业概况和典型厂商案例的基础上，总结出本产业厂商的特点。
