5 广西小城镇气排球赛事市场化运作分析
5.1 市场化的概念
市场化含义有两种，一是指建立国家调节的市场经济体制，并由此形成统一的市场运行机制和市场体系。二是指在短期内实现用市场经济体制取代双轨过渡体制的改革过程。
是一项在开放的市场中，以市场需求为导向，竞争的优胜劣汰为手段，实现资源充分合理配置，效率最大化目标的机制。市场化是指用市场作为解决社会、政治和经济问题等基础手段的一种状态，意味着政府对经济的放松管制。但是目前，广西小城镇大部分地区气排球赛事还是以“政府主导、政府运作、群众参与”为主的模式运行，这样的模式往往存在着：资金来源渠道单一，办赛经费紧张，政府工作负担与压力大，赛事活动相对单调，缺乏活力等问题。所以广西小城镇气排球赛事市场化运作是必要的。
5.1.1 小城镇气排球赛事、体育市场、市场化的关系【1】
渠黎镇气排球赛事与当地体育市场、并走向市场化是相互促进并且不互相冲突的，在他们的循环关系中有三个基本要点：赛事主体、市场资源、群众参与。气排球是扶绥县范围内健身体育发展较好的项目，群众基础较为广泛，渠黎镇气排球比赛的开展，无形当中建立了投资商的投资平台，多渠道的吸引更多的投资商对赛事提供赛事经费，这有利于提高比赛的质量和竞赛水平。随着比赛水平的提高，观众人数的不断增加，必然进一步的提高渠黎镇气排球赛事的影响力。
5.2 广西小城镇气排球赛事市场的主体构成
广西小城镇气排球赛事市场化有其特殊性，由于各地的体育管理机构成立及作用、倾向点不一致，所以在管理职权的分配也各有不同，但是整体来说，广西小城镇气排球赛事体系中的市场主体主要包括，（1）政府直属体育管理机构。它是我国举国体制下产生的组织机构，他拥有了组织并管理体育赛事的职能，是具有法律资格的管理组织，不以盈利为目的。传统的组织形式一般为“政府主导、社会参与”的模式进行，但是随着近些年社会结构的变化也使得管理机构的组织形式发生变化，“政府引导、市场运作、社会参与”模式下，通过利用市场资源，引导、监督，脱离经济的直接的操控，充分给予对赛事组织策，开发，宣传等活动。（2）社会团体组织，如气排球协会。区别于政府直属的体育管理机构，气排球协会并没有操作赛事的“实权”,他的成立受气排球运动的发展而形成的一种社会团体，它具有协助政府体育管理机构开展体育赛事活动，并且推广体育活动的作用。在近几年来，广西小城镇气排球协会成立也有 6 个，这极大的促进了当地气排球运动的开展。（3）参赛运动员。运动员的群体是赛事的主体，赛事的观赏性，水平的高低都与运动员的表现密不可分。（4）教练员。气排球比赛一般要求每队至少一名教练，其中主教练一名。（5）裁判员。气排球比赛需要的裁判较多，正式比赛一般一个场地需 6 个裁判，主副裁各一名，计分员记录员各一名，边裁两名。其中主裁和副裁是规范运动员根据比赛规则合理进行比赛的管理者。（6）赛事赞助商。赞助是指赞助者以金钱、实物、技术或劳务等对气排球赛给予支持，且拥有赛事的冠名、广告、专利等权利 .（7）观众。任何赛事的经营都是在有体育氛围前提下进行的，气排球作为健身体育，逐渐走进人们的生活。（8）政府机构。在广西小城镇气排球赛的市场运作中，政府机构的作用是不可忽视的，起着重要的主导作用，并对赛事的运作进行监管。
5.3 广西小城镇气排球赛事市场化的产品整体概念。
20 世纪 90 年代以来，菲利普-科特勒等学者倾向于使用五个层次来表述产品整体概念认为五个层次的表述方式能够更深刻、更准确地表述产品整体概念的含义。产品整体概念要求营销人员在规划市场供应物时，要考虑到能提供顾客价值的五个层次。广西小城镇产品整体概念的五个基本层次包括：（1）核心产品。 在开发广西小城镇气排球赛事市场时，主体管理方应先分析有关产品的核心要素，不断的为观众提供使用价值，满足其多层次，多样化的需求，根据广西小城镇气排球赛事的特点，其产品的核心要素是为了满足人们对精神文化娱乐的多样化需求。（2）形式产品。形式产品是指核心产品借以实现的形式。有五个特征构成，即品质、式样、特征、商标及包装。广西小城镇气排球赛事的实体形式主要表现在赛事水平、规模、赛事的品牌，宣传、硬件设施等。（3）期望产品。期望产品是指购买者在购买产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。广西小城镇赛事的购买者属于赞助商，赞助商通过冠名、广告、宣传等方式宣传自己的品牌形象及商品的销售。（4）延伸产品。根据广西小城镇气排球赛事群体的特点，赛事的延伸产品体现在通过赛事的筹备，部分球队通过聘请教练进行培训，参赛运动员赛前备战促进体育消费扩大了产品的宣传。（5）潜在产品。潜在产品是指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。潜在产品指出了现有产品可能的演变趋势和前景。
5.4 广西小城镇气排球赛事市场需求要素分析
5.4.1 市场需求的相关概念
市场需求是指：特定的消费人群在特定的区域、时间、市场环境和市场推广下，有能力并且愿意购买某一个特定产品的总数量。广西小城镇气排球赛事的市场需求则是指特定的人群在相应的区域，特定的时间，对应的市场环境及市场推广计划下，有能力并且愿意购买广西小城镇气排球赛事产品的总数量，其主要包括潜在市场需求和实际市场需求。
5.4.2 潜在市场需求
广西小城镇气排球赛事的潜在市场需求是指气排球赛事在广西小城镇地区相对篮球等主要传统赛事开展较晚，日益增加的气排球爱好者、参与者对通过气排球赛事的交流的不断增多，通过较为新兴的健身运动，比赛的开展可以吸引更多的人群参与到气排球运动当中来。
5.4.3 实际市场需求
广西小城镇气排球赛的实际市场是指观看气排球赛时，实际集中在体育场地或者通过其它途径主动积极了解比赛情况，愿意购买其体育产品的消费者所构成的观众市场。
